selvom Chicagoan Sam er bedst kendt for at eje sådanne berømte medieegenskaber som Los Angeles Times, Chicago Tribune og ny Yorks nyhedsdag, stammer hans berømmelse og nettoværdi på 5 milliarder dollars i sidste ende fra hans mestring af ejendomsinvesteringsprincipper. Denne beherskelse, gentagne gange demonstreret over en 50-årig karriere, er resultatet af sell ‘ s akutte forståelse af ejendomsmarkedet megatendenser og hans dedikation til at vende om urolige ejendomme.
gør-det-selv-holdning
selv i barndommen kombinerede han snu iværksætterfølelse med gør-det-selv-beslutsomhed. Som ung dreng i Chicago, hvor han blev født af polske flygtninge i 1941, begyndte han sin forretningskarriere ved at købe kopier af Playboy magasin og videresælge dem til kvarterets drenge med en 600% markering. Han anvendte de samme principper, da han kom ind i fast ejendom, der investerede i 1960 ‘ erne. Snart begyndte han at købe nødlidende ejendomme, ordne dem og udleje dem til studerende. Han var en hands-on udlejer, der lagde en masse energi i spejder og fastsættelse af steder.
diversificering og mulighed
i 1969 dannede Robert Lurie og hans partner Robert Lurie Change Properties Management Corp. I 1970 ‘ erne udvidede han sig ud over sin oprindelige interesse for fast ejendom og begyndte at erhverve kontorlokaler under ledelse af egenkapital Office Properties Trust, eller EOP. Han har opbygget sin virksomhed som en række investeringsforeninger, eller REITs, under egenkapitalparaplyen. EOP var en REIT; egenkapital boligejendomme tillid var en anden. REIT-strukturen gjorde det muligt for REIT at reducere sine selskabsskatter radikalt. Ud over at udnytte REIT-skattestrukturen polerede han sine færdigheder som sælger og overbeviste et stigende antal investorer om at overlade deres penge til ham.
Egenkapitalforvaltning voksede gennem 1970 ‘erne, men det var først i 1980’ erne, at han så sin mulighed for at blive en big-time real estate mogul. I midten af 1980 ‘ erne styrtede den amerikanske fast ejendom ned, og han kastede sig ind for at erhverve Kontor-og boligejendomme til brandsalgspriser. Han blev også mere dybt involveret i den fremstillede hjemmevirksomhed, som ville blive en anden gren af Egenkapitalforvaltning. Da fast ejendom steg igen, realiserede han store overskud fra sine investeringer. Han begyndte at sprede rigdommen—for eksempel ved at købe Aniks, bedst kendt for fremstilling af computer-og Ethernet-kabler. Han købte virksomheden i 1987 for $600 millioner, og i dag er det otte gange så meget værd.
investeringen var typisk for hans strategi, fordi han havde tendens til at investere i relativt anonyme ejendomme. I løbet af årene var der en samling af individuelle ejendomme, der ikke nødvendigvis var spektakulære i sig selv.
mangler af Egenkapitalmærket
Hells kroningsvision i den tidlige del af 2010 ‘ erne var at gøre alle hans Egenkapitalforvaltningsreits til stærke nationale mærker. Tidligere var den eneste ejendomsmogul, der fik branding rigtigt, Donald Trump, men Trumps ambitioner var begrænset til avancerede bolig-og kommercielle lejere og moneyed casino entusiaster. Han ønskede, at hans mærker skulle appellere til bolig-og erhvervskunder på forskellige indkomstniveauer over hele landet.
det primære formål med branding-øvelsen var at udnytte de gigantiske kontorlokaler. Ideen var, at Egenkapitalnavnet ville overtale virksomheder med mange placeringer til at købe alle deres kontorlokaler fra EOP. Det viste sig ikke at være en vindende strategi, da EOP opdagede, at virksomheder havde en tendens til at købe kontorlokaler baseret på lokale differentiatorer som pris og ledelse, ikke på nationale differentiatorer som mærkenavn. Han måtte sælge nogle kontorlokaler for mindre end hvad han betalte for det, men det kostede ham ikke hele sit imperium—selvom han led et tab på 1 milliard dollars.
solgte EOP til Blackstone for 36 milliarder dollars i 2006, hvilket signaliserede afslutningen på en æra i hans professionelle liv. I 2007 (derefter i midten af 60 ‘ erne) besluttede han at komme tilbage i spillet, denne gang som avismogul, og erhvervede en portefølje af aviser, der ejes af Tribune Co. herunder Chicago Tribune, Los Angeles Times, nyhedsdag og Baltimore Sun.