Okay, fængsel er en strækning, men at købe bly lister er stadig risikabel forretning.
imidlertid kæmper 68% af virksomhederne med leadgenerering, så det giver mening, at indkøbslister stadig er en almindelig B2B-praksis.
så hvis du vil gøre det, vil denne vejledning hjælpe dig med at gøre det godt.
gå til
hvornår skal man købe en blyliste
Sådan køber du en blyliste
Sådan bruges en blyliste
vær forsigtig!
dommen
Hvornår skal man købe en blyliste
enhver online forskning vil fortælle dig, at du ikke skal købe en blyliste, og med god grund: de er risikable, dyre, og nøjagtigheden af deres data er i bedste fald tvivlsom. Når det er sagt, skal leadgenerering stadig ske, og virksomheder som DiscoverOrg og Leadfusion trives i det nuværende marked. Omfattende organiske leadgenereringsstrategier er ikke altid en mulighed, og virksomheder skal stadig lukke tilbud.
især hvis dette er din chef, så hvis du planlægger at købe en lead list, vil vi ikke skamme dig. Det sker. Det er dog vigtigt, at du forstår præcis, hvad du får dig selv ind. For at få mest værdi fra din liste skal du have en klar og præcis plan for de data, du får.
Sådan køber du en leadliste
ved, hvem du skal målrette
det første (og vigtigste) trin i at købe en leadliste er at forstå, hvem du gerne vil målrette mod. Hvis du køber en bly liste bestående af generiske kontaktoplysninger, er der ingen garanti for, at nogen af kontakterne vil være interesseret i dit tilbud. Ved at udføre målretning, før du køber en liste, vil du forebyggende fjerne (og ikke betale for) uinteresserede kundeemner og dermed få mest “bang for din buck.”Hvis du ikke allerede har din målgruppe regnet ud, nu er det tid til at gøre det.
en god måde at tackle dette på er at rangordne dine eksisterende kunder med hensyn til favorabilitet, herunder rentabilitet, anskaffelsesomkostninger og den tid, det tog at flytte dem gennem rørledningen. Fra denne liste kan du ekstrapolere mere nuancerede psykografiske og demografiske data, hvilket giver dig en meget klarere ide om, hvilke typer virksomheder du gerne vil målrette mod. En god liste leverandør vil arbejde sammen med dig for at hjælpe dig med at få de specifikke data, du har brug for.
betal mere for en bedre liste
hvis du skal betale for en liste over kundeemner, vil omkostningerne variere baseret på flere faktorer:
- antallet af kundeemner
- målrettet karakter af dataene (B2B ‘ er i en bestemt branche kan være dyrere end blot en generel “forretningsliste”)
- datatypen (f.eks. bare e-mail eller andre ting som årlig omsætning)
- nøjagtighed af data (dobbelt verificeret e-mail, kontakt er i samme position osv.)
mange virksomheder vælger at købe en liste over 10.000 eller deromkring kundeemner, divvy dem ud til reps og holde kontakte navnene, indtil de ved, at dataene ikke er korrekte, eller de har lukket-vundet eller tabt.
når det er sagt, flytter flere og flere lead list-virksomheder til en månedlig/årlig betalingsmodel. Disse revolverende planer (i mange tilfælde) tillader, at blydata konstant opdateres og er mere nøjagtige end en forældet liste over kundeemner, der er solgt til alle, der spørger.
så for et par hundrede bukke kunne du få en engangsliste med 10.000 kontakter (hvor op til 50% ikke længere er gode). Eller du kan få en måned hos et ledende datafirma, som f.eks. (Denne plan er for en måned med ubegrænsede kundeemner.) Et velrenommeret firma opdaterer deres blylister regelmæssigt for at sikre, at deres kontakter er så nøjagtige som muligt. Og du kan skræddersy specifikke søgninger for at finde de mest målrettede kundeemner til tonehøjde (ting som: industri, virksomhedsstørrelse, annonceudgifter og endda de teknologier, som virksomheder bruger).
Sådan bruges en blyliste
Seeding a campaign:
din liste er kold. I det væsentlige har du navne og kontaktoplysninger inden for dit målmarked, og det er det. Hvis dit mål er at ende på e-mail-fejllisten (eller e-mail-sortlisten), skal du bare mash en skabelon ud og sende den til alle. Hvis Sælger at vinde er dine ting (det bør være) starte udsigten forskning proces, før du selv tænke på at kontakte din liste. Hver bit af info du samler i løbet af din udsigt forskning vil bringe dig tættere på din udsigt, og tættere på at vinde handlen.
relateret: Nøddeskal vækstchef Mike Carroll forklarer, hvordan du opvarmer din kolde opsøgende
Soft opsøgende:
at dukke op koldt i nogens indbakke eller telefonsvarer er allerede en strækning med hensyn til salgstaktik. Gør alt hvad du kan for at gøre dit tilbud “blødt” og let at håndtere. Det betyder, at sende nogen et link til en fire-siders hjemmeside formular er et nej-nej.
ellers er det, hvad dine kundeemner vil sige.
en bedre strategi er at forsøge at placere dig selv som rådgiver for din ledelse ved blot at dele information eller åbne en samtale om et emne relateret til jer begge.
Prospect research:
Overvej din liste et udgangspunkt: ikke alle kontaktpersoner på listen vil være en levedygtig udsigt. For at maksimere dine resultater, du bliver nødt til at diskvalificere kundeemnerne manuelt. (Medmindre du har en CRM, der automatisk gennemsøger 99 forskellige kanaler til dig.)
Tjek LinkedIn og virksomhedens hjemmesider for at afgøre, om dataene på din liste er korrekte. Er ledelsen stadig i samme stilling med samme arbejdsgiver? Flyttede virksomheden? Er e-mail-adressen gyldig? Selv med en købt liste, målet med din opsøgende er at danne autentisk 1:1 forhold, og det starter med at få detaljerne rigtige.
blokeret.
til startups:
leadgenerering er blandt de millioner af udfordringer startups og små virksomheder står over for. De fleste startups’ marketing-og leadgenereringsindsats er minimal, da de endnu ikke har haft en lang strækning til at udvikle en effektiv marketingstrategi.
den” officielle ” leadliste generation strategi er at skabe en varm bly liste organisk gennem gated indhold og formularer på din virksomheds hjemmeside. Desværre er dette ikke altid muligt.
når en indholdsstrategi er umulig, og regningerne skal betales, vil mange startups købe en blyliste for at holde rørledningen fuld. Hvis dette er dit handlingsforløb, skal du huske, at købte lister er en midlertidig foranstaltning for at få din opstart til det næste niveau. Den bedste praksis er at udnytte de nye kunder, som din leadliste genererer-indtægterne, kundehistorierne og det sociale bevis—for at skabe nyt marketingindhold. Når det placeres strategisk bag formularer for at fange brugerdata, vil dette indhold være drivkraften bag din listegenerering fremadrettet.
Hent
16 kolde e-mail-skabeloner, som salgseksperter sværger ved
Lær den e-mail-taktik, som B2B-salgsprofessionelle bruger til at tilslutte deres kunder.
vær forsigtig!
hvis du vil nå ud til en købt bly liste, skal du være forsigtig. Der er mange måder at få dig selv (og din virksomhed) i problemer. For mange strejker, og du vil blive udsat for store bøder og potentielt endda bringe hele dit domæne i fare.
CAN-SPAM-loven
Børst op på din CAN-SPAM-viden, fordi CAN-SPAM-loven er slutningen, alt sammen med digital kommerciel kommunikation. CAN-SPAM-loven dækker en lang række emner, men dens regler om e-mailmarkedsføring og kommunikation er krystalklare. Dens grundlæggende koger ned til:
- brug ikke falske eller vildledende overskriftsoplysninger som at ændre “til” og “fra” for at forfalske en samtaleoptegnelse
- brug ikke vildledende emnelinjer
- hvis din besked er en annonce, skal du sige det
- din postadresse skal altid medtages i enhver kommerciel kommunikation, inklusive e-mails
- modtagere skal være i stand til at stand til at fravælge fremtidig kommunikation
- hvis nogen bryder loven på dine vegne, er du stadig i problemer
vi beder dig om at læse reglerne selv, før du sender koldt e-mails til din bly liste, fordi du kan finde dig selv på krogen til at betale $42,530 straf pr e-mail, hvis du er fanget bryde reglerne.
foruroligende kendsgerning: CAN-SPAM er et akronym, der faktisk står for at kontrollere angrebet af ikke-anmodet pornografi og markedsføring. Ret
spam traps
en spam Trap er en e-mail-adresse udelukkende til at fange spammere. De ligner rigtige e-mail-adresser, men er faktisk aldrig blevet brugt til at sende e-mails, og er heller aldrig blevet offentliggjort overalt på nettet. Hvis nogen skraber måldomænet for alle dets e-mail-adresser, bliver spam trap-e-mail-adressen skrabet med dem.
heldigvis, en kyndig sælger vil aldrig blive narret af en spam fælde, fordi kyndige sælgere er udsigten forskning eksperter og ved præcis, hvem de e-maile. Hvis du ikke kan finde det menneske, der er knyttet til den pågældende e-mail-adresse, skal du ikke e-maile dem. Bedre sikker end spammy.
relateret: 5 meddelelsesforskelle mellem en kyndig sælger og en seriel spammer
dommen
køber en blyliste det rigtige træk for din virksomhed? Svaret er normalt Nej, men i nogle tilfælde er der muligvis ikke andre rimelige muligheder. For at sige det enkelt er blylister ekstremt risikable og kan meget let skade din virksomhed. Hvis du ikke passe på at følge alle love og alle de bedste fremgangsmåder, får du ikke noget ud af din investering.
denne vejledning er beregnet til at være en ressource for startups og andre små virksomheder med minimalt marketingbudget, der har brug for blylister for at holde sig flydende. Business lead lister spænder typisk fra 15 til 40 cent per navn på en liste over 100 Navne, hvilket næppe kan sammenlignes med omkostningerne ved implementering og bemanding af en marketingstrategi. Gør dit hjemmearbejde, Følg de bedste fremgangsmåder, og håndter dine data ansvarligt.
Hent
brug for at varme op din kolde opsøgende?
Følg denne trinvise udgående kampagneskabelon for at komme på dine kontakters radarer, før du begynder at ringe.
HENT DET NU!