hvis du har succes i landet virksomhed, du arbejder hårdt. Du sætter tiden, miles, blodet og den sved, det tager at bekæmpe elementerne moder natur kaster på dig undervejs… men vi gør det, fordi vi elsker det. Og når du har gjort, hvad der kræves for at opbygge en virksomhed som vores, vil du ikke give hårdt tjente penge væk, når du laver kommissionssplit. Når du deler din provision med en ekstern mægler eller agent, vil du have det tjent, og du vil opnå et gensidigt fordelagtigt mål: lukning. Og ikke bare nogen lukning, En, der opfyldte din kundes mål.
50/50 Split
et af de mest omstridte emner, jeg støder på blandt ejendomsmæglere i landindustrien, er kommissionsopdelinger. Hvornår skal man opdele, hvornår ikke, hvordan, etc. Efter min erfaring og i min egen virksomhed er der sjældent en standardopdeling. Vi stræber efter at være fair og konkurrencedygtige i de splittelser, vi tilbyder, men vi betaler typisk i forhold til, hvor involveret eller ikke involveret den anden agent var. Taler fra et noteringsagentperspektiv, mens der er undtagelser, i et 50/50 split scenario, forventer vi, at agenter:
- har anskaffet vores fortegnelse(er) til deres klient eller kunde;
- når det er nødvendigt, Vis ejendommen til disse udsigter; og
- Håndter ethvert papirarbejde, der følger.
henvisningen
hvis en agent ringer og beder os om at finde en ejendom til deres køber og også vise den for dem eller hjælpe dem med visningen, fungerer det mere som en henvisning, og det er typisk, hvordan det betales. Hvad er en normal henvisning split? Som med de fleste ting i jordbranchen afhænger det… men vi ser typisk en sats på 20-25% af den henvisende side. Den samlede procentdel skaleres typisk baseret på størrelsen på henvisningen, det krævede arbejde osv.
nøglen til vellykkede Kommissionsopdelinger
nøglen til at forhindre problemer, når du udfører kommissionsopdelinger, er klar kommunikation lige fra starten. Må ikke operere under antagelser. Hvis du gør det, kan du senere lære, at den opdelte struktur, der betales af noteringsagenten, er anderledes, end du forestillede dig. Hvis du er noteringsagenten, skal du ikke blive overrasket, hvis den forventede splittelse er mere, end du forestillede dig at betale… især til en agent, der havde brug for en unormal mængde hjælp fra første dag.
så som noteringsagent, før du viser eller forhandler traktater med salgsagenter, skal du sørge for at kommunikere klart med dem, hvordan kompensation er struktureret. Hvis du er salgsagenten, skal du forstå det ansvar, der kræves af dig som salgsagent for at tjene en stærk splittelse og bestemme, hvordan du vil blive kompenseret passende for din indsats, før du investerer meget tid, kræfter og miles for at undgå at blive skuffet eller frustreret senere.
“situationer med dårlig kommunikation kan sætte dine kunders bedste interesse i fare og skade professionelle forhold.”
ved at kommunikere klart, vil du ende med relationer, der viser sig meget mere frugtbare over tid snarere end dem, der efterlader dig både vred og trist om at gøre fremtidige forretninger med hinanden. Håndteres korrekt, opdele provisioner med andre agenter kan være en af de mest rentable investeringer, du nogensinde vil gøre. Det kan skabe professionelle venskaber, der har potentiale til at producere for dig både gennem hele din karriere og hurtigt rampe op omfanget af din bog af business. Dette uvurderlige afkast er noget, der regelmæssigt findes i listen over ejendomsmæglere Kurt Land Institute. Som min far fortæller mig den dag i dag, ” tab ikke dollars, der tæller øre.”
om forfatteren: Clint Blomster, ALC, er den øverste producent landsdækkende på National Land Realty, medlem af REALTORS Kurt Land Institute, deres RLI Alabama kapitel, og formanden for deres 2019 Future Leaders Committee. Han var NLR ‘ s største producent landsdækkende i 2016, 2017 og 2018. Han vandt også 2017 Top National Broker of The Year-prisen for Timberland og var i 2018 top Producers Club.