możesz rozpoznać Allison Statter, która bujała się swoimi świeżymi kopnięciami z Lat 90.i zdobionym kucykiem po bokach w Instagramie jej najlepszej przyjaciółki Kim Kardashian, ale w tej rodzimej LA jest o wiele więcej. Jest współzałożycielką influencer marketing and PR Agency Blended Strategy Group, super mom to three sons, i ma zamiar uruchomić kolekcję KKW X ALLISON.
rozmawiałem z Allison, aby dowiedzieć się, jak zmienia kształt ekosystemu talentów wpływowych i celebrytów oraz jak jej doświadczenie w zarządzaniu globalnymi gwiazdami, takimi jak Christina Aguilera i J. Lo we wczesnych latach aughts nauczyło ją, jak tworzyć kampanie marki, które wygrywają we współczesnym cyfrowym świecie.
Allison Statter dyrektor generalny Blended Strategy Group
Kevin Circosta
Kate Talbot: Skąd bierze się twój zapał do sukcesu i jak to ukształtowało twoją karierę?
dostałem ten dysk od obojga rodziców. Moja mama, Shelli Azoff, zarządzała graczami z amerykańskiej drużyny piłkarskiej i miała integralną część w odbudowie LA Forum, a mój tata, Irving Azoff, jest legendą muzyki i rozrywki zarządzającą wieloma artystami, w tym Eagles i Jon Bon Jovi, a także poprzednim prezesem Ticketmaster i Live Nation Entertainment LYV.
zarządzanie i legendarny potentat rozrywki, Irving Azoff
Allison Statter
zawsze pracowałem. Lata spędzałam jako nastolatka jako recepcjonistka i w salonach sprzątając kosze na włosy lub kosze na śmieci. Chodziłem na studia przez dwa lata, ale to nie był atak. Wracając do domu, skończyłam pracę w salonie West Hollywood z marzeniem, by zostać wizażystką.
pewnego dnia zadzwonił mój tata i poprosił mnie o pomoc w biurze tylko przez dwa tygodnie. Nie chciałem tego robić. Nie chciałam być postrzegana jako córka szefa. Wiedziałem jednak, że jeśli zapyta, muszę wziąć to na poważnie. Dwa tygodnie zamieniły się w siedemnaście lat.
jakie było twoje doświadczenie w zarządzaniu talentami?
Byłem z tatą przez ewolucję, odrodzenie i rozwój jego firmy zarządzającej, Azoff Music Management. Zaczynałem jako jego asystent, odbierając telefony, wysyłając faksy i na lunch, i pracowałem na drodze do zostania jednym z wiodących menedżerów. Moimi klientami były kobiece potęgi na szczycie ich gry: J. Lo, Christina Aguilera i Jewel. Pośredniczyłem w globalnej transakcji z firmami z listy Fortune 500, takimi jak Pepsi i L ’ Oreal.
realizując te kampanie, odkryłem, że mogę napinać biznesowy mięsień w zakresie negocjacji, ale także mój Twórczy mięsień, pytając: „jak powinna wyglądać ta kampania? A jak autentycznie przemawia do klienta?”To zaczęło moją miłość do pracy z marką. W tym czasie media społecznościowe nie były tak powszechne; były to bardziej tradycyjne kampanie. To było niesamowite być zanurzonym w ewolucji tego, jak marki pochyliły się w cyfrowym świecie.
Statter: po siedemnastu latach dotarłem do punktu, w którym poczułem, że zrobiłem wszystko, co mogłem. Chciałem pokazać, że mogę odnieść sukces niezależnie od rodzinnego biznesu. Miałem szczęście poznać moją współzałożycielkę Sherry Jhawar, kiedy pracowała dla marki EOS. Nawiązaliśmy kontakt pierwszego dnia. Zawsze wiedziałem, że chcę założyć własny biznes, ale nie sam. Nigdy nie spotkałem właściwej osoby, aż do czasu Sherry. Między moim talentem, a jej marką, mamy 1 plus 1 równa się 100. I to właśnie tam zaczęła się ścieżka do grupy strategii mieszanej.
Jhawar i Allison Statter
Kevin Circosta
oficjalnie rozpoczęliśmy działalność w 2015 roku z zamiarem obsługi marki i talentu do wszystkiego, co rozrywkowe, związane z marketingiem. Pięć lat temu marki były takimi nowicjuszami w przestrzeni influencer marketingu. Nie wiedzieli, jak prowadzić kampanie, ani ile inwestować. Dla nas w Blended Strategy Group jesteśmy zakorzenieni w marketingu influencerów i celebrytów. Zmoczyliśmy stopy i weszliśmy w naprawdę dobry rytm i zaczęliśmy przyjmować na pokład Tony klientów. Kolejną naturalną możliwością było dodanie działu PR, aby móc w spójny sposób obsługiwać naszą markę w marketingu celebrytów i influencerów.
naprawdę wierzymy, że na rynku jest biała przestrzeń dla agencji, która może w wyjątkowy sposób obsługiwać marki, niezależnie od tego, czy jest to kampania influencerska, PR, strategia mediów społecznościowych, wszystko łączy się w jednym kole.
co najbardziej lubisz pracować z klientami?
najbardziej podoba mi się kreatywność i współpraca. Niezależnie od tego, czy pracujemy z Reebok nad strategią na YouTube dotyczącą premiery butów, czy Tiffany & Co. TIF w programie globalnego ambasadora marki, lub z Chelsea Handler w jej kobiecej marce Konopnej, wspólnym wątkiem jest to, że napinamy nasze kreatywne mięśnie i dobrze się z tym bawimy. Najlepiej jest, gdy klienci są otwarci na nasze nieszablonowe pomysły i wszyscy wymyślamy świeże, nowe kampanie, które wprowadzają ten czynnik wow w mediach społecznościowych.
właśnie rozpocząłeś współpracę ze swoją przyjaciółką z kolekcji KKW X ALLISON, możesz mi powiedzieć więcej o tym, jak do tego doszło?
kim jest seryjnym przedsiębiorcą, który zbudował dla siebie niesamowity biznes. Nie tylko w urodzie, ale w odzieży ze SKIMAMI, ma nawet grę wideo, która robi fenomenalnie dobrze. Ona jest siłą, a ja jestem nią zainspirowany.
KKW X Allison pallette collection
Greg Swales
KKW Beauty od początku swojego istnienia odnotowało tak ogromny wzrost. Kolekcja KKWxAllison powstała z chęci wspólnego partnerstwa. Powiedziałam: „chciałabym zrobić kolekcję, ale muszę być w stanie nosić makijaż.”To ja wyjaśniłem jej, że z trzema chłopcami poniżej dziesięciu lat i prowadzeniem firmy, nie mam czasu na makijaż. Kiedy będę miał czas, chcę, żeby było łatwo.
celem tej kolekcji jest być bardzo osiągalnym — piękny makijaż dla zapracowanej kobiety, mamy w podróży, a nawet ćpuna makijażu. Chcemy stworzyć tę kolekcję dla każdego, nie tylko dla konkretnego tonu, wizażysty czy Youtubera. Szczerze wierzymy, że ta kolekcja może pracować dla każdej osoby.
jakie trendy treści widzisz obecnie?
: To fascynujące, jak szybko wszystko się zmienia. Przeszliśmy Facebook Instagram Snapchat teraz TikTok. Masz te różne kanały do komunikowania się w swój własny sposób, a każda platforma ma niszowych odbiorców i wpływowych.
Millenialsi i Gen-Zs są tacy bystrzy. Wiedzą, jak komunikować się lepiej niż ktokolwiek inny i tworzyć treści, na które ich konsumenci i Obserwujący są najbardziej otwarci. Mam brata, który ma 22 lata. Opublikuje coś na Instagramie z podpisem, którego nie rozumiem, ale jego 40 000 obserwujących dokładnie wie, co to znaczy. Marki muszą angażować się w te influencerki, aby opowiadać swoje historie, sprzedawać swoje produkty i pomagać w tworzeniu treści.
Talbot: jak zintegrowałeś tych influencerów Gen-Z w swoich kampaniach?
Statter: pracujemy z supergwiazdami Gen-Z, takimi jak YouTuber Emma Chamberlain i Dixie D ’ Amelio z TikTok. Naszą strategią jest łączenie influencerów, gdy rozwijają się marki kosmetyczne i modowe. Kilka lat temu nawiązaliśmy współpracę z Lili Reinhart z Dermalogica. Od momentu, kiedy ją podpisaliśmy, do czasu, kiedy wyszła jej kampania, zyskała trzy miliony zwolenników. Ci influencerzy Gen-Z są tak cenni, doświadczeni i inteligentni.
na koniec jakie rady macie dla założycielek chcących rozpocząć własne przedsięwzięcie?
Zostawiłam ochronę pracy i rodzinny interes, żeby wyjść na własną rękę. Wierzyłam w siebie i nie chciałam, żeby cokolwiek stanęło mi na drodze. Każdy przedsiębiorca, który ma instynkt i chęć podążania za swoim marzeniem, musi odbyć tę podróż.
wiedziałem, że mam wizję rozpoczęcia tego biznesu z Sherry. Musieliśmy zrobić dużo pracy, żeby to rozgryźć, ale podążaliśmy za naszymi sercami. Musisz być w porządku, popełniając błędy i zawodząc. Musisz zaufać sobie, żeby to zrobić. Niech nikt Ci nie powie inaczej. Podążaj za swoją pasją. Podążaj za marzeniami. To właśnie doprowadziło mnie do tego, gdzie jestem dzisiaj.
zapraszam na Twittera lub LinkedIn. Sprawdź moją stronę internetową lub niektóre z moich innych prac tutaj.