enkelt sagt er et investeringsforslag et tekstdokument, PDF eller diasvis præsentation om din opstart (produkt eller tjeneste), hvis formål er at rejse kapital. Det appellerer til folk, der har penge og kan være interesseret i at bidrage økonomisk.
et vellykket investeringsforslag leverer solide argumenter for, hvorfor din opstart er værd at investere i, hvilket kræver forberedelse, før du begynder at skrive. Forslaget skal også præsenteres på et passende stadium af produktudvikling — det vil sige på MVP-scenen.
nødvendig forberedelse før du skriver
før du begynder at skrive et investeringsforslag, skal du forberede og gøre det i etaper:
#1. Forskning dit marked og konkurrence
en opstart succes afhænger i høj grad af den præ-udvikling, eller opdagelse fase. Dette er, når du indsamler data fra en markedsanalyse og bruger dem til at definere produktmarkedets pasform. Opdagelsesfasen hjælper dig med at eliminere mange af de risici, der er forbundet med uventede udgifter, manglende efterspørgsel på markedet og andre potentielle problemer.
lad os se nærmere på de forskellige dele af opdagelsesfasen:
markedsstørrelse, potentiale og konkurrenter
identificering og afgrænsning af dit segment af markedet, kunde-og produktefterspørgsel og konkurrenter er halvdelen af opdagelsesfasen. Dette er en vigtig del af processen, da det hjælper dig med at finde ud af markedets størrelse og potentiale, finde hullerne i branchen og definere din produktmarkedstilpasning. Sammen med det er det også nyttigt, fordi det hjælper dig med at finde ud af, hvordan du modstår konkurrencen — og du kan lokke klienter væk fra det.
Køberpersonaer og kunderejse
opdagelsesfasen skal give et kunderejsekort. Dette kort er baseret på dine køberpersoner — marketingavatarer for mennesker, der vil bruge dit produkt — og dybest set identificere de berøringspunkter, som dine brugere vil interagere med. Det er en afgørende del af opdagelsesfasen, da den første kontakt, en kunde har med dit produkt, kan skabe eller bryde deres oplevelse. Så gør hver kontakt efter det.
et kunderejsekort hjælper dig med at forudse nogle af de vanskeligheder, din køber persona kan støde på, finde de bedste måder at løse dem på og hjælpe med at sikre en bedre brugeroplevelse.
#2. Gennemgå dit produkt
som nævnt ovenfor er det bedste tidspunkt at begynde at skrive et investeringsforslag, når du har din MVP — minimum levedygtigt produkt — eller en tidlig version af dit produkt, der har tilstrækkelig funktionalitet til at gøre det levedygtigt for brugerne, men stadig kræver en vis udviklingsindsats og tid. På dette tidspunkt skulle du også have fundet ud af dine forretningsmål og køberpersoner.
præsentation af din MVP vil vise en dyb forståelse af dit potentielle publikum og demonstrere, at du kan tilfredsstille deres behov.
#3. Indsamle oplysninger om investorer
først skal du identificere, hvilke investorer du ønsker at tiltrække. De kan grupperes i et par forskellige kategorier:
- Angel investorer og angel grupper. Disse er enkeltpersoner og grupper med høj nettoværdi, der finansierer startups til gengæld for lager, hvilket gør dem lige så investerede i en opstarts succes, som de er i at få afkast. Det meste af tiden, de har også et væld af iværksættererfaring, så de kan også vejlede eller coache dig.
- banker. Disse er ikke den mest almindelige kilde til investeringer for startups, men du kan stadig tage dit forslag til en bank, når dit projekt begynder at vise fremskridt (f.eks.
- venturekapitalselskaber. Disse virksomheder lukker normalt flere tilbud end Engle, da de har mere brændstof til at drive startups. Dit valg af VC afhænger normalt af din placering, da de fleste af dem er skabt ens.
- erhvervsinvestorer. Nogle virksomheder interesserer sig for at finansiere startups som en måde at erhverve nye aktiver på og identificere ny teknologi, som alle kan hjælpe dem med at øge deres indtægter.
- Peer-to-peer og personlige investorer. Denne gruppe kan omfatte dine nære slægtninge og bekendte, P2P långivere, og folkemængdefinansieringsplatforme. Venner og familie er normalt de første mennesker på listen, og nogle gange kan de låne dig en anstændig sum. Du kan dog også gå direkte til potentielle kunder og starte et projekt til finansiering af penge.
en anden finansieringskilde er acceleratorprogrammer, som hjælper med at udvikle din ide og få trækkraft. Disse kan tilbyde dig fra $10k til $120k i frøpenge samt yderligere opstartsressourcer som industri-eller økonomistyringskendskab.
når du har bestemt typen eller typerne af investorer og danner en liste over målenheder, skal du undersøge:
- deres hovedfelt eller fokus
- hvis de planlægger at vove sig ind i nye territorier
- hvilke projekter de allerede har finansieret
- hvilke projekter de afviste, og hvorfor
- eventuelle yderligere offentlige oplysninger, der kan være nyttige (såsom samtaler, interesseområde osv.).
husk også, hvilken slags investor du vil skrive til, og overvej at skrive et par skræddersyede forslag. For eksempel, hvis du søger hjælp fra bankfolk, vil de blive mere investeret i den finansielle side af tingene, mens en engel investor vil gerne vide mere om din økonomi og markedsføring ideer.
hvad et investeringsforslag skal indeholde
som nævnt ovenfor kan et investeringsforslag være et almindeligt tekstdokument eller en PDF med grafik. Det kan også være en præsentation, der er oprettet med programmer som f.eks. Formatet på dit forslag afhænger stort set af den type investor, du vælger, men det er altid muligt at gå med alle tre formater.
der er dog visse must-have elementer i ethvert forslag. De er:
Investeringstitel
alt starter med et navn, og dit forslag har også brug for et. Ideelt set bør det være et par ord, der beskriver værdien af det fremtidige produkt eller service og den retning, du tager det, såsom markedssegmentet.
eksempel: Campervan Booking Platform
Catchy betyder ikke nødvendigvis fængslende. En titel som vores eksempel kommer lige til det punkt-i dette tilfælde, du vil bygge en platform, som folk kan bruge til at leje en autocamper.
sammendrag
et forretningsforslag til investorer starter med en forside efterfulgt af en indholdsfortegnelse. Dokumentets krop skal begynde med et sammendrag. I dette resume skal du medtage dit værdiproposition — det vil sige en kort erklæring, der formidler information om din målkunde, deres problem, din foreslåede løsning og de fordele, din løsning tilbyder kunden og investoren.
du skal med det samme nævne det investeringsafkast, du forventer at give fra den krævede investering. Det er også godt at relatere succeshistorier, hvis nogen, af din erfaring som iværksætter eller af din virksomhed (hvis din opstart forgrener sig fra en etableret virksomhed) for yderligere at indgyde tillid til din kompetence.
hold det realistisk, og husk et centralt spørgsmål: Hvad er der for investoren? Få dit forslag til at skrige, at din ide faktisk kan tjene penge ved at skabe et overbevisende forslag.
projektdetaljer
dette afsnit kræver alle de fakta og argumenter, der støtter dig som iværksætter, din virksomhed (hvis du allerede har en) og din MVP — specifikt, hvordan du planlægger at bringe det til liv.
virksomhedens resultater
hvis det er en eksisterende virksomhed, skal du medtage en forretningsbeskrivelse og GIVE Historiske og aktuelle økonomiske data. Hvis du endnu ikke har etableret en virksomhed, skal du dele oplysninger om produkter, du har været involveret i og ydet et væsentligt bidrag til, interessenterne i det aktuelle projekt og deres resultater og overbevisende markedsstatistikker, der understreger din opstarts potentiale.
planlagte marketing-og salgsmetoder
i denne del af dokumentet skal du præsentere al den forskning, du har udført på dit marked og dets konkurrence.
dette afsnit skal også skitsere dine marketingstrategier og kanaler og din salgsstrategi. Et centralt punkt her kan være den prismodel, du har valgt for dit produkt, og en begrundelse for, hvorfor det er den mest rentable.
operationel teamlogistik
et andet stykke information, der kan hjælpe potentielle investorer med at danne en positiv mening om din opstart og dens potentiale er strukturen i dit nuværende team — den der vil nå dine mål. Dette kan omfatte placeringen af din virksomhed, antallet af medarbejdere, du har ansat/ planlægger at ansætte, det udstyr og/eller den teknologi, du har brug for for at få projektet i gang, og eventuelle gældende driftsudgifter.
projektfinansiering
når du ser, hvordan dette er hele målet med forslaget, skal du sørge for at bruge nøjagtige tal og inkludere masser af detaljer. Denne del skal angive finansieringskilder, prognoser, tidsrammer, ROI og investeringsafkastningsplanen.
en udgangsstrategi er et afgørende punkt i et investeringsforslag, der er nødvendigt i to situationer:
- når en virksomhed har opfyldt forudbestemte investeringskriterier; eller
- når en virksomhed ikke har nået sit definerede overskudsmål.
normalt er det en beredskabsplan med information om, hvad man skal gøre for at begrænse økonomiske tab, hvis virksomheden går under.
ting at undgå, når du skriver et investeringsforslag
investeringsforslaget kan være en livline for enhver opstart, så det er afgørende at gøre et overbevisende argument for din sag. Samtidig skal det være lige til det punkt og faktuelle at fremhæve din kompetence inden for dit felt. Vi har allerede diskuteret, hvad der får dig der, så her er nogle ting, du bør undgå undervejs:
- gør det ikke kompliceret
teksten skal være forståelig for alle, der læser den, ikke kun dine jævnaldrende. Desuden kan brug af en masse jargon eller komplekse sætninger lyde som om du har kopieret information i stedet for at beskrive det med dine egne ord. Enkel formulering viser også, at du kan være på lige fod med dine potentielle kunder. Hvordan kan du tiltrække nogens opmærksomhed, hvis de ikke forstår, hvad du taler om? - vær ikke genert
slå ikke rundt i bushen, når du taler om den økonomiske støtte, du har brug for. Vær præcis om det beløb, du vil rejse, hvad du vil gøre med det, og hvorfor du har brug for det. - undgå irrelevante oplysninger
Inkluder kun de oplysninger, der er relevante. Dine færdigheder og erfaring kan være imponerende, men hvis de ikke supplerer virksomheden eller forslaget, skaber de simpelthen informationsstøj. - vær ikke obsessiv
fikser ikke nogen oplysninger, du giver i forslaget, da dette kan betragtes som uprofessionelt. - gør det ikke for længe
et langt forslag kan slet ikke læses. Vær opmærksom på den tid, nogen bliver nødt til at bruge på at læse og vurdere dit forslag, såvel som din egen tid.
tre forskellige eksempler på investeringsforslag
her er nogle fremragende skabeloner, du kan hente inspiration fra.
1) det første eksempel på investeringsforslag er formen på en destinationsside ledsaget af beskrivelser og illustrationer af opstarten og dens konkurrencemæssige fordele. Den foreslåede opstart ønsker at bygge faktureringsprogrammer til små virksomheder.
2) det andet startinvesteringsforslag er en præsentation, der kan vises for et publikum eller sendes som en PDF. Skabelonen indeholder tegn på, hvor du kan indsætte i dine egne oplysninger.
3) den sidste type investeringsforslagskabelon er et traditionelt tekstdokument skrevet som en del af en forretningsplan. Klik på dette link for at hente en redigerbar skabelon.
konklusion
et projektinvesteringsforslag er et nøgledokument, som enhver opstart har brug for for at få økonomisk støtte. Et ideelt forslag giver nøjagtige data og forudsigelser, der viser investorerne din kompetence og evne til at tjene penge, hvilket i sidste ende vil tilbagebetale deres bidrag.
hvis du vil øge dit projekts chancer for succes, skal du ikke springe ind i at oprette et forslag. Tag dig tid til at forberede de nødvendige oplysninger, og sørg for at skrive forslaget i henhold til universelt accepterede retningslinjer. Når alt kommer til alt, kan en investor måske ikke engang læse den, hvis titlen ikke er iørefaldende nok. Så vær særlig opmærksom på forslagets struktur og inkluder kun relevant information, der skaber en positiv, men realistisk vurdering af din opstarts potentiale. Lav ikke abstrakte udsagn, og vær præcis i dine beregninger.