så du vil vide, hvordan du skriver et godt nyhedsbrev.
du er på det rigtige sted.
jeg har skrevet e-mail-nyhedsbreve i op til 8 år og har hjulpet snesevis af klienter med deres e-mail-kampagner.
det virker simpelt; det er jo bare et nyhedsbrev, ikke?
ikke så hurtigt.
tekstforfatning er en kunst, og når det gøres rigtigt, kan det gøre dig seriøs mønt.
Heck, 82% af B2B og B2C virksomheder bruger e-mail marketing.
men mange iværksættere forsøger at skrive nyhedsbreve, før de har lært de rigtige strategier, og resultaterne er glatte. LR
lyder bekendt?
i dag skal du lære at skrive et nyhedsbrev, der fanger folk og får dem til at handle.
Tag din skrivemaskine ud (ikke bogstaveligt talt) og lad os komme ind i det!
hvad er et nyhedsbrev?
nyhedsbreve udskrives eller online rapporter, som folk kan abonnere på. De indeholder nyttige stykker indhold, opdateringer og nyheder, som du kunne gætte.
virksomheder sender regelmæssigt nyhedsbreve, der deler historier, information og ressourcer for at hjælpe medarbejderne med at klare sig bedre.
men vi fokuserer på en anden type nyhedsbrev i dag—et marketing nyhedsbrev. Dette bruges til at drive trafik til hjemmesider, generere salg, og vokse relationer med abonnenter.
dette er vennernes nyhedsbrev fra Nick Gray til illustration:
e-mail marketing er ældre end din bedstemor (ikke bogstaveligt, men tæt) endnu stadig driver massiv ROI.
tro mig ikke?
jeg lader dataene tale: e-mail marketing genererer $40 for hver $1 brugt i henhold til Lyfe Marketing.
jeg har også konsulteret klienter og hjulpet dem med at oprette e-mail-kampagner, der genererer fem-tal i MRR.
men uden af vejen, jeg har tænkt mig at lære dig velsagtens den vigtigste komponent i at skrive nyhedsbreve næste…
nyhedsbrev emnelinjer
emnelinjen af en e-mail vil gøre eller bryde dine e-mail-kampagner.
hvis det er kedeligt, vil ingen åbne det.
og hvis ingen åbner det, vil du ikke tjene penge. 35% af alle modtagere åbner en e-mail baseret på emnelinjen alene. Det er afgørende, at du tager dig tid til at lave en, der er uimodståelig at klikke på.
en af de bedste nyhedsbrev emnelinjer at teste er en, der indeholder deres navn.
jeg har aldrig oplevet højere åbne satser med Nyhedsbrev tekstforfatning end når jeg bruger en persons fornavn i emnelinjen.
noget så simpelt som “til {Name}” eller “Hey {Name}” virker vidundere.
Hvorfor er det? Fordi det er bevist, at det at kalde nogen ved deres navn forbedrer noget kendt som bevidst behandling.
det topper deres bevidsthed, gør dem mere tilbøjelige til at undersøge oplysningerne og får dem til at føle sig følelsesmæssigt knyttet til det—da det trods alt er deres navn og identitet.
det viser også, at du har gjort din forskning, og du sender ikke bare en anden kopi og indsat e-mail.
for at trække dette ud skal du sørge for, at du mindst har brug for et fornavn, når du tilmelder dig dit nyhedsbrev, som MobileMonkey gør på deres blog:
du kan også bruge en følelse af haster eller FOMO (frygt for at gå glip af).
dette vil lokke abonnenter til at åbne e-mailen for at undgå at gå glip af noget godt. Her er nogle eksempler på nyhedsbrevets emnelinje ved hjælp af denne taktik:
- “12 timer tilbage for at få dit gratis Tekstforfatterkursus”
- “du vil fortryde ikke at kende disse 5 SEO-tip”
- “John, laver du denne dødbringende marketingfejl?”
se, hvordan lead pages brugte denne strategi ved blot at angive “Vi beklager:”
det skaber øjeblikkeligt en følelse af mysterium.
Hvad skete der?
er der noget galt?
der er mange spørgsmål, der kan gå gennem dit hoved, når du hører et firma, du er kunde af undskylder uden kontekst.
denne uden tvivl stærkt øget CTR som modtagere ville være interesseret i at læse e-mailen.
desuden elsker jeg at holde en svejsefil til reference hver gang jeg skriver et nyhedsbrev. Dette er simpelthen et regneark med ideer og inspiration.
når du ser en overskrift, emnelinje eller et stykke kopi for den sags skyld, skal du kopiere det til din svejsefil. Selvfølgelig må du ikke stjæle materiale fra andre forfattere, men brug det til brainstorming.
jeg går mere i dybden med e-mailmarkedsføring og leadgenerering, hvis du er interesseret i at lære at vokse et rentabelt tekstforfatterbureau.
nyhedsbrev bedste praksis
nu hvor du forstår, hvad et nyhedsbrev er og dets komponenter, lad os røre ved nogle bedste fremgangsmåder, og hvad du skal medtage i et nyhedsbrev.
Inkluder altid en opt-out
Federal Trade Commission håndhæver et sæt love kendt som CAN-SPAM act.
dette dækker kommercielle e-mail-love, og du skal absolut være opmærksom på det. Ellers kan du få FBI til at banke på din dør.
Okay, sandsynligvis ikke.
men de er legitime love, som du skal følge, og du kan komme i juridiske problemer, hvis du bryder dem.
to af de regler, du skal følge, er:
- Fortæl modtagerne, hvordan de kan fravælge at modtage fremtidige e-mails fra dig.
- ære fravælge anmodninger straks.
enhver moderne e-mail-tjeneste, uanset om det er Mailchimp eller Averber, giver dig mulighed for at lade abonnenter fravælge.
Medtag altid dette i bunden af dine e-mails, og sørg for, at hvis nogen fravælger det, fortsætter du ikke med at e-maile dem. Det er, når FBI kommer knockin’.
hvis du nyder dagens emne, vil jeg også anbefale dig at læse min e-mail opfølgningsvejledning, da den indeholder en masse nyttige oplysninger, der binder i e-mail marketing generelt.
brug ikke vildledende emnelinjer
har du nogensinde tilføjet “FV:” eller “RE:” til en e-mail uden forudgående kontakt med denne person?
Hvis ja, jeg har noget virkelig dårligt at fortælle dig …
du er en kriminel!
det andet krav i CAN-SPAM-loven er ikke at bruge vildledende emnelinjer. Det skal nøjagtigt afspejle e-mailens krop.
jeg ville undgå at bruge disse præfikser til dine emnelinjer.
ikke kun er det teknisk imod Loven, men det narrer folk, og jeg tror ikke, du vil starte dit forhold til en klient eller abonnent på den fod.
Monitor medarbejdere og teammedlemmer
har du medarbejdere, der e-mailer abonnenter eller kundeemner på dine vegne?
så skal du overvåge, at de også følger CAN-SPAM act og generelle bedste praksis.
fordi gæt hvad?
det kan være en anden fysisk at sende e-mails, men det kommer stadig fra din adresse.
A. K.En, du alle vil komme i problemer.
for at undgå dette kan jeg godt lide at give mine teamskabeloner og ressourcer til at sende dem på rette spor. Giv dem linket til CAN-SPAM-retningslinjerne, e-mail-scripts, og måske er denne artikel
overdriv det ikke
ingen ønsker at blive spammet ihjel med e-mails hver dag.
Omnisend udførte en undersøgelse af e-mailfrekvens, og det er korrelation til åben sats og klik igennem.
de opdagede, at jo færre e-mails der blev sendt månedligt, jo højere blev åbne satser og klikfrekvenser.
Hvad kan du lære af dette? Kvalitet frem for kvantitet. Send ikke e-mails hver dag. Måske ikke engang hver uge.
mål for et par ekstremt høj kvalitet nyhedsbreve hver måned.
Inkluder social deling
visuelt indhold er op til 40% mere tilbøjelige til at blive delt end ikke-visuelt indhold.
Social deling er den nemmeste måde at opnå en viral effekt med dette i tankerne.
sørg for, at der er links til deling af Facebook og kvidre i slutningen af dit nyhedsbrev, så abonnenter kan videresende det til alle deres venner.
på den note, hvis du bruger Facebook til at fremme din virksomhed, gå ikke glip af min Facebook annonce kopi artikel.
Føj andre sociale netværk til nyhedsbrevet, hvis du også vil.
Forestil dig, om du havde 1.000 abonnenter, og 50 af dem delte det. Disse 50 personer kunne nå yderligere 500 brugere, hvis 10 personer pr.
skrivning af nyhedsbrev – kødet og kartoflerne
Okay, du har en god ide om, hvad et nyhedsbrev er, hvad det opnår, og hvordan man får abonnenter til at klikke ud fra emnelinjen.
nu er det tid til at lære at skrive en nyhedsbrevartikel.
hvordan du gør dette vil ændre sig afhængigt af dine individuelle forretningsmål, men principperne forbliver de samme. Her er hvad du behøver at vide:
brug historiefortælling til at skabe følelsesmæssige forbindelser
historier hjælper abonnenter følelsesmæssigt med at forholde sig til din virksomhed, det er budskab og produkt.
du kan få en historie på tre forskellige måder: at angive din egen oplevelse, købe en andens historie eller lave en fiktiv fortælling.
en personlig historie er effektiv, fordi du nemt kan binde den til at skrive en nyhedsbrevartikel. Lad os sige, at du promoverer en e-bog om affiliate marketing, du for nylig har offentliggjort.
du kunne fortælle historien om, hvordan du var brudt og i gæld, men snuble på affiliate marketing ændrede dit liv. Du købte en bil, fik en lejlighed og kender nu hemmelighederne til at mestre den som en virksomhed.
det er ret simpelt, selvfølgelig. Men overvej dine egne livserfaringer, især følelsesmæssige, og hvordan du kan nævne dem i nyhedsbreve.
se hvordan Ramit Sethi talte om sin oplevelse at blive gift og bad om abonnenter bedste råd i denne e-mail:
det er en simpel illustration af, hvordan et stykke personlige oplysninger kan få dig til at føle dig tættere på den anden person, der sender e-mailen.
hvis du ikke har nogen historier at dele, er der intet galt med at bruge en andens. publikationer, specifikt nyhedsforretninger, gør dette hver dag. Alle elsker en god historie, men det behøver ikke at være din direkte.
Forskningshistorier og casestudier om emnet for dit nyhedsbrev. Hvis det handler om maskinlæring, skal du finde en historie om virksomheder, der brugte AI til at transformere deres produktivitet og output.
endelig kan du altid bare lave en historie.
men vær forsigtig. Gør ikke krav på noget skandaløst, som en tidligere kunde brugte dit produkt og genererede $1 milliard.
folk vil se lige igennem det, og de vil miste tilliden til dig.
læs min guide til historiefortælling i tekstforfatning for at lære mere effektiv taktik.
gør det til en glat skråning
målet med overskriften er at få dem til at læse den første sætning.
…målet med den første sætning er at få dem til at læse den anden sætning.
…målet med anden sætning er at gøre det samme som ovenfor, indtil de endelig når en opfordring til handling.
fokuser på strømmen af dine ord. Du vil have emnelinjen til at intrigere dem først. Det skal forholde sig til deres behov, ønsker eller smertepunkter som kunde.
derefter skal den første sætning være fed. Brug et interessant stat, tankevækkende spørgsmål, eller lav en absurd kommentar. Målet er at koble deres opmærksomhed.
trafik tænketank udført dette perfekt i en af deres salgsfremmende nyhedsbreve.
korte og snappy sætninger gør det let på øjnene.
hver sætning har en mening og substans, mens den ubesværet fører ind i den næste.
Brug de andre tekstforfatterprincipper i resten af kroppen, og næste ved du, at de er i slutningen af nyhedsbrevet med deres kreditkort ud.
den glatte hældningsmetode blev udviklet af den berømte tekstforfatter Joseph Sugarman. Jeg skrev et blogindlæg, der dækkede nogle af hans vigtigste taktikker, du kan læse her.
få dem til at føle, at det er rigtigt
Forestil dig at sælge prangende biler som Ferrari ‘s eller Lamborghini’ s. vi kalder vores firma Bambinos biler.
vi forsøger at øge, hvor mange abonnenter der ringer for at planlægge et prøvekørsel for nogle nyankomne.
hvordan kunne vi overbevise disse mennesker til at komme teste en $500.000 bil?
simpelthen, faktisk.
bare få dem til at føle, at de allerede ejer det. Vi kunne skrive noget som dette:
alle stirrer på dig. Folk tager billeder. V12-motorens skrig vender hvert hoved i syne. Du presses tilbage i dit sæde med den mindste berøring af peddlen, og den digitale dash ligner noget udviklet af NASA. Bare kigger på bilen giver dig jitters, endsige at vide, at du ejer det. Prøvekør den nye Lamborghini SVJ i dag.
selvom du ikke er en bilentusiast, tror jeg det er sikkert at sige, at skrivning som dette ville gøre dig begejstret for at gå til en prøvekørsel.
det taler til kundens interesser i at fremstå speciel, velhavende og ønsker at køre hurtigt. Jeg generaliserer her, men følg med.
målet er at få dem til at forestille sig, som om de allerede ejer produktet og den oplevelse, der ville komme sammen med det.
dette genererer som et resultat de tilknyttede følelser og gør dem mere tilbøjelige til at handle. Sejt, ikke?
Forudsig deres spørgsmål og besvar dem på forhånd
for at gøre dine e-mail-nyhedsbreve “glatte” skal du være i stand til at forudsige, hvilke spørgsmål og tanker dine abonnenter har. Dette giver dig mulighed for at besvare dem på forhånd og holde dem flydende gennem dit indhold.
overvej, hvad de gerne vil vide om priser, funktioner, fordele, refusioner og andre detaljer om, hvad du tilbyder. Væv dette ind i din kopi, og de vil tro, at du er en tankelæser.
endnu vigtigere, det forhindrede forhindringer.
hvis nogen skal stoppe og ridse deres hoved eller krympe i mistanke, har du mistet dem.
de vil sandsynligvis klikke på e—mailen og gøre noget andet-miste dig salget.
dette kræver, at du har en solid køber persona og en stor forståelse af din ideelle kunde.
gør du? Hvis ikke, er det noget, du har brug for at udvikle, fordi al stor tekstforfatning stammer fra det.
jeg anbefaler at bruge et gratis formularværktøj som Google Forms.
brug en af de tilgængelige skabeloner eller start fra bunden.
Tilføj spørgsmål, som du gerne vil vide om kunder. Gode inkluderer:
- hvor meget er du villig til at bruge til denne type produkt?
- hvilke problemer oplever du på dette område?
- Hvorfor handler du med dine yndlingsmærker?
- Hvordan fandt du vores forretning?
- Etc.
Send dette via (ingen ordspil beregnet) et nyhedsbrev for at indsamle feedback.
afslut det med en opfordring til handling
en opfordring til handling er meget bogstavelig.
det fortæller læseren at tage en form for handling, der får dem tættere på et salg.
i dit tilfælde kan det være et opdagelsesopkald, konsultation eller lignende.
du kan heller ikke bare lade dem hænge, så slutningen af nyhedsbrevet skal videresende dem et eller andet sted. Eksempler på opfordringer til handling er:
- “Køb det nu”
- “fortsæt med at læse”
- “få vores gratis e-bog”
- “Planlæg et opkald i dag”
vil du høre nogle skøre statistikker? E-mails med opfordringer til handling fører til en 371% stigning i klik og en 1617% stigning i salget.
Yep, du læste rigtigt, også.
det er sådan et simpelt koncept, men giver også så meget mening.
som mennesker ønsker vi at få at vide, hvad vi skal gøre.
det gør vores liv lettere, da det betyder, at vi ikke behøver at tænke hårdere.
når vi ser en opfordring til handling, hjælper det straks os med at gå videre til næste trin.
se hvordan detailhandleren Huckberry gjorde dette i en af deres Labor Day sale e-mails:
de bruger “Shop nu” opfordring til handling mange gange i hele deres nyhedsbrev for at fremme besøger deres online butik.
bedste tidspunkt at sende e-mail nyhedsbreve
i min kolde e-mail-guide talte jeg om, hvordan det bedste tidspunkt at e-maile nogen er før 9:00 og efter 5:00 pm.
hvorfor tror du det er?
…fordi det er før de kommer på arbejde og efter de er kommet hjem.
din e-mail vil være en af de første ting, de ser, når de tjekker deres postkasse, hvis du følger denne strategi.
derudover opdagede Hubspot, at e-mails sendt kl 11:00 mandag, tirsdag og onsdag oplever de højeste åbne satser.
prøv det selv.
hver virksomhed har et unikt publikum, så Overvåg data for at se, om dine abonnenter er forskellige. Du bemærker måske, at de åbner e-mails kl 2:00 PM mere for eksempel.
opsummering nyhedsbrev tekstforfatning
tekstforfatning nyhedsbreve er en fantastisk måde at nå et stort publikum og indsamle en e-mail liste er en af de klogeste ting en virksomhedsejer kan gøre.
fokuser på at sømme en emnelinje, som folk gerne vil åbne i første omgang. Uopsættelighed og brug af en persons fornavn er en bevist taktik.
så tag dig tid til at lave en teksttekst, der fungerer som en glat skråning. Hver sætning skal flyde glat ind i den næste, og ideelt set får dem til at ønske at afslutte læsningen af hele nyhedsbrevet.
Tilføj i dine egne personlige historier for at gøre det relatere-stand, eller finde en, der vedrører. Poke deres fantasi med levende detaljer, og besvare eventuelle spørgsmål, de måtte have, før de selv har tænkt på dem.
hvis du gør alt dette, kommer de til slutningen af nyhedsbrevet, og du kan afslutte det med en opfordring til handling.
her er en infografik, der opsummerer alt, hvad jeg talte om i dag:
kontakt mig, hvis du har brug for en nyhedsbrev tekstforfatter til at hjælpe med at forbedre dine e-mail-kampagner.
alternativt kan du tilmelde dig Visekopi for at lære at skabe en rentabel skrivevirksomhed.