masser af dieselteknikere spekulerer på, hvordan man starter et eget værksted. At starte en virksomhed er en massiv virksomhed, der kræver meget tid og energi – sandsynligvis mere end du er klar over. Med det sagt, hvis du kan trække det ud, det vil forvandle dit liv til det bedre.
hvis du er indstillet på at åbne en diesel værksted, her er et par spørgsmål at spørge dig selv på forhånd.
hvilken slags butik vil jeg have?
beliggenhed: Servicevogn eller butik
skal du have en faktisk butiksplacering, eller planlægger du at fungere som servicevogn? Hvad du ender med at gøre afhænger af lokale regler og dine kunders behov, men du kan muligvis starte uden en fysisk bygning. En servicevogn med det rigtige udstyr kan være det eneste, du har brug for for at få din virksomhed væk fra jorden. Dette gælder især, når du tager sig af kunde flåder og gør arbejdet lige i deres værftet. Selv den enkle mobile olieudskiftningsmulighed sparer kunderne værdifuld tid, især hvis du er villig til at udføre den vigtige PM efter timer. Det minimerer nedetid så meget som muligt for kunden, hvilket øger bekvemmelighedskvotienten for din butik i deres øjne. Plus, kunder vil sætte pris på dækskift og anden vejhjælp til mere omfattende problemer, hvis du kan tilbyde dem lige ud af porten.
hvis du vælger en bygning, skal du huske: Placering, Placering, placering. Hvis du planlægger at stole på indgangsarbejde, skal du sørge for, at din butik er i et område med høj trafik. Nem adgang til motorvejen er et must. Efterhånden som din kundebase udvides, kan du dog ende med at vende dig væk. Hvis du får for travlt, skal du muligvis overveje en mindre synlig (og hej, sandsynligvis billigere) placering.
sørg for, at ethvert rum, du lejer eller køber, er korrekt udlagt og har den nødvendige infrastruktur, herunder kommerciel elektrisk service, genvinding af spildolie og ventilation. Overvej om du vil skrue på varmen om vinteren eller skrue op for AC om sommeren, da klimakontrol kan være ret vigtigt for teknikere.
selvom du har en fysisk placering, kan du beslutte at tilbyde en mobiltjeneste. Hvad har din servicevogn brug for? Værktøj, væsker og parts…as samt en kompressor, generator, svejser, projektører og endda en kran. Vi kan ikke understrege dette nok: hvis du går strengt mobil i starten, har du brug for en veludstyret servicevogn.
kunder: virksomheder eller forbrugere?
en vigtig forskel mellem lette og tunge butikker er kunden. Hvis du kører en kraftig butik, vil du sandsynligvis beskæftige dig med andre virksomheder; lette butikker håndterer typisk individuelle forbrugere. Gør det en forskel? JEP!
fordi virksomheder typisk tjener penge med deres lastbiler, er de meget incitamenterede til at holde dem i gang. Vedligeholdelse og reparation på erhvervskøretøjer er en missionskritisk aktivitet-og som følge heraf er virksomheder ikke så prisfølsomme som forbrugere. Virksomheder har også typisk et budget til reparationer, og de mennesker, der træffer beslutningerne, har at gøre med virksomhedens penge, ikke deres egne. Det betyder, at der er meget mindre følelser involveret i reparationerne – det er trods alt ikke deres egne penge, de går over.
fokus på erhvervskunder betyder ikke, at du udelukker let arbejde. Mange virksomheder har lette flåder og vedligeholdelses-og reparationsbudgetterne til at gå med dem. Selvom du vælger at fokusere på tunge, skal du muligvis acceptere noget let arbejde. Nogle kunder vil have begge dele!
Husk dog, at tunge lastbiler og udstyr vil generere flere indtægter. Der er flere grunde til dette. Chief blandt dem er følgende:
- det færdighedssæt, der kræves for at vedligeholde og reparere tunge lastbiler, er sværere at komme med
- dele er dyrere
- fordi de ofte er en del af en virksomhed, har disse lastbiler en tendens til at tjene penge
tunge enheder tager også et slag-de river sig konstant fra hinanden.
medarbejdere: gå Solo eller Opbyg et Team
er du en kompetent tekniker? Du er i sjældent selskab.
det kan komme som en overraskelse, at mange butiksejere ikke startede som dieselteknikere. De trækker det ud, fordi de er gode forretningsfolk, men de skal konstant stole på en andens ekspertise. Det er en hård række at hakke.
hvis du er en kompetent tekniker, har du automatisk en stor fordel. Du kan gennemgå kvaliteten af arbejdet, før det går ud af døren, og kan pitche ind, indtil du har vokset virksomheden nok til at bruge det meste af din tid på at arbejde på Back office.
hvorfor en “kompetent” tekniker, og ikke bare en tekniker? Hvis din arbejdskvalitet er lav, vil comebacks hurtigt dræbe din virksomhed. Det siger sig selv, at dit arbejdsprodukt skal være af høj kvalitet.
hvis du selv er tekniker, så har du allerede fået din butik. Efterhånden som virksomheden vokser, vil du ansætte en anden tekniker og derefter en anden. I det mindste vil du prøve at – det er svært at ansætte kvalificeret mekanik. Begynd at opbygge dit netværk af dieselteknikere nu, så du har kontakter klar til at gå, når du starter din søgning. Overvej at lave et lærlingeprogram, hvor du tager nye tekniske skolekandidater og træner dem til at være fuldteknikere.
80% af uafhængige butikker drives af par, der arbejder sammen. Hvis du læner dig mod denne rute, skal du finde ud af, om du hver især har den nødvendige ekspertise. At køre kontorsiden inkluderer forberedelse af kundefakturaer, indsamling af betaling, forberedelse og betaling af regelmæssige ansøgninger om lønskat, betalte konti, kontanthåndtering og generelt at holde lysene tændt i butikken. Hvis du vil være den ene ud på gulvet hele dagen, har din ægtefælle dygtighed sæt til at håndtere alt det administrative arbejde?
overvej muligheden omkostninger: Arbejder du mere sammen i butikken, end hvis en af jer arbejdede for et andet firma? Hvis du gør det rigtigt, er svaret sandsynligvis ja, fordi en veldrevet butik kan være meget rentabel.
hvor meget vil jeg starte et Dieselværksted?
har du integritet?
er du ærlig, selvom det koster dig penge? Ejer du op til dine fejl? Hvis ikke, holder du ikke længe i dieselreparationsbranchen.
din butik vil stole på gentagne kunder og styrken af dit omdømme.
kort sagt, du har ikke råd til at brænde folk.
du skal handle med fuldstændig integritet. Det kan koste dig her og der, men i sidste ende er det den rigtige ting at gøre – og det vil betale smukke udbytte.
har du din CDL?
for at prøvekøre erhvervskøretøjer skal du have en kommerciel licens. Når du opbygger dit personale, opfordre dine techs til at få deres CDL ‘ er også. Det hjælper jobene med at gå hurtigere og øger den samlede effektivitet.
Hvordan vil du fremme din virksomhed?
hvis du vil vokse din virksomhed, skal du gøre noget salg. Hvis du starter med sidearbejde, skal du bede om henvisninger og prøve at vokse fra mund til mund. Men at nå ud til potentielle kunder kræver grundlæggende salg færdigheder og marketing kyndige. Vi taler om ting som:
- Find ud af din ideelle kunde: servicerer du over-the-road chauffører eller lokale flåder?
- Bestem din konkurrence: hvem ellers passer på lastbiler i dit område? Er det et overfyldt kvarter, eller er der plads til en mere?
- Sammensæt en marketingplan: vi har faktisk en e-bog dedikeret til markedsføring af dit værksted.
- forslag til og lukning af tilbud: du skal være i stand til at forklare potentielle kunder nøjagtigt, hvad du kan gøre for dem – og få dem til at underskrive på den stiplede linje.
Hvilke Værktøjer Skal Jeg Bruge?
få de rigtige værktøjer til butikken
at have de rigtige værktøjer til jobbet kan betyde forskellen mellem en 8-timers dag og en 14-timers dag. Når butikken vokser, skal du levere visse værktøjer til dine medarbejdere. Hold øje med gode tilbud og køb kun det, du ved, du har brug for. Der er visse værktøjer, du ikke kan undvære, som diagnoseprogrammer, så skimp ikke på det. Intet frustrerer en tekniker mere end ikke at have det rigtige værktøj til jobbet!
få de rigtige værktøjer til kontoret
ligesom på servicesiden er det afgørende for en vellykket butik at have de rigtige værktøjer på kontorsiden. Naturligvis anbefaler vi Fullbay til butiksstyring og Hurtigbøger Online til dit regnskab. Denne kombination bygger sømløst bro mellem butikken og kontoret og hjælper din butik med at køre mere effektivt.
du bliver nødt til at registrere det arbejde, du udfører, samt producere nøjagtige fakturaer. Der er mange programmer derude, men de fleste er bygget til let arbejde. Find et program, der tager højde for behovene ved kraftig reparation, som vedligeholdelse af flåder, sporing af PMs og håndtering af kundekøbsordrer og autorisation.
Server eller sky?
vil du beholde en server i din butik, eller er du glad for at lade dine data leve i skyen? Vi er selv fan af skyen – vi kan godt lide alt, hvad der giver dig adgang til dine data overalt! Fullbay og Hurtigbøger online er internetbaserede og taler med hinanden i realtid, så du behøver ikke at være i butikken for at afslutte din dokumentation eller køre økonomiske rapporter. Du kan gøre det hjemmefra, på vejen eller fra den jagtbaselejr, der tilfældigvis har celledækning.
Hvordan skriver jeg en forretningsplan?
før du skriver en forretningsplan, skal du “planlægge din plan.”Tag råd fra dette Entrepreneur.com artikel og spørg dig selv disse spørgsmål:
1. Hvor fast besluttet er jeg på at se dette lykkes?
2. Er jeg villig til at investere mine egne penge og arbejde lange timer uden løn, ofre personlig tid og livsstil, måske i årevis?
3. Hvad vil der ske med mig, hvis dette venture ikke fungerer?
4. Hvis det lykkes, hvor mange medarbejdere vil jeg til sidst have?
5. Hvad bliver dens årlige indtægter om et år? Fem år?
6. Vil jeg udvide? Hvor langt?
7. Skal jeg være en hands-on manager, eller vil jeg delegere en stor del af opgaverne til andre?
8. Hvis jeg uddelegerer, hvilke slags opgaver vil jeg så dele? Salg? Teknisk? Andre?
Hold din overhead lav. Alt for mange virksomheder starter med skinnende nyt udstyr og enorme gæld, før de selv har en kunde. Succesrige virksomheder bootstrap tidligt, køb brugt, hvor det er muligt, og køb kun det, der virkelig er nødvendigt.
kontanter er Konge
pengestrømme og overskud er ikke det samme. Jeg gentager, pengestrømme og overskud er ikke det samme. Du kan have et papir overskud på $1.000 på et job, men hvad hvis du giver kunden 30 dage til at betale? Dine udgifter stopper ikke bare eksisterende, før den check rydder. I de 30 dage skal du stadig:
- Betal din tekniker
- Betal for delene
- Betal leje på din bygning
- Dæk alle dine andre udgifter.
så indtil dag 30 hits, selvom du er rentabel, kan du være pengestrøm negativ. Du kompenserer for dette ved at få 30-dages vilkår med din reservedelsleverandør, holde nok arbejdskapital (sådanne kontanter) i banken til at holde dig over og være meget forsigtig med ikke at udvide kredit til kunder, der ikke betaler inden Dag 30.
hvilken arbejdsrate vil du opkræve?
gå ikke billigt, men sørg for, at du opkræver en konkurrencedygtig sats. Tjek med butikker i området og vælg en sats inden for et rimeligt interval. Overvej at opkræve en bedre sats til kunder, der forhåndsgodkender dig til at udføre deres forebyggende vedligeholdelse.
Hvad vil dine dele markup være?
en god tommelfingerregel er at sikre, at dine dele koster mindre end 25% af din samlede omsætning. Dele er dyre, og de kan blive endnu dyrere, hvis de sidder i din beholdning. Marker delene mindst nok til at dække omkostningerne ved dit delerum, bæreomkostningerne for opgørelsen og omkostningerne ved en delechef. Vi ser markeringer overalt mellem 30% og 60%. Overvej at bruge en gradueret skala, hvor markeringsprocenten går ned, jo dyrere en del er.
hvor meget forsikring har du brug for?
Tjek dine føderale, statslige og lokale regler om, hvilken forsikring du skal bære. Ansvaret på nogle af de job, du udfører – lad os bruge bremseopgaver som et eksempel – kan være stort. Du er bedre stillet overforsikret end underforsikret.
gentag kunder
fokus på flådearbejde. Gåture er hurtige kontanter, og der er et reelt behov for gode butikker til at hjælpe over-the-road fyre. Men prøv at opbygge en base af kunder med flere enheder. Som en klog tekniker engang sagde, ” den, der kontrollerer PMs, kontrollerer reparationerne.”Spor dine kunders PMs og lad ikke en anden butik stjæle dem væk. Over tid kan du hjælpe disse kunder med at sænke omkostningerne ved vedligeholdelse af deres flåde, da du finder problemer, før de fører til nedetid. Det er en sand sejr / sejr.
Out-of-the-boks ideer til dit værksted
etablerede butiksejere ved, at eventuelle ekstramateriale, du tilbyder, kan gøre lejlighedsvise kunder til gentagne kunder. Når du starter, vil tilføjelse af disse ekstramateriale hjælpe med at opbygge din kundebase hurtigt.
en pendulkørsel er en unik mulighed, som mange topværksteder tilbyder, men hvad med at give kunderne en måde at anmode om arbejde og holde øje med job uden at skulle ringe til dig? Flådestyringsprogrammer som Fullbay har en kundeportal designet specielt til denne opgave. Det forbinder kunder til din butik og lader dem Se status for aktuelle job samt historien om alle deres køretøjer. Det lader dem endda planlægge reparationer og PMs, se estimater og betale fakturaer – alt fra deres computer, tablet eller smartphone.
Og … Udfør!
det er en ting at have en god ide, og endda at have en god plan. Faktisk udfører på denne plan er en helt anden boldspil.
så hvordan trækker du udløseren? Hvis det ikke overtræder aftalen med din nuværende arbejdsgiver, skal du begynde at udføre sidearbejde, indtil du opbygger en stor nok kundebase til at give dig selvtillid til at vove dig ud på egen hånd.
hvis du skal kautionere fra dit nuværende job for at komme i gang, skal du sørge for, at du har nogle besparelser for at klare det gennem de første par måneder. Dave Ramsey har nogle gode råd på dette område.
hvis du kan trække det af, kan det være det bedste træk, du nogensinde har lavet, at starte et dieselværksted. Held og lykke!
ansvarsfraskrivelse: Bemærk, at dette kun er generel information og ikke beregnet som juridisk rådgivning eller vejledning. Du bør søge passende juridisk rådgivning, før du foretager et nyt venture.
om Jacob Findlay
Jacob Findlay er CEO og medstifter af Fullbay. For fem år siden tog han springet fra sundhedspleje til lastbilreparation. Han ønskede at tage de bedste ideer fra den elektroniske medicinske journaler verden og anvende dem til tunge reparation. Med andre ord, bygg en medicinsk journal for lastbiler. I dag Fullbay er Nummer et flåde reparation platform i Nordamerika. Jacob er en CPA licens i Danmark, har en kandidatgrad i Regnskab, en cellist, en halvdårlig surfer, og far til otte børn.
