hun har lavet scrubs til hudpleje siden hun var 11 år gammel. Hun er vokset op med at drive sit firma, Simple sukkerarter, og i den erfarne alder af 21 er hun ikke tilfreds med at sidde på $3 millioner i salg.
“målet er at omdanne Simple sukkerarter til et selskab på 30 millioner dollars inden for de næste fem år,” siger virksomhedens præsident og Administrerende Direktør.
det var hendes optræden på “Shark Tank” i Marts 2013, der satte enkle sukkerarter på kortet, og til dato er hun en af de mest succesrige iværksættere, der vises på udstillingen.
Mark Cubans investering forvandlede virksomheden fra tre ansatte og omkring 40 detailsteder til 25 ansatte og mere end 1.000 nationale lokationer.
en kreativ tilgang til finansiering
hun lavede helt naturlige hudplejeskrubber til følsom hud som en hobby indtil hendes juniorår på gymnasiet. Det var da hun blev seriøs om at gøre Simple sukkerarter til en legitim forretning.
det var efter en national public relations tour i 2012, at hun fangede opmærksomheden hos en “Shark Tank” producent, der rakte ud og spurgte hende, om hun havde tænkt på at blive vist på serien.
“og på det tidspunkt havde jeg virkelig ikke. jeg havde set det måske et par gange i forbifarten, men jeg var ikke rigtig fan af serien,” siger hun. “Men jeg begyndte at undersøge noget og indså, at det var en stor mulighed, så jeg sagde: ‘Hvorfor ikke?’og sendte en ansøgning og forventede aldrig rigtig at høre noget tilbage fra dem.”
hun var lige fyldt 18 år og var endelig i stand til at sætte virksomheden i sit eget navn, men som mange små virksomheder, der kæmper med pengestrømme, havde hun brug for finansiering for at vokse.
“da virksomheden var i mit Navn, da jeg gik til banken og bad om et lån, Lo de dybest set i mit ansigt,” siger hun.
“jeg havde brug for at være i stand til at blive lidt kreativ og finde en alternativ måde at finansiere virksomheden på, fordi den indtil da var blevet finansieret udelukkende på min mors kreditkort, og hun var stort set tappet ud på det tidspunkt,” siger hun.
‘Vi blæste alle fremskrivningerne ud af vandet’
efter at have gjort det gennem ansøgningsprocessen, blev han filmet i September 2012.
“Shark Tank” er meget som du ville forvente af at se det, siger hun. Banen er længere-hendes var næsten to timer — end du ser på TV, men den eneste hjælp, som producenterne leverede, var at øve introduktionen.
serien filmer dog flere mennesker, end den har brug for, så du ved ikke, om din episode vil blive sendt.
“det var den mest stressende del af det hele,” siger han. “Det gik faktisk ikke og gjorde banen; det ventede bare på at høre — ventede på, at de skulle komme i kontakt med dig og fortælle dig, om din episode skulle være på TV.”
med due diligence-processen bag sig fik hun sin finansiering fra Mark Cuban i begyndelsen af marts og fandt derefter ud i midten af måneden, at den ville lufte om to uger.
“Mark og hans team kunne ikke rigtig hjælpe os så meget, før episoden faktisk blev sendt, fordi ingen fik lov til at vide, at vi var partner endnu,” siger han.
hun fik at vide at forvente at sælge $20.000 til $30.000 produkt på natten, som blev sendt, hvilket var et helt års værdi af online salg. Så flyttede vi Simple sukkerarter ind i et større opfyldelsescenter, og medarbejderne arbejdede for at oplagre.
“og så blev serien sendt, og før jeg var færdig med at pitche, havde vi allerede gjort det $30.000. Og inden for en time havde vi gjort $150.000, og inden for fire timer havde vi gjort $200.000, og derefter gennem den uge gjorde vi $600.000,” siger han. “Og så ramte vi $1 million inden for seks uger. Dybest set blæste vi alle fremspringene ud af vandet.”