Es posible que reconozcas a Allison Statter balanceando sus frescas patadas de los 90 y su pony lateral adornado con coleta en los recuerdos de Instagram de su mejor amiga Kim Kardashian, pero hay mucho más en esta nativa de Los Ángeles. Es cofundadora de la agencia de marketing de influencers y relaciones públicas Blended Strategy Group, súper madre de tres hijos, y está a punto de lanzar la colección KKW x ALLISON.
Hablé con Allison para saber cómo está remodelando el ecosistema de talentos de celebridades e influyentes y cómo su experiencia en la gestión de superestrellas globales como Christina Aguilera y J. Lo en los primeros aughts le enseñó a crear campañas de marca que ganen en el mundo digital moderno.
Allison Statter CEO de Blended Strategy Group
Kevin Circosta
Kate Talbot: ¿De dónde sacas tu impulso para el éxito y cómo ha dado forma a tu carrera?
Allison Statter: Obtuve ese disco de mis dos padres. Mi madre, Shelli Azoff, dirigió a jugadores del Equipo de Fútbol de los Estados Unidos y tuvo una parte integral en la reconstrucción del Foro de Los Ángeles, y mi padre, Irving Azoff, es una leyenda de la música y el entretenimiento que dirige a muchos artistas, incluidos Eagles y Jon Bon Jovi, así como, anterior CEO de Ticketmaster y Live Nation Entertainment LYV.
Gerente y legendario magnate del entretenimiento, Irving Azoff
Allison Statter
Siempre he trabajado. Pasé mis veranos de adolescente como recepcionista y en salones limpiando los cubos de pelo o los botes de basura. Fui a la universidad por dos años, pero no fue un ataque. Al llegar a casa, terminé trabajando en un salón de West Hollywood con el sueño de ser maquilladora.
Un día, mi padre llamó y me pidió ayuda en la oficina durante solo dos semanas. Era reacio a hacerlo. No quería que me vieran como la hija del jefe. Sin embargo, sabía que si me lo pedía, tenía que tomármelo en serio. Lo que se suponía que serían dos semanas se convirtió en diecisiete años.
Talbot: ¿Cómo fue tu experiencia en gestión de talentos?
Statter: Fue lo mejor que pudo haber pasado. Estuve con mi padre durante la evolución, el renacimiento y el crecimiento de su compañía de gestión, Azoff Music Management. Comencé como su asistente contestando teléfonos, enviando faxes y tomando el almuerzo, y trabajé para convertirme en uno de los gerentes líderes. Mis clientes eran potencias femeninas en la cima de su juego: J. Lo, Christina Aguilera y Jewel. Estaba negociando acuerdos de marca globales con compañías Fortune 500 como Pepsi y L’Oreal.
Ejecutar estas campañas es donde descubrí que podía flexionar mi músculo empresarial en términos de negociaciones, pero también mi músculo creativo, preguntando: «¿Cómo debería ser esta campaña? ¿Y cómo habla auténticamente al cliente?»Así comenzó mi amor por el trabajo de marca. En ese momento, las redes sociales no eran tan frecuentes; eran campañas más tradicionales. Fue increíble estar inmerso en la evolución de cómo las marcas se inclinaron hacia el mundo digital.
Talbot: Háblame de Blended Strategy Group.
Statter: Después de diecisiete años, llegué a un punto en el que sentí que había hecho todo lo que podía. Quería demostrar que podía tener éxito independientemente del negocio familiar. Tuve la suerte de conocer a mi cofundadora, Sherry Jhawar, cuando estaba en la marca EOS. Nos llevamos bien el primer día. Siempre supe que quería empezar mi propio negocio, pero no solo. Nunca había conocido a la persona adecuada hasta Sherry. Entre mi conjunto de habilidades de talento y el suyo de marca, tenemos un uno más uno igual a cien. Y ahí es donde realmente comenzó el camino a Blended Strategy Group.
Jhawar y Allison Statter
Kevin Circosta
Lanzamos oficialmente en 2015 con la intención de dar servicio a la marca y el talento para cualquier cosa relacionada con el entretenimiento y el marketing. Hace cinco años, las marcas eran tan novatas en el espacio del marketing de influencers. No sabían cómo ejecutar campañas ni cuánto invertir. Para nosotros, en Blended Strategy Group, estamos arraigados en el marketing de influencers y celebridades. Nos mojamos los pies y nos pusimos a un ritmo realmente bueno y empezamos a incorporar toneladas de clientes. La siguiente capacidad natural fue agregar una división de relaciones públicas para poder dar servicio a nuestra marca de una manera cohesionada a través del marketing de celebridades e influencers.
Realmente creemos que hay un espacio en blanco en el mercado para que una agencia pueda dar servicio a las marcas de manera única, ya sea una campaña de influencers, a las relaciones públicas, a la estrategia de redes sociales, todo va unido en el mismo tipo de rueda.
Talbot: ¿Qué es lo que más te gusta trabajar con tus clientes?
Statter: Lo que más me gusta es la creatividad y la colaboración. Ya sea que estemos trabajando con Reebok en una estrategia centrada en YouTube en el lanzamiento de un zapato o Tiffany & Co. TIF en un programa de embajadores de marca global, o con Chelsea Handler en su marca de cannabis enfocada en la mujer, el hilo común es que flexionamos nuestros músculos creativos y nos divertimos haciendo eso. Es lo mejor cuando los clientes son receptivos a nuestras ideas originales, y todos creamos campañas nuevas y frescas que traen ese factor sorpresa a las redes sociales.
Talbot: Acabas de lanzar tu colaboración con tu mejor amiga con la colección KKW x ALLISON, ¿puedes contarme más sobre cómo surgió?
Statter: Kim es una empresaria en serie que ha construido un negocio increíble para sí misma. No solo en belleza, sino en ropa con SKIMS, incluso tiene un videojuego que lo hace fenomenalmente bien. Es una fuerza, y me inspira.
Colección de palets KKW x Allison
Greg Swales
KKW Beauty ha tenido un crecimiento enorme desde su lanzamiento. La colección KKWxAllison surgió con su deseo de asociarse juntos. Le dije: «Me encantaría hacer una colección, pero necesito poder usar el maquillaje.»Fui yo quien le explicó cómo con tres niños menores de diez años y con una empresa en marcha, no tengo tiempo para maquillarme. Cuando tenga tiempo, quiero que sea fácil.
El objetivo de esta colección es ser muy asequible: un maquillaje hermoso para la mujer ocupada, la mamá en movimiento e incluso el adicto al maquillaje. Queremos crear esta colección para todos, no solo para un tono específico, un maquillador o un YouTuber. Creemos sinceramente que esta colección puede funcionar para cada persona que existe.
Talbot: ¿Qué tendencias de contenido estás viendo actualmente?
Statter: Es tan fascinante cómo cambian las cosas rápidamente. Facebook Instagram, Snapchat y ahora TikTok. Tienes varios canales para comunicarte de una manera específica, y cada plataforma tiene audiencias de nicho e influencers.
Los Millennials y la generación Z son muy inteligentes. Saben cómo comunicarse mejor que nadie y crear contenido al que sus consumidores y seguidores son más receptivos. Tengo un hermano de 22 años. Publicará algo en Instagram con un título que no entiendo, pero sus 40.000 seguidores saben exactamente lo que significa. Las marcas necesitan apoyarse en estos influencers para contar sus historias, comercializar sus productos y ayudar a crear el contenido.
Talbot: ¿Cómo has integrado a estos influencers de la generación Z en tus campañas?
Statter: Trabajamos con superestrellas de la Generación Z como la YouTuber Emma Chamberlain y Dixie D’Amelio de Tiktok. Nuestra estrategia es conectar a influencers cuando están en ascenso con marcas de belleza y moda. Hace unos años, asociamos a Lili Reinhart con Dermalogica. Desde el momento en que la firmamos, hasta el momento en que salió su campaña, ganó tres millones de seguidores. Estos influencers de la Generación Z son muy valiosos, inteligentes e inteligentes.
Talbot: Por último, ¿qué consejo tiene para las fundadoras que desean iniciar su propia empresa?
Statter: Tomé el mayor salto de fe. Dejé la seguridad laboral y el negocio familiar para aventurarme por mi cuenta. Creía en mí misma, y no iba a dejar que nada se interpusiera en mi camino. Cada emprendedor que tiene ese instinto y el impulso de tratar de seguir su sueño, tiene que hacer ese viaje.
Sabía que tenía una visión para comenzar este negocio con Sherry. Tuvimos que hacer mucho trabajo para averiguarlo, pero seguimos a nuestros corazones. Tienes que estar bien cometiendo errores y fracasando. Tienes que confiar en ti mismo para hacerlo. No dejes que nadie te diga lo contrario. Sigue tu pasión. Sigue tus sueños. Eso es lo que me llevó a donde estoy hoy.
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