In questa nuova era di responsabilità sociale, ciò che non fai può costare. “Causa marketing” è ora la norma, e clienti che visitano il tuo sito web e vedere la vostra pubblicità vogliono sapere che si condivide il loro desiderio di rendere il mondo un posto migliore, sostenendo una causa importante.
Se la tua azienda o il tuo marchio non rappresentano una causa, i consumatori possono rivolgersi ai tuoi concorrenti. Il numero di consumatori che dicono che sarebbero passare da un marchio all’altro se l’altro marchio sono stati associati con una buona causa è salito a 87 per cento, un drammatico aumento negli ultimi anni, secondo un sondaggio Cone Cause Evolution.
Anche i mercati di nicchia, come gli studenti universitari della nazione, ora mostrano una preferenza sorprendente per i marchi che credono di essere socialmente responsabili. Secondo uno studio di College Explorer appena rilasciato da Alloy Media, quasi il 95% degli studenti afferma di avere meno probabilità di ignorare un annuncio che promuove la partnership di un marchio con una causa.
C’è una forte connessione tra imprenditorialità e dare. La sfida è quella di rendere i vostri sforzi socialmente responsabili una proposta vincente per il gruppo no-profit che sostenete, la comunità e il vostro business. È possibile padroneggiare questa sfida di marketing seguendo questi cinque passi importanti:
Passo 1. Dare dal cuore.
Causa marketing funziona meglio quando voi ei vostri dipendenti si sentono grande circa l’aiuto che stai fornendo a un gruppo senza scopo di lucro. Quindi lavora con un’organizzazione in cui credi tu e il tuo team, sia che ciò significhi sostenere la lotta per conto di un problema sanitario nazionale o salvare animali domestici senzatetto. Cosa conta di più per te, il tuo team e i tuoi clienti? Lavorerai sodo per fare la differenza quando dai con il cuore.
Punto 2. Scegli una causa correlata.
Una solida campagna di causa-marketing spesso inizia con la giusta affiliazione. Così come si passa attraverso il processo di selezione senza scopo di lucro, cercare una causa che si riferisce alla vostra azienda o dei suoi prodotti. Ad esempio, quando la linea di cura della pelle di Procter & Gamble Olay ha collaborato con l’American Society for Dermatologic Surgery, il suo obiettivo della campagna era quello di ispirare le donne a proteggere la loro pelle dal sole.. Il supporto PR ha prodotto una diffusione diffusa, stampa e copertura online, aiutando il programma ad attirare più di 9.000 persone per proiezioni gratuite sul cancro della pelle.
Punto 3. Contribuire più di dollari.
Per molti tipi di aziende, causa marketing comporta la donazione di prodotti o servizi e non semplicemente la scrittura di un assegno. Questo può aiutare a formare associazioni di consumatori ancora più forti tra ciò che offri e il buon lavoro che fai. Il mio studio, per esempio, lavora duramente per sostenere due gruppi locali a un rifugio per donne e bambini senzatetto, e un’organizzazione che aiuta i malati di cancro a pagare l’affitto e altre bollette mentre si sottopongono a cure. Come esperto di marketing, contribuisco a servizi che includono la produzione di un concerto annuale di beneficenza di speranza di una donna e campagne di direct-mail e pubbliche relazioni che negli ultimi otto mesi hanno fruttato circa $250.000 per queste organizzazioni non profit.
Punto 4. Formalizza la tua affiliazione.
Per rendere la tua affiliazione una win-win per tutti, lavora con l’organizzazione no-profit che scegli per definire come aiuterà la tua azienda ad aumentare la visibilità, il marchio o la consapevolezza aziendale. Se l’organizzazione ha una newsletter o altre comunicazioni con i suoi elettori, negoziare per le opportunità di fare promozioni congiunte. Discuti come utilizzerai il logo e il nome dell’organizzazione nelle tue campagne di marketing e come, a sua volta, utilizzerà il logo e il nome dell’azienda nei suoi comunicati stampa, sul sito Web dell’organizzazione e in altri materiali.
Punto 5. Montare una campagna di marketing.
Il successo nel cause marketing spesso significa motivare un pubblico ad agire, come fare una donazione o partecipare a un evento. Utilizzando una campagna di marketing dedicata, è possibile raggiungere e convincere il gruppo target, mentre anche la sensibilizzazione per il vostro business e il suo impegno per la responsabilità sociale. Ad esempio, per migliorare il suo rapporto con la comunità nera, State Farm ha creato la sfida da 50 milioni di sterline per educare gli afro-americani sui rischi associati al sovrappeso. Un sito web speciale Sfida è stato creato per fornire consulenza e supporto continuo, e ha aiutato centinaia di migliaia di persone a perdere peso.