i denna nya era av socialt ansvar kan det du inte gör kosta dig. ”Orsaksmarknadsföring” är nu normen, och kunder som besöker din webbplats och ser din annonsering vill veta att du delar deras önskan att göra världen till en bättre plats genom att stödja en viktig sak.
om ditt företag eller varumärke inte står för en sak kan konsumenterna vända sig till dina konkurrenter. Antalet konsumenter som säger att de skulle byta från ett varumärke till ett annat om det andra varumärket var förknippat med en god sak har stigit till 87 procent, en dramatisk ökning de senaste åren, enligt en Cone Cause Evolution-undersökning.
även nischmarknader, som landets studenter, visar nu en slående preferens för varumärken som de anser vara socialt ansvariga. Enligt en nyutgiven College Explorer-studie från Alloy Media säger nästan 95 procent av eleverna att de är mindre benägna att ignorera en annons som främjar ett varumärkes partnerskap med en orsak.
det finns en stark koppling mellan entreprenörskap och att ge. Utmaningen är att göra ditt socialt ansvarsfulla ansträngningar till ett vinnande förslag för den ideella gruppen du stöder, samhället och ditt företag. Du kan behärska denna marknadsföringsutmaning genom att följa dessa fem viktiga steg:
Steg 1. Ge från hjärtat.
orsak marknadsföring fungerar bäst när du och dina anställda känner bra om den hjälp du ger till en ideell grupp. Så arbeta med en organisation som du och ditt team tror på, oavsett om det innebär att stödja kampen på uppdrag av en nationell hälsofråga eller rädda hemlösa husdjur. Vad är viktigast för dig, ditt team och dina kunder? Du kommer att arbeta hårt för att göra skillnad när du ger från hjärtat.
steg 2. Välj en relaterad orsak.
en solid orsak-marknadsföringskampanj börjar ofta med rätt anslutning. Så när du går igenom den ideella urvalsprocessen, leta efter en orsak som relaterar till ditt företag eller dess produkter. Till exempel, när Procter & Gambles hudvårdslinje Olay samarbetade med American Society for Dermatologic Surgery, var kampanjens mål att inspirera kvinnor att skydda sin hud från solen.. PR-stöd gav utbredd sändning, tryck och online-täckning, vilket hjälpte programmet att locka mer än 9,000-individer för gratis hudcancerundersökningar.
steg 3. Bidra med mer än Dollar.
för många typer av företag innebär marknadsföring att donera produkter eller tjänster och inte bara skriva en check. Detta kan hjälpa till att bilda ännu starkare konsumentföreningar mellan vad du erbjuder och det goda arbete du gör. Mitt eget företag arbetar till exempel hårt för att stödja två lokala grupper-ett skydd för hemlösa kvinnor och barn, och en organisation som hjälper cancerpatienter att betala sin hyra och andra räkningar medan de genomgår behandling. Som marknadsföringsexpert bidrar jag med tjänster som inkluderar att producera en årlig woman ’ s Hope benefit-konsert och direktreklam och PR-kampanjer som under de senaste åtta månaderna har nettat cirka 250 000 dollar för dessa ideella organisationer.
steg 4. Formalisera din anslutning.
för att göra din anslutning till en win-win för alla, arbeta med den ideella organisationen du väljer för att definiera hur det hjälper ditt företag att öka sin synlighet, varumärke eller företagsmedvetenhet. Om organisationen har ett nyhetsbrev eller annan kommunikation med sina beståndsdelar, förhandla om möjligheter att göra gemensamma kampanjer. Diskutera hur du kommer att använda organisationens logotyp och namn i dina marknadsföringskampanjer, och hur det i sin tur kommer att använda företagets logotyp och namn i sina pressmeddelanden, på organisationens hemsida och i annat material.
Steg 5. Montera en marknadsföringskampanj.
framgång i orsaksmarknadsföring innebär ofta att motivera en publik att vidta åtgärder, som att göra en donation eller delta i ett evenemang. Med en dedikerad marknadsföringskampanj kan du nå och övertyga målgruppen samtidigt som du ökar medvetenheten om ditt företag och dess engagemang för socialt ansvar. Till exempel, för att förbättra sitt förhållande till det svarta samhället, skapade State Farm 50 miljoner pund utmaning att utbilda afroamerikaner om riskerna med övervikt. En särskild utmaning webbplats skapades för att ge löpande råd och stöd, och har hjälpt hundratusentals människor gå ner i vikt.