In dit nieuwe tijdperk van sociale verantwoordelijkheid kan wat je niet doet je kosten. “Cause marketing” is nu de norm, en klanten die uw website te bezoeken en zie uw reclame willen weten dat u delen hun verlangen om de wereld een betere plek te maken door het ondersteunen van een belangrijke oorzaak.
als uw bedrijf of merk niet voor een zaak staat, kunnen consumenten zich tot uw concurrenten wenden. Het aantal consumenten die zeggen dat ze zouden overschakelen van het ene merk naar het andere als het andere merk werden geassocieerd met een goed doel is gestegen tot 87 procent, een dramatische stijging in de afgelopen jaren, volgens een Cone Cause Evolution Survey.
zelfs nichemarkten, zoals de Nationale Studenten, tonen nu een opvallende voorkeur voor merken waarvan zij denken dat ze maatschappelijk verantwoord zijn. Volgens een onlangs vrijgegeven College Explorer studie van Alloy Media, bijna 95 procent van de studenten zeggen dat ze minder kans om een advertentie die het partnerschap van een merk met een oorzaak bevordert negeren.
er is een sterk verband tussen ondernemerschap en geven. De uitdaging is om van uw maatschappelijk verantwoorde inspanningen een winnende propositie te maken voor de non-profit groep die u ondersteunt, de Gemeenschap en uw bedrijf. U kunt deze marketinguitdaging onder de knie krijgen door de volgende vijf belangrijke stappen te volgen:
Stap 1. Geef uit het hart.
oorzaak marketing werkt het beste wanneer u en uw medewerkers zich goed voelen over de hulp die u aan een non-profit groep biedt. Dus werk met een organisatie waar jij en je team in geloven, of dat nu betekent het ondersteunen van de strijd voor een nationaal gezondheidsprobleem of het redden van dakloze huisdieren. Wat is het belangrijkst voor u, uw team en uw klanten? Je zult hard werken om een verschil te maken als je geeft vanuit je hart.
Stap 2. Kies een verwante oorzaak.
een goede campagne voor het op de markt brengen van goede doelen begint vaak met de juiste affiliatie. Dus als je door de non-profit selectieproces, op zoek naar een oorzaak die betrekking heeft op uw bedrijf of haar producten. Toen bijvoorbeeld Procter & Gamble ‘ s huidverzorgingslijn van het merk Olay samenwerkte met de American Society for Dermatologic Surgery, was het campagnedoel om vrouwen te inspireren om hun huid tegen de zon te beschermen.. PR-ondersteuning leverde wijdverspreide uitzending, print en online dekking op, waardoor het programma meer dan 9.000 mensen kon aantrekken voor gratis screenings van huidkanker.
Stap 3. Draag meer bij dan dollars.
voor veel soorten bedrijven bestaat cause marketing uit het doneren van producten of diensten en niet alleen uit het schrijven van een cheque. Dit kan helpen om nog sterkere consumentenverenigingen te vormen tussen wat je aanbiedt en het goede werk dat je doet. Mijn eigen kantoor bijvoorbeeld, werkt hard om twee lokale groepen te ondersteunen — een opvanghuis voor dakloze vrouwen en kinderen, en een organisatie die kankerpatiënten helpt hun huur en andere rekeningen te betalen tijdens de behandeling. Als een marketing expert, ik bijdragen diensten die onder meer het produceren van een jaarlijkse Woman ‘ s Hope benefit concert en direct-mail en public relations campagnes die in de afgelopen acht maanden hebben netto ongeveer $250.000 voor deze non-profitorganisaties.
Stap 4. Formaliseer je affiliatie.
om van uw lidmaatschap een win-winsituatie voor iedereen te maken, moet u samenwerken met de non-profit die u kiest om te bepalen hoe het uw bedrijf zal helpen zijn zichtbaarheid, merk of bedrijfsbeleving te vergroten. Als de organisatie een nieuwsbrief of andere communicatie met haar bestanddelen heeft, onderhandelen over mogelijkheden om gezamenlijke promoties te doen. Bespreek hoe u het logo en de naam van de organisatie zult gebruiken in uw marketingcampagnes, en hoe het op zijn beurt uw bedrijfslogo en naam zal gebruiken in de persberichten, op de website van de organisatie en in andere materialen.
Stap 5. Start een marketingcampagne.
succes in cause marketing betekent vaak het motiveren van een publiek om actie te ondernemen, zoals het doen van een donatie of deelnemen aan een evenement. Met behulp van een speciale marketingcampagne kunt u de doelgroep bereiken en overtuigen, terwijl u ook het bewustzijn voor uw bedrijf en haar inzet voor sociale verantwoordelijkheid vergroot. Bijvoorbeeld, om zijn relatie met de zwarte gemeenschap te verbeteren, State Farm creëerde de 50 miljoen pond uitdaging om Afro-Amerikanen te onderwijzen over de risico ‘ s verbonden aan overgewicht. Een speciale Challenge website is gemaakt om voortdurend advies en ondersteuning te bieden, en heeft honderdduizenden mensen geholpen gewicht te verliezen.