în această nouă eră a responsabilității sociale, ceea ce nu faci te poate costa. „Marketingul cauzei” este acum norma, iar clienții care vă vizitează site-ul web și vă văd publicitatea vor să știe că împărtășiți dorința lor de a face lumea un loc mai bun, susținând o cauză importantă.
dacă afacerea sau marca dvs. nu reprezintă o cauză, consumatorii pot apela la concurenții dvs. Numărul consumatorilor care spun că ar trece de la un brand la altul dacă celălalt brand ar fi asociat cu o cauză bună a urcat la 87%, o creștere dramatică în ultimii ani, potrivit unui sondaj Cone Cause Evolution.
chiar și piețele de nișă, cum ar fi studenții națiunii, arată acum o preferință izbitoare pentru mărcile pe care le consideră responsabile din punct de vedere social. Potrivit unui studiu recent lansat de College Explorer de la Alloy Media, aproape 95% dintre studenți spun că sunt mai puțin susceptibili să ignore un anunț care promovează parteneriatul unui brand cu o cauză.
există o legătură puternică între antreprenoriat și dăruire. Provocarea este de a face eforturile dvs. responsabile din punct de vedere social o propunere câștigătoare pentru grupul nonprofit pe care îl susțineți, comunitatea și afacerea dvs. Puteți stăpâni această provocare de marketing urmând acești cinci pași importanți:
Pasul 1. Dă din inimă.
pentru că marketingul funcționează cel mai bine atunci când dvs. și angajații dvs. vă simțiți minunat cu privire la ajutorul pe care îl oferiți unui grup nonprofit. Deci, lucrați cu o organizație în care credeți și echipa dvs., indiferent dacă aceasta înseamnă sprijinirea luptei în numele unei probleme naționale de sănătate sau salvarea animalelor de companie fără adăpost. Ce contează cel mai mult pentru tine, echipa ta și clienții tăi? Vei munci din greu pentru a face o diferență atunci când dai din inimă.
Pasul 2. Alegeți o cauză conexă.
o campanie solidă de marketing pentru cauză începe adesea cu afilierea corectă. Deci, pe măsură ce parcurgeți procesul de selecție nonprofit, căutați o cauză care se referă la compania dvs. sau la produsele sale. De exemplu, atunci când linia de îngrijire a pielii marca Olay a Procter & Gamble a colaborat cu Societatea Americană pentru Chirurgie Dermatologică, scopul campaniei sale a fost de a inspira femeile să-și protejeze pielea de soare.. Sprijinul PR a dat difuzare pe scară largă, imprimare și acoperire online, ajutând programul să atragă mai mult de 9.000 de persoane pentru proiecții gratuite de cancer de piele.
Pasul 3. Contribuie mai mult de dolari.
pentru multe tipuri de afaceri, cauza de marketing implică donarea de produse sau servicii și nu pur și simplu scris un cec. Acest lucru poate ajuta la formarea unor asociații de consumatori și mai puternice între ceea ce oferiți și munca bună pe care o faceți. Firma mea, de exemplu, lucrează din greu pentru a sprijini două grupuri locale-un adăpost pentru femei și copii fără adăpost și o organizație care ajută pacienții cu cancer să-și plătească chiria și alte facturi în timpul tratamentului. În calitate de expert în marketing, contribui cu servicii care includ producerea unui concert anual Woman ‘ s hope benefit și campanii de direct-mail și Relații Publice care în ultimele opt luni au compensat aproximativ 250.000 de dolari pentru aceste organizații nonprofit.
Pasul 4. Formalizează-ți afilierea.
pentru a face afilierea dvs. un câștig-câștig pentru toată lumea, lucrați cu organizația nonprofit pe care o alegeți pentru a defini modul în care va ajuta afacerea dvs. să-și sporească vizibilitatea, marca sau conștientizarea companiei. Dacă organizația are un buletin informativ sau alte comunicări cu constituenții săi, negociați pentru oportunități de a face promoții comune. Discutați despre modul în care veți utiliza sigla și numele organizației în campaniile dvs. de marketing și cum, la rândul său, va utiliza sigla și numele companiei dvs. în comunicatele sale de presă, pe site-ul web al organizației și în alte materiale.
Pasul 5. Montați o campanie de marketing.
succesul în cauză marketingul înseamnă adesea motivarea unui public să ia măsuri, cum ar fi să facă o donație sau să participe la un eveniment. Folosind o campanie de marketing dedicată, puteți ajunge și convinge grupul țintă, sensibilizând în același timp afacerea dvs. și angajamentul său față de responsabilitatea socială. De exemplu, pentru a-și îmbunătăți relația cu comunitatea neagră, State Farm a creat provocarea de 50 de milioane de lire sterline pentru a educa afro-americanii cu privire la riscurile asociate cu supraponderalitatea. Un site special de provocare a fost creat pentru a oferi consiliere și sprijin continuu și a ajutat sute de mii de oameni să piardă în greutate.