Digital marketing for private clubs and golf resorts on monimutkainen operaatio, koska oikein tehtynä se nojaa useisiin strategioihin, jotka toimivat synkronoidusti yhteisen tavoitteen saavuttamiseksi. Kun painopiste on golf ja vieraanvaraisuus teollisuus, tämä tulee vieläkin haastavampaa, koska digitaalisen markkinoinnin on parannettava sisäisiä tavoitteita, kuten ADR parantaa klubin tai lomakeskuksen GOP.
joten miksi seurojen markkinointi vuonna 2019 on mitenkään erilaista? Muista, että yli 90% jäsenistäsi ja vieraistasi menee Googleen etsimään heidän ihanteellista klubi-tai golfkenttäomaisuuttaan. Tarkoittaen, että sisältösi on lepyteltävä Googlen parhaita käytäntöjä samalla kun se pysyy erittäin merkityksellisenä kohdentaessaan ihanteelliset jäsenesi ja vieraasi.
vuonna 2018 julkaistiin useita Googlen algoritmipäivityksiä, jotka vaikuttavat siihen, miten mailat ja golf resort-ominaisuudet näkyvät hakukoneessa nykyään. Tämän lisäksi kohdeyleisö ei enää kysele hetken mielijohteesta; he harjoittavat tonnia online-tutkimusta ennen kuin ensimmäinen puhelu tehdään. Lukemisesta arvostelusivustojen lataamiseen golfoppaita ylellisissä lomakohteissa, blogien lukemiseen ja nykyisten ja aiempien vieraiden osallistamiseen sosiaalisen median alustoilla, ihanteellinen asiakas sijoittaa paljon aikaa ja energiaa lopullisen päätöksen tekemiseen. Siksi kumppanuus klubiin keskittyneen digitaalisen markkinointitoimiston kanssa, jolla on teknologiaa ja kokemusta kattavan kasvumarkkinointistrategian toteuttamiseksi, on ensiarvoisen tärkeää tavoitteiden saavuttamiseksi ja klubien jäsenyyden ja tulotavoitteiden parantamiseksi.
yli 15 vuoden klubimarkkinointi-alan kokemuksella päätimme jakaa joitakin strategioita, joita käytämme auttaaksemme klubikumppaneitamme saavuttamaan tavoitteensa. Tämän artikkelin tarkoituksena on auttaa yksityisiä klubeja ja niiden johtoryhmiä tunnistamaan klubin markkinointitiimin kanssa työskentelyn arvo, ja samalla jakaa joitakin strategioitamme ja lähestymistapojamme niille, jotka haluavat kokeilla näitä taktiikoita sisäisesti. Nämä hakata ja vinkkejä voivat olla tehokkaita aseita yksityisille klubeille vuonna 2019, jotka pyrkivät hallitsemaan teollisuuttaan ja päihittämään kilpailijansa.
Facebookia SEO-strategiassa hyödyntäen oikealla tavalla
SEO: n ja Facebook: n yhteistyö vuonna 2019 on muuttunut aiemmista vuosista. Yrittäessään rajoittaa Facebook-uutissyötteen kaupallista sisältöä Zuckerberg ilmoitti tammikuussa 2018, että tämän sisällön määrän vähentäminen olisi pääpaino ystävien ja perheen jakaman sisällön lisäämiseksi.
kun kaupallista sisältöä jaetaan, tykätään ja klikataan, Googlelle lähetetään voimakkaita sosiaalisia signaaleja, jotka kertovat hakukoneelle ihmisten suosivan sisältöä. Tämän seurauksena, sivuston verkkotunnuksen auktoriteetti nousee, sekä sijoitus avainsanoja ja termejä yleensä. Tämä tarkoittaa, että vanhat strategiat eivät ole yhtä tehokkaita. Hakukoneoptimoinnilla ei ole sijaa Facebook-rinnalla. Päinvastoin, on tonnia johtaa ja varaukset, jotka voidaan luoda SEO Facebook Hybridi strategia. Strategian ja sen toimintapisteiden logiikka on palautettava toimimaan sen mukaisesti, miten Googlen algoritmi on kehittynyt ja miten Facebook suodatin on muuttunut.
mitä tämä siis tarkoittaa seurojen markkinoinnille? Tämä: klikkausten tuottaminen käyttäjien jakamasta sisällöstä kaupallisen sisällön automatisoinnin sijaan (vaikkakin sisällön automatisointi Facebookilla on edelleen arvokasta) on parempi pelata vuodelle 2019, jos orgaaninen hakujen optimointi on osa kokonaisvaltaista strategiaa. Kun suoritat SEO / Facebook club markkinointikampanja, paras digitaalinen markkinointi virastot luoda Facebook käyttäjäprofiilit, jotka peilaavat asiakkaan ihanteellinen jäsen persoona. Hospitality markkinoijat käyttävät näitä ja osallistua sosiaalisiin ryhmiin, jotka keskittyvät golf, club ja hospitality teollisuus, jossa keskustelustrategioita käynnistetään poimia tietoja auttaa parantamaan sisältömarkkinoinnin ja yleisö kohdistaminen taktiikoita. Lisäksi tällaiset strategiat myös sitouttaa käyttäjiä ja jakaa sisältöä luonnollisella tavalla, joka puoltaa tarkka club omaisuutta kohdistetaan ihanteellinen ihmiset todennäköisesti muuntaa. Keskustelustrategia on laadittu toimimaan minkä tahansa persoonallisuustyypin kanssa, joka saattaa osallistua keskusteluun, ja tavoitteena on joko muuntaa kyseinen henkilö johtajaksi, varatuksi vieraaksi tai kiinteistön puolestapuhujaksi. Jakamalla tavoitesisältöä SEO voi parantaa, samoin suoravarauksia. Tällä voi olla syvällinen vaikutus ja todistettu tuotto sijoituksellesi, ja se kannattaa suorittaa 2019 SEO näkökohdat ja Facebook äskettäin parannettu suodatin kaupallista sisältöä.
Määritä Kasvumarkkinointitavoitteen saavuttamiseen tarvittava oikea budjetti
markkinointibudjetti on kohdennettava ketterässä ympäristössä, joka kestää tavanomaiset ja yllättävät myrskyt, jotka luonnollisesti tulevat kilpailutilanteessa. Viime vuosina useimmat seurat ovat tehneet suuria muutoksia budjetissaan offline-kanavista, kuten printtimainonnasta, mitattavampiin online-markkinointikanaviin. Mutta kaikki eri digitaalisen markkinoinnin kanavia tulee haaste tietää, mitkä parhaiten tavoittaa yleisöjä, miten hyödyntää niitä muita strategioita ja työkaluja, ja miten kutoa ne osaksi yleistä strategiaa, kun vauhti saada terve ROI. Ilman logiikkaa eteenpäin puitteet ja kyky valita ja kohdistaa oikeat markkinointikanavat, kaaos voi purkautua tuhlaa aikaa ja dollareita.
private club digital marketing agencies osoittautuu erittäin arvokkaaksi auttaessaan hospitality-brändejä selviytymään eri kanavien budjetoinnin haasteista. Ellei klubillasi ole rajatonta budjettia, tämä ei ole haaste. Mutta tosiasia on, että mitään vakavaa klubi on budjetti, vaikka seurata niiden kasvua ja vauhti lyödä tavoitteita, mutta aina edelleen tietoinen siitä, että budjetin laimentuminen digitaalisen markkinoinnin kanavia aiheuttaa useita sisäisiä kysymyksiä.
budjetin laimeneminen tapahtuu, kun markkinoijat jakavat pieniä määriä budjettia useille eri kanaville sen sijaan, että he ottaisivat suuremman osan budjetista ja käyttäisivät sitä vaikuttavammalla tavalla huolellisesti valitun, räätälöidyn yksikäsitteisen strategian kautta, joka elää monikanavaisessa lähestymistavassa, jossa eri strategiat hyödyntävät toisiaan-mitä parhaat digitaalisen markkinointitoimistot ovat tunnettuja valvomasta.Budjetin laimeneminen tapahtuu, kun markkinoijat jakaa pieniä määriä budjetin yli useita kanavia vastakohtana ottaa suurempi osa talousarviosta ja käyttää sitä enemmän vaikuttavalla tavalla kautta huolellisesti valittu, räätälöityjä yksikössä strategia, joka elää monikanavainen lähestymistapa, jossa eri strategiat vipuvaikutus toisiaan-jotain paras klubi digitaalisen markkinoinnin virastot ovat tunnettuja valvoa.
omistetun omaisuuden luominen
markkinointistrategian tulisi toimia niin, että se ei ainoastaan houkuttele ja muuntaa oikeita yleisöjä, vaan tuo myös tietoa, joka auttaa luomaan ja kasvattamaan omistettua omaisuutta, jonka avulla varmistetaan, että yleisön kohdentaminen on aina relevanttia, mikä mahdollistaa strategian, joka kohdistuu edelleen vieraidesi tarpeisiin. Tavoitteena ei ole luoda täysin ikivihreitä sisältöjä ja taktiikoita, sillä klubiteollisuus ja sen ostajat kehittyvät liian nopeasti. Kuitenkin useimmat ostaja-tarpeet pysyvät johdonmukaisina ja tämä on, jos omistetut varat voivat lisätä ton arvoa markkinointi investointeja.
Sähköpostitietokannat ovat yksi arvokkaimmista omistetuista varoista vieraanvaraisuuden markkinoinnin maailmassa. Jotta voidaan luoda laadukkaita sähköpostiluetteloita, jotka voidaan segmentoida ainutlaatuisiksi kohorteiksi, joilla kullakin on oma lead hoivaava työnkulku, asiakkaan oivallukset on ensin ekstrapoloitava, jotta voidaan luoda oikeanlaista sisältöä, joka luo leidejä. Esimerkiksi laadukkaat blogit yhdessä oikean teknologian ja aihekohtaisen ladattavan sisällön kanssa voivat tallentaa tietoa ihmisistä ja muuntaa heidät korkealaatuisiksi leideiksi, jotka jo paljastavat heille tärkeitä aiheita ja heidän koettuja odotuksiaan. Nämä oivallukset mahdollistavat segmentointi mikä antaa sähköpostitietokanta enemmän arvoa.
Automaatioteknologialla varustettu sähköpostimarkkinointi voi olla tehokas työkalu
sähköpostilla on huono maine ylimitoitettuna markkinointivälineenä. Mutta jos tehdään oikein niin ei roskapostin vastaanottajille, se tiedetään olevan yksi tehokkaimmista työkaluista klubin markkinoinnissa. Mitä enemmän huonoja sähköposteja seurat lähettävät, sitä alhaisempi avoin korko on. Se on yksinkertaisesti seurausta huonosti ajatelluista, hätiköidyistä sähköpostiräjäytyksistä, jotka eivät resonoi potentiaalisten vieraiden kanssa.
puhuimme jo siitä, miten omistetut varat, kuten arvokkaat sähköpostilistat, ovat ratkaisevia yksityisille seuroille. Jotta voit suorittaa voittavan sähköpostin markkinointistrategian, tarvitset korkealaatuisen listan, jossa on sisältöä, joka menee ulos, että johtaa välitä. Mutta pitää mielessä paras sähköposti yhteystiedot ovat todennäköisesti kontakteja useissa kilpailija tietokantoja. Tämä tarkoittaa, että oikean sisällön luominen työnkulkuun tehokkaalla kadenssilla, joka kohdistuu oikeisiin ryhmiin, on avain, ja jotain, mitä kasvupinoja tarjoavat klubimarkkinointitoimistot tekevät erittäin hyvin kehittyneen kilpailijan insight-teknologian ansiosta, jonka he ovat tunnettuja tarjoamistaan asiakkaistaan.
teimme hiljattain yhteistyötä keskilännessä toimivan luxury development Groupin kanssa auttaaksemme heitä paikantamaan tietoja, joilla on merkitystä, jotta he saisivat tarkemman kuvan asiakkaistaan ja ratkaisuista, joita he etsivät tutkiessaan 2nd home private club-kiinteistöjä. Kiinteistöyritykset ja seurat voivat hankkia tonnia tietoa, mutta suurin osa siitä putoaa halkeamien takia huonosti koulutetut sisäiset joukkueet, ja teknologian puute (yhteinen kipupiste).
prosessimme sisälsi tehokkaan CRM-ja analytiikkaseurantatyökalun, joka tallensi ja kartoitti kaikki digitaaliset kosketuspisteet, jotka vieraat kävivät läpi tutustuessaan verkkosivustoon, sekä matkan, jonka he kävivät läpi löytääkseen verkkosivuston. Oli välitön vaikutus, kun TIEDOT oli viljelty, analysoitu ja käytetty optimoimaan verkkosivuilla kaikki samalla kasvu Pino työskenteli luoda henkilökohtaista sisältöä strategioita, sitten polttoaineena automaatio. Asiakastietojen määrä yli kolminkertaistui muutamassa viikossa, ja logiikkaan perustuva sisältö, joka käsittelee vasta löydettyjä ostajan kipupisteitä, kasvoi verkkosivustoliikenteessä, ja mikä tärkeintä, johtaa, joka muunnetaan todelliseksi myynniksi. Lisäksi se, että pystyttiin osoittamaan suorat tulot yksittäisistä strategioista ja kanavista, paransi markkinointibudjetin tehokkuutta.
Club Digital Marketing Growth Stacks
olemme käsitelleet lyhyesti sitä, miten monikanavainen lähestymistapa vieraiden houkuttelemiseen ja muuntamiseen on keskeinen osa klubin markkinointistrategiaa. Ja tämä on juuri sitä, mitä club digitaalisen markkinoinnin kasvu Pino merkitsee (sekä muut strategiat käsitellään tässä artikkelissa). Muista, että Kasvupino on räätälöity joukko työkaluja ja strategioita, jotka on suunniteltu toimimaan synkronoidusti yhteisen tavoitteen (tai tavoitteiden joukon) saavuttamiseksi. Private Club Marketing ’ s Growth Stack käyttää logiikkaa, joka perustuu ymmärtämään, miten asiakkaat sitoutuvat klubiomaisuutesi sisältöön ja kaikkeen toimialaasi liittyvään sisältöön. Sitten käyttämällä monikanavainen lähestymistapa, club markkinointitoimistot houkutella, kouluttaa, ja muuntaa johtaa ajoissa pysyen budjetissa.
vaikka kilpailijasi todennäköisesti panostavat maksulliseen mediaan, hakukoneoptimointiin ja sosiaalisen median strategioihin, strategiasta toiseen kommunikointi on todennäköisesti nollassa. Ja kun useat strategiat eivät puhu keskenään, lyijyn laatu ja flow usein notkahtaa. Tämä on, jos seurat, että kumppani taju digitaalisen markkinoinnin virastojen voi kohota yli kilpailun hyödyntämällä niiden heikkous. Muista, Kasvupinot valtuuttaa Yksityiset seurat maksimoimaan markkinointistrategiansa jokaisen haaran samalla, kun ne hyödyntävät muita kaikkia samassa lähestymistavassa. Tämän seurauksena aikaa säästyy, investoinnit pidetään budjetissa ja arvokkaita tietoja voidaan kerätä ja käyttää prosessin jatkamiseen varmistaen siten, että strategia pysyy merkityksellisenä ja hyperkeskeisenä resonoimaan ihanteellisten vieraiden kanssa.
tekniikan kehittyessä niin myös se tapa, jolla ihanteelliset vieraasi etsivät yksityisiä klubeja ja golf-lomakeskuksen kiinteistöjä. Nämä ovat viisi päästrategiaa Yksityisklubien markkinoinnissa käytetään yleensä räätälöitynä lähestymistapana jokaiselle asiakkaalle, joka pyörittää niitä yhdessä mahdollistaakseen liiketoiminnan kasvun poikkeuksellisille klubeille ja lomakeskuksille. Mutta perustuu ainutlaatuisia tavoitteita ja asiakkaita, muita taktiikoita voidaan lisätä mahdollisimman tuloksia ja ROI. Pysyäkseen kilpailukykyisenä seurojen on oltava ajan tasalla menetelmissään liidien houkuttelemiseksi ja muuntamiseksi, ja Kasvupino on ihanteellinen päästrategia, joka tarjoaa mitattavia tuloksia.