marketing Digital para clubes privados e resorts de golfe é uma operação complexa, porque, se feito corretamente, isso depende de várias estratégias de execução em sincronia para alcançar um objetivo comum. Quando o foco é na indústria de golfe e hospitalidade, Isso torna-se ainda mais desafiador, porque o marketing digital deve melhorar os objetivos internos como ADR para melhorar o GOP de um clube ou resort.Então porque é que o club marketing em 2019 é diferente? Lembre-se que mais de 90% de seus membros e convidados vão ao Google em busca de seu clube ideal ou propriedade do campo de golfe. O que significa que o seu conteúdo deve apaziguar as melhores práticas da Google, mantendo-se altamente relevante na mira dos seus membros e convidados ideais.
In 2018 there were several Google algorithm updates that impact how clubs and golf resort properties appear in the search engine today. Além disso, o seu público-alvo já não pergunta por capricho; eles se envolvem em toneladas de pesquisa on-line antes que a primeira chamada é feita. Desde a leitura de sites de revisão até o download de guias de golfe em resorts de luxo, até a leitura de blogs e engajamento de clientes atuais e passados em plataformas de mídia social, o seu cliente ideal investe uma grande quantidade de tempo e energia em tomar uma decisão final. É por isso que a parceria com uma agência de marketing digital focada em clubes que tem a tecnologia e experiência para executar uma estratégia abrangente de marketing de crescimento é fundamental para alcançar metas e melhorar seus clubes membros e metas de receita.
com mais de 15 anos de experiência de marketing clube indústria, decidimos compartilhar algumas das estratégias que usamos para ajudar os nossos parceiros de clube a alcançar seus objetivos. Este artigo destina-se a ajudar os clubes privados e suas equipes executivas a reconhecer o valor em trabalhar com uma equipe de marketing do clube, enquanto também compartilha algumas de nossas estratégias e abordagens para aqueles que querem experimentar essas táticas internamente. Estes golpes e dicas podem ser armas poderosas para clubes privados em 2019, buscando dominar sua indústria e superar seus concorrentes.A forma como o SEO e o Facebook vão trabalhar juntos Facebook em 2019 mudou em relação aos anos anteriores. Em uma tentativa de limitar o conteúdo comercial do feed de notícias do Facebook, Zuckerberg apresentou-se em janeiro de 2018 afirmando que a redução da quantidade deste conteúdo seria um foco principal, a fim de aumentar o conteúdo compartilhado por amigos e familiares.
quando o conteúdo comercial é compartilhado, apreciado e clicado, sinais sociais poderosos são enviados para o Google, deixando o motor de busca saber que as pessoas favorecem o conteúdo. Como resultado, a Autoridade de domínio do site sobe, bem como classificação de palavras-chave e termos em geral. Isto significa que as velhas estratégias não serão tão eficientes. Para não dizer que o SEO não tem lugar a trabalhar ao lado do Facebook. Pelo contrário, há toneladas de pistas e reservas que podem ser geradas a partir de uma estratégia híbrida SEO Facebook. A lógica por trás da estratégia e seus pontos de trabalho precisam ser redefinidos para funcionar de acordo com a forma como o algoritmo do Google evoluiu, e como o filtro do Facebook mudou.
então o que isso significa para o clube de marketing? Presente: gerar cliques de conteúdo compartilhado pelo usuário em oposição à automação de conteúdo comercial (embora automatizar conteúdo no Facebook ainda tenha valor) é o melhor jogo para 2019 Se a otimização de busca orgânica é parte da estratégia global. Ao executar uma campanha de marketing SEO / Facebook club,as melhores agências de marketing digital criam perfis de usuário do Facebook que espelham a personalidade ideal do seu cliente. Profissionais de hotelaria usam estes e participam de grupos sociais que se concentram na indústria de golfe, clube e hospitalidade, onde estratégias de conversação são iniciadas para extrair dados para ajudar a melhorar o marketing de Conteúdo e táticas de alvo do público. Além disso, tais estratégias também envolvem os usuários ao compartilhar conteúdo de uma forma natural que defende a propriedade do clube precisa visando pessoas ideais susceptíveis de converter. Uma estratégia de conversação é definida para trabalhar com qualquer tipo de personalidade que possa se envolver na conversação, e um objetivo existe para converter essa pessoa em uma liderança, um convidado reservado, ou um advogado da propriedade. Ao compartilhar o conteúdo alvo, a SEO pode melhorar, assim como as reservas diretas. Isso pode ter um impacto profundo e retorno comprovado em seu investimento, e vale a pena correr dentro dos parâmetros de considerações SEO 2019 e filtro recentemente melhorado do Facebook sobre conteúdo comercial.O orçamento de marketing deve ser alocado na arena de um ambiente ágil que possa suportar as tempestades habituais e inesperadas que naturalmente vêm em um espaço competitivo. Nos últimos anos, a maioria dos clubes fez grandes mudanças em seu orçamento de canais offline, como publicidade impressa para canais de marketing on-line mais mensuráveis. Mas com todos os vários canais de marketing digital vem o desafio de saber quais serão melhor atingir seus públicos-alvo, como aproveitá-los com outras estratégias e ferramentas, e como tecer-los para a estratégia global, enquanto no ritmo para obter um saudável retorno sobre o investimento. Sem uma estrutura lógica-forward e a capacidade de selecionar e alinhar os canais de marketing certos, o caos pode irromper perdendo tempo e dólares.As agências de marketing digital privadas do clube provam ser extremamente valiosas para ajudar as marcas de hospitalidade a superar os desafios de alocação de orçamento através dos canais. A menos que o seu clube tenha um orçamento ilimitado, isto não será um desafio. Mas a realidade é que qualquer clube sério tem um orçamento, mesmo que para acompanhar o seu crescimento e o ritmo de atingir metas, mantendo-se sempre consciente de que a diluição do orçamento em todos os canais de marketing digital causa múltiplas questões internas.
Orçamento diluição ocorre quando os profissionais de marketing alocar pequenas quantidades de um orçamento através de um grande número de canais em vez de tomar uma maior fatia do orçamento e utilizar de uma forma mais impactante forma através de um cuidadosamente selecionado, personalizado singular estratégia que vive em uma abordagem multi-canal, onde várias estratégias de alavancagem de um para o outro–algo que o melhor clube de marketing digital agências são conhecidos para controlar.Orçamento de diluição ocorre quando os profissionais de marketing alocar pequenas quantidades de um orçamento através de um grande número de canais em vez de tomar uma maior fatia do orçamento e utilizar de uma forma mais impactante forma através de um cuidadosamente selecionado, personalizado singular estratégia que vive em uma abordagem multi-canal, onde várias estratégias de alavancagem de um para o outro–algo que o melhor clube de marketing digital agências são conhecidos para controlar.A sua estratégia de marketing deve trabalhar não só para atrair e converter o público certo, mas também para trazer dados que ajudem a criar e a crescer os bens de propriedade usados para garantir que a meta do público é sempre relevante, permitindo assim uma estratégia que continua a visar as necessidades dos seus convidados. O objetivo não é criar conteúdo e táticas que são inteiramente evergreen, como a indústria do clube e seus compradores evoluem muito rapidamente. No entanto, a maioria das necessidades do comprador permanecem consistentes e é aqui que os bens de propriedade podem adicionar uma tonelada de valor ao seu investimento de marketing.
as bases de dados de E-mail são um dos bens de propriedade mais valiosos no mundo do marketing de hospitalidade. A fim de criar listas de E-mail de alta qualidade que podem ser segmentadas em coortes únicos cada um tendo seu próprio fluxo de trabalho de nutrimento de liderança, os insights do cliente devem ser primeiro extrapolados, a fim de criar o tipo certo de conteúdo que gera leads. Por exemplo, blogs de alta qualidade emparelhados com a tecnologia certa e conteúdo específico para download pode capturar informações sobre as pessoas e convertê-las em pistas de alta qualidade que já revelam tópicos que eles se preocupam, juntamente com suas expectativas percebidas. Estes insights permitirão a segmentação, dando assim ao seu banco de dados de E-mail mais valor.
Email Marketing, with Automation Technology, Can Be a Powerful Tool
Email has a bad reputation as being an over-used marketing tool. Mas se feito corretamente assim não aos destinatários do spam, é sabido ser uma das ferramentas mais poderosas no marketing do clube. Quanto mais maus e-mails os clubes enviam, menor é a taxa aberta. É simplesmente a consequência de explosões de E-mail mal pensadas e apressadas que não conseguem ressoar com potenciais convidados.
já falamos sobre como bens de propriedade, tais como listas de E-mail valiosas, são cruciais para clubes privados. A fim de executar uma estratégia de email marketing vencedora, você precisa de uma lista de alta qualidade com conteúdo saindo que seus leads se preocupam. Mas tenha em mente que seus melhores contatos de E-mail são provavelmente contatos em várias bases de dados concorrentes. Isso significa criar o conteúdo certo dentro de um fluxo de trabalho com uma cadência eficaz que visa os grupos certos é fundamental, e algo que as agências de marketing clube oferecendo pilhas de crescimento fazem extremamente bem graças à tecnologia avançada competidor insight que são conhecidos por oferecer seus clientes.Recentemente, trabalhamos com um grupo de desenvolvimento de luxo no midwest para ajudá-los a identificar os dados que importam para ter um senso mais focado de seus clientes e as soluções que eles estão procurando ao pesquisar as propriedades do 2º home private club. Empresas imobiliárias e clubes podem adquirir toneladas de dados, mas a maior parte deles cai através das rachaduras devido a equipes internas mal treinadas, e a falta de tecnologia (ponto comum de dor).
nosso processo envolveu a implementação de uma poderosa ferramenta de rastreamento CRM e analytics que gravou e mapeou todos os pontos de contato digitais que os convidados passaram ao explorar o site, bem como a viagem que eles passaram para encontrar o site. Houve um impacto imediato uma vez que os dados foram criados, analisados e utilizados para otimizar o site, enquanto a pilha de crescimento trabalhou para criar estratégias personalizadas de conteúdo, então alimentadas pela automação. O volume de dados do cliente mais do que triplicou em questão de semanas, e conteúdo baseado na lógica endereçando novos pontos de dor do comprador descoberto viu um aumento no tráfego do site, e mais importante, leva que convertido para vendas reais. Além disso, ser capaz de identificar as receitas diretas de estratégias e canais individuais ajudou a melhorar a eficácia do orçamento de marketing.
Club Digital Marketing Growth Stacks
we have briefly touched on how using a multi-channel approach for attracting and converting guests is a core part of any club marketing strategy. E isso é exatamente o que uma pilha de crescimento de marketing digital club implica (bem como as outras estratégias abrangidas neste artigo). Tenha em mente que uma pilha de crescimento é um conjunto personalizado de ferramentas e estratégias projetadas para executar em sincronia para alcançar um objetivo comum (ou conjunto de metas). A stack de crescimento do Private Club Marketing usa uma lógica baseada na compreensão de como os seus clientes se envolvem com o conteúdo da sua propriedade do clube, e qualquer conteúdo relacionado com a sua indústria. Em seguida, usando uma abordagem multi-canal, agências de marketing clube atrair, educar e converter leads em tempo hábil, mantendo-se dentro do orçamento.Enquanto os seus concorrentes estão provavelmente a investir em estratégias de meios de comunicação pagos, de SEO e de redes sociais, é provável que não haja comunicação de uma estratégia para a outra. E quando várias estratégias não falam umas com as outras, a qualidade e o fluxo de chumbo geralmente dão um mergulho. É aqui que os clubes que se associam a agências de marketing digital inteligentes podem elevar-se acima da concorrência, aproveitando a sua fraqueza. Lembre-se, Pilhas de crescimento capacitam os clubes privados para maximizar cada braço de sua estratégia de marketing, enquanto alavancando outros todos dentro da mesma abordagem. Como resultado, o tempo é salvo, o investimento é mantido dentro do orçamento, e dados valiosos podem ser colhidos e usados para continuar o processo, garantindo assim que a estratégia permanece relevante e hiper focada para ressoar com seus convidados ideais.
à medida que a tecnologia avança, o mesmo acontece com a forma como os seus hóspedes ideais procuram clubes privados e propriedades de resort de golfe. Estas são as cinco principais estratégias de marketing Clube privado geralmente utiliza em uma abordagem personalizada para cada cliente executá-los juntos para capacitar o crescimento do negócio para clubes e resorts excepcionais. Mas com base em seus objetivos únicos e clientes, outras táticas podem ser adicionadas para o máximo de resultados e ROI. A fim de se manterem competitivos, os clubes devem estar atualizados em seus métodos para atrair e converter leads, e a pilha de crescimento é a estratégia mestre ideal que oferece resultados mensuráveis.