w nowej erze Społecznej Odpowiedzialności, to, czego nie robisz, może cię kosztować. „Bo marketing” jest teraz normą, a klienci, którzy odwiedzają Twoją stronę internetową i widzą Twoją reklamę, chcą wiedzieć, że podzielasz ich pragnienie, aby uczynić świat lepszym miejscem, wspierając ważną sprawę.
jeśli Twoja firma lub marka nie stoją za sprawą, konsumenci mogą zwrócić się do konkurencji. Liczba konsumentów, którzy mówią, że przełączyliby się z jednej marki na inną, gdyby druga marka była związana z dobrą sprawą, wzrosła do 87 procent, dramatycznego wzrostu w ostatnich latach, zgodnie z badaniem ewolucji przyczyny stożka.
nawet rynki niszowe, takie jak studenci uczelni krajowych, wykazują teraz uderzające preferencje dla marek, które uważają za społecznie odpowiedzialne. Według nowo opublikowanego badania College Explorer z Alloy Media, prawie 95 procent studentów twierdzi, że jest mniej prawdopodobne, aby zignorować reklamę promującą partnerstwo marki z przyczyną.
istnieje silny związek między przedsiębiorczością a dawaniem. Wyzwanie polega na tym, aby Twoje społecznie odpowiedzialne wysiłki stały się zwycięską propozycją dla grupy non-profit, którą wspierasz, społeczności i Twojej firmy. Możesz opanować to wyzwanie marketingowe, wykonując następujące pięć ważnych kroków:
Krok 1. Daj z serca.
bo marketing działa najlepiej, gdy ty i Twoi pracownicy czujecie się świetnie z pomocą, której udzielacie grupie non-profit . Współpracuj więc z organizacją, w którą ty i twój zespół wierzycie, niezależnie od tego, czy chodzi o wspieranie walki w imieniu Narodowego problemu zdrowia, czy o ratowanie bezdomnych zwierząt. Co jest najważniejsze dla Ciebie, Twojego zespołu i Twoich klientów? Będziesz ciężko pracować, aby coś zmienić, kiedy dajesz z serca.
Krok 2. Wybierz powiązaną przyczynę.
solidna sprawa – kampania marketingowa często zaczyna się od właściwej afiliacji. Więc przechodząc przez proces selekcji non-profit, szukaj przyczyny, która odnosi się do Twojej firmy lub jej produktów. Na przykład, gdy Marka Procter & Gamble nawiązała współpracę z American Society for Dermatologic Surgery, jej celem było zainspirowanie kobiet do ochrony skóry przed słońcem.. Wsparcie PR przyniosło szeroką transmisję, druk i zasięg online, pomagając programowi przyciągnąć ponad 9,000 osób do bezpłatnych badań przesiewowych raka skóry.
Krok 3. Wnieś więcej niż dolary.
dla wielu rodzajów firm, bo marketing polega na przekazywaniu produktów lub usług, a nie tylko wypisywaniu czeku. Może to pomóc w stworzeniu jeszcze silniejszych skojarzeń konsumenckich między tym, co oferujesz, a dobrą pracą, którą wykonujesz. Moja własna firma, na przykład, ciężko pracuje, aby wspierać dwie lokalne grupy-schronisko dla bezdomnych kobiet i dzieci oraz organizację, która pomaga chorym na raka płacić czynsz i inne rachunki podczas leczenia. Jako ekspert od marketingu, przyczyniam się do usług, które obejmują produkcję corocznego koncertu charytatywnego Women ’ s Hope oraz kampanii direct-mail i public relations, które w ciągu ostatnich ośmiu miesięcy przyniosły około $250,000 dla tych organizacji non-profit.
Krok 4. Sformalizuj swoją przynależność.
aby Twoja przynależność była korzystna dla wszystkich, współpracuj z organizacją non-profit, którą wybierzesz, aby określić, w jaki sposób pomoże to Twojej firmie zwiększyć jej widoczność, markę lub świadomość firmy. Jeśli organizacja ma biuletyn lub inną komunikację ze swoimi wyborcami, negocjuj możliwości wspólnych promocji. Omów, w jaki sposób wykorzystasz logo i nazwę organizacji w swoich kampaniach marketingowych, a także jak z kolei wykorzysta logo i nazwę Twojej firmy w komunikatach prasowych, na stronie internetowej organizacji i w innych materiałach.
Krok 5. Stwórz kampanię marketingową.
sukces w marketingu przyczynowym często oznacza motywowanie odbiorców do podjęcia działań, takich jak przekazanie darowizny lub udział w wydarzeniu. Korzystając z dedykowanej kampanii marketingowej, możesz dotrzeć i przekonać grupę docelową, jednocześnie podnosząc świadomość swojej firmy i jej zaangażowanie w społeczną odpowiedzialność. Na przykład, aby wzmocnić swoje relacje z czarną społecznością, State Farm stworzył wyzwanie 50 milionów funtów, aby edukować Afroamerykanów na temat ryzyka związanego z nadwagą. Specjalna strona z wyzwaniami została stworzona, aby zapewnić bieżące doradztwo i wsparcie, i pomogła setkom tysięcy osób schudnąć.