Top 50 HVACR Distributorů 2018

2017 byl neuvěřitelný rok pro velkoobchodní HVACR distribuce. Sedmnáct z 50 nejlepších distributorů distribučního centra vykázalo za fiskální rok 2017 dvouciferný nárůst tržeb. To překonává loňský průzkum, kdy 13 z 50 nejlepších distributorů zaznamenalo ve fiskálním roce 2016 dvouciferný růst.

Z 67 firem, které odpověděly na letošní průzkum, plus dva, pro které jsme odhadli, 91 procent vyšší tržby ve fiskálním roce 2017, opět z 90 procent ve fiskálním roce 2016. Průměrný nárůst ve fiskálním roce 2017 činil 8,5 procenta. Rekordních 98 procent dotázaných distributorů předpokládá pro fiskální rok 2018 nárůst tržeb v průměru o 8,9 procenta.

V roce 2014, průzkum zjistil, že 96% 80-plus respondentů uvedlo nárůst HVACR prodeje pro fiskální rok 2013 a 91% předpokládá, zvyšuje pro příští fiskální rok. Od našeho 2015 průzkum, kdy 75 procent respondentů prohlásil, vyšší prodeje pro fiskální rok 2014, tam byl stálý růst v procentech distributory s tržbami zvyšuje rok od roku.

letošní respondenti průzkumu představovali v tržbách HVACR celkem 17,7 miliardy dolarů, což je výrazný nárůst oproti loňské celkové hodnotě 16,9 miliardy dolarů.

z 67 společností, které odpověděly, mělo 9 procent tržby 500 milionů dolarů nebo více, 1 procento mělo tržby 400 milionů dolarů na 499,9 milionu dolarů, 3 procenta měla tržby 300 milionů dolarů na 399 dolarů.9 milionů, 9 procent má tržby ve výši $200 milionů na $299.9 milionů, 33 procent má tržby ve výši 100 milionů dolarů 199.9 milionů, 30 procent má tržby ve výši 50 milionů dolarů na 99.9 milionů, a 6 procent má tržby ve výši 35 milionů $na $49,9 milionů.

členové HARDI představovali 98 procent všech respondentů, což dále prokazuje vliv organizace.

„je To takový fantastický ukazatel silný, udržitelný růst v našem oboru, když se podíváme na minulý rok, je výkon v těchto Top 50 Distributorů,“ řekl Talbot Gee, generální ŘEDITEL VÝSLEDKY. „Vidíme, že mnozí z této skupiny zaznamenali dvouciferný růst, což také ukazuje na silnou ekonomiku a ustupující regulační zásah. Jsem nadšený, že vidím, jaký dopad budou mít nedávné daňové škrty, které vstoupily v platnost v letošním roce, na tyto špičkové umělce v roce 2018.“

Star Performers

na seznamu Top 50, Winsupply, Munch ‚ s Supply, Lohmiller & Co., Century Holdings, Ferguson, Hercules Industries, Conklin Metal Industries, MORSCO, Goodin Co. AMERICKÉ Klimatizace Distributorů, F. W. Webb, AC Pro, Shearer Supply, Hunton Distribuce, a. S. G. Torrice Co., Hajoca (odhadovaná) a Standardní dodávka & Distributing Co. (odhad) všechny zaznamenané dvouciferné zvýšení prodeje v roce 2017. Dvouciferný růst dosáhly také dvě společnosti, které se umístily těsně mimo Top 50 — VP Supply Corp.a Thrifty Supply.

Munchova nabídka vyskočila z č. 21 v roce 2017 na č. 12 v roce 2018. Munch získal společnost Lenexa se sídlem v Kansasu O ‚ Connor Co. v prosinci 2017, který byl č. 38 v seznamu TOP 50 2017, tedy O ‚ Connor Co. na seznamu se již nezobrazuje.

Další společnosti, které se pohybovaly nahoru v řadách v tomto roce patří MORSCO z Č. 27 v roce 2017 Ne. 22 v roce 2018, Hercules Industries od č. 30 do č. 24, Goodin Co. od č. 45 do č. 39, Conklin Metal Industries od č. 46 do č. 40 a Lohmiller & Co. od č. 34 do č. 28.

American Metals Supply a Charles D. Jones Co. právě chybělo zařazení mezi top 50 v roce 2017. Americký Kovů Nabídky zařadil Číslo 45 v roce 2018, a Charles D. Jones se usadil v Č. 47.

Mezi další distributory nové v našem seznamu patří Hunton Distribution, debutující na č. 27; Locke Supply Co. na č. 36; distributoři Epting na č. 48; A S. G. Torrice Co. v 50.

Dvě společnosti, které jsou uvedeny v Top 10 segmentu grafy neprokázalo, že by v celkovém pořadí žebříčku Top 50. První dodávka byla zařazena č. 8 na Top 10 Hydronický topný graf, ale z hlediska celkového top 50, to zařadil č. 55. Duncan Supply Co. zařadil Číslo 8 v Top 10 Chlazení graf, ale z hlediska celkového pořadí, dokončení v Č. 57.

Další Změny

V Červnu 2017, Watsco Inc. oznámila, že její Carrier Enterprise business unit, společný podnik mezi Watsco a Carrier, získal 35 procent vlastnictví Russell Sigler Inc. Nyní působí jako velkoobchodní distributoři Sigler, společnost se umístila na 5.místě v letošním Top 50 seznamu.

„organizace Sigler má náš respekt, obdiv a odhodlání poskytovat nápady a pomoc při budování svého historického úspěchu,“ uvedl Albert Nahmad, předseda a generální ředitel Watsco, ve svém prohlášení.

ve svém oznámení Watsco poznamenal, že tato investice pokračuje ve své strategii partnerství s dobře zavedenými podniky a představuje investici v západních USA. Společnost také uvedla, že má výlučná práva na nákup vlastnických podílů od současných akcionářů,kteří se mohou v budoucnu rozhodnout prodat.

bližší pohled

Watsco vykázalo rekordní provozní výsledky za fiskální rok, který skončil v prosinci. 31, 2017. Společnost to připisovala pokračujícím investicím do technologií, které mají usnadnit podnikání a pomoci zákazníkům růst jejich podnikání ziskověji. Digitalizace trhu Watsco prostřednictvím elektronického obchodování prostřednictvím aplikací a webů podporujících iOS/Android s hloubkovou databází informací o produktech dosáhla v roce 2017 významného pokroku. Dodavatelé jsou schopni komunikovat s Watsco 24/7, aby našli produkty, zadali objednávky a získali technickou podporu, což zvýšilo přijetí zákazníků.

zaměstnanci jsou také oprávněni k lepším datům, procesům a schopnostem sloužit potřebám svých zákazníků.

Watsco také zaznamenal následující prodejní výsledky za rok: 3% nárůst prodeje, 4% nárůst HVAC zařízení (67% prodeje), 1% nárůst ostatních HVAC produktů (28% prodeje) a ploché prodeje komerčních chladicích produktů(5% prodeje).

společnost Johnstone Supply oznámila v květnu 2017, že dosáhla ročních tržeb 2 miliardy dolarů. Založena v roce 1953 a přeměněna na členské družstvo v roce 1981, jeho členové v současné době provozují 410 lokalit, které jsou podporovány šesti regionálními distribučními centry. Členové slouží městským i venkovským dodavatelům s místy ve 47 státech po celé USA., Guam, a Kanada. Kromě HVACR zařízení, firma dodává opravy a náhradní díly pro obytné, obchodní, chlazení a údržbu zařízení, dodavatelé a nese OEM díly pro téměř každé hlavní vybavení značky. Rovněž udržuje špičkové webové stránky a mobilní aplikace a nabízí další programy efektivity založené na technologiích, které dodavatelům poskytují čas – a vymoženosti šetřící peníze.

Ferguson, No. 3 na seznamu, distribuuje HVAC zařízení, náhradní díly a zásoby komerčních dodavatelů, HVAC dodavatelů, průmyslové dodavatelů, instalatérské dodavatelé, místo práce dodavatelů a dodavatelům. Společnost poskytuje produkty do více segmentů trhu, včetně obytných, komerčních, nová výstavba, opravy dílů, plechu, chlazení, náhradními díly, hydronics, a strojního zařízení. Ferguson HVAC provozuje 131 míst v 19 státech, přičemž každé místo je věnováno udržování zásob produktů relevantních pro každý jednotlivý trh. Kromě značky Ferguson podniká společnost na celostátní úrovni jako Ferguson HVAC / Lyon Conklin, Ferguson HVAC / Air Cold, Ferguson Heating & Cooling a Ferguson HVAC / EastWest Air. Každé místo má určené územní distribuční dohody od špičkových výrobců.

Hunton Distribution je jedním z největších globálních rezidenčních distributorů společnosti Trane. Je také součástí Hunton Group, konglomerát synergických společností, které dodávají energeticky účinné produkty a systémy HVAC, jakož i integrační a řídicí systémy budov. V červenci 2017, Hunton Distribuce oznámila vývoj 75.000 metrů čtverečních distribučních center v oblasti Houstonu, který je naplánován začít stavět v říjnu. Bude to třetí rezidenční centrum v oblasti Houstonu pro distribuci Hunton a páté místo pro skupinu Hunton.

Locke Supply je rostoucí distributor instalatérských, elektrických a HVAC produktů ve vlastnictví zaměstnanců se sídlem v Oklahoma City. To bylo založeno v roce 1955 Don J. Locke a Wanda Locke, kteří otevřeli velkoobchodní instalatérské dodávky v Bartlesville, Oklahoma. Dnes má společnost distribuční centrum o rozloze 45 akrů, které dodává více než 165 obchodů v pěti státech. V roce 2017 Oklahoman jmenoval Locke Supply jedno z nejlepších pracovišť v této oblasti. Locke Supply se považuje za jeden z nejprogresivnějších zásobovacích domů na jihozápadě.

Epting Distributorů byla založena v roce 1964 Bill Epting jako malý rodinný podnik sloužící topení a klimatizace dodavatele v Columbia, Jižní Karolína oblast. V průběhu let se společnost rozrostla o 13 poboček a 250 prodejců HVAC po celé Severní Karolíně, Jižní Karolíně a Gruzii. Epting nabízí Tempstar rezidenční HVAC zařízení, komerční a speciální produkty, a inovativní marketingové a školicí služby.

s. G. Torrice byla založena v roce 1958 ve Wilmingtonu v Massachusetts Samuelem G. Torrice, který založil společnost se dvěma zaměstnanci v malém skladu.

současná firemní centrála společnosti 100,000-čtverečních stop zahrnuje školicí středisko, pult zákaznického servisu, plně zásobený sklad a obchod s plechy.

Stephen Torrice, prezident, je synem zakladatele. Společnost je multi-větev, Full-Service distributor topných a chladicích produktů.

obchodní členění

prodej segmentu pro všechny respondenty byl 84 procent vytápění HVAC (vzduch) / chlazení, 5 procent hydronické vytápění, 5 procent chlazení a 6 procent dalších.

Když se ptali zaměstnanců, 84 procent respondentů uvedlo, že plánuje zvýšit počet zaměstnanců v blízké budoucnosti, zatímco 16 procent uvedlo, že mají v úmyslu zachovat stejný počet zaměstnanců.

průměrný počet poboček/míst pro všechny respondenty byl 32 pro ty, které nesou pouze HVACR, 25 pro ty, které nesou HVAC a další kategorie, a 15 pro ty, které nejsou HVACR.

mezi všemi respondenty je 69 procent jejich podniků rezidenčních a 31 procent komerčních.

Industry Outlook

v průzkumu byli respondenti dotázáni, jaké faktory očekávají, že budou mít největší dopad na distribuci HVACR v roce 2018. Jejich odpovědi běžely od ekonomiky přes vládní nařízení až po stanovení cen a další.

Carlton Harwood, viceprezident HVAC, Ferguson, řekl, dostupnost produktu a ceny, růst v oblasti e-commerce a omni-channel prodeje, zvýšení ductless a variabilní průtok chladiva (VRF) prodej a začínající zájem connected home produkty se očekává, že mají největší krátkodobý dopad.

“ Strong US očekává se, že bude pokračovat zaměstnanost a vyšší disponibilní příjmy, což povede ke zvýšeným spotřebitelským výdajům,silnější poptávce po zlepšení bydlení a zvýšenému počtu bytů,“ uvedl. „Odvětví distribuce HVAC bude čelit výzvě soutěžit přímo s výrobci HVAC. Potenciální zvýšení úrokových sazeb může mít dopad jak na stavební činnost, tak na dostupnost domů. Tlak na udržitelnost životního prostředí povede ke zvýšení výměny vzduchotechniky a, na oplátku, podpoří růst průmyslu.“

Lanny Sigler, viceprezident velkoobchodních distributorů Sigler, věří, že americká ekonomika v roce 2018 naprosto exploduje.

„osobní daňové škrty pomůže spotřebitelům — naším konečným zákazníkům — a daně z příjmů právnických střih nám pomůže růst našeho podnikání, aby splňovaly rostoucí poptávku,“ řekl. „Jsem rád, že vidíme přístup k podnikání, alespoň v některých vládních kruzích.“

Robert Cesiro, marketingový ředitel společnosti ABCO HVACR Supply + Solutions, uvedl, že zvýšená konkurence je hlavním faktorem, protože dnešní potřeby HVACR jsou k dispozici od více dodavatelů.

„je nezbytné rozšířit zásoby, dodací schopnosti a technickou podporu,“ řekl. „Vzdělávání a školení je také důležité jak pro zákazníky, tak pro zaměstnance se všemi technologickými pokroky, inteligentními ovládacími prvky a měnícími se předpisy. Požadované znalosti přesahují prodej a servis zařízení, protože musí také zahrnovat úplné pochopení obchodních výzev, kterým společnosti HVACR čelí se svými zákazníky. To by zahrnovalo dlouhodobá versus krátkodobá řešení, peněžní tok, financování, a vznikající příležitosti na trhu. Jako průmysl, musíme udělat více, aby si mladší lidé se starým školním vnímáním HVACR více uvědomovali kariéru a příležitosti, které existují. Musíme jim pomoci, aby viděli, že jsme teď o elektroniku, počítačové vědy a obchodní podnikatelé, všechny přitom více než jakékoli jiné odvětví, aby se naše jídlo bezpečnější, svět zelenější, a lidé pohodlnější.“

Tim Brooks, president, Lohmiller & Co., věří, že dosažení a udržení práce bude i nadále výzvou.

„míra nezaměstnanosti na našem trhu je 2 procenta,“ řekl. „Zaměstnanci, kteří chtějí pracovat, jsou již dnes zaměstnáni. Toto není odvětví plug-and-play. Distributoři, kteří přidávají hodnotu na konzistentním základě, budou mít vždy místo na tomto trhu. Nevidím dron dodávající pec nebo střešní jednotku, která byla zakoupena online pro majitele domu nebo majitele budovy, aby našla práci k instalaci.“

Mike Muzny, výkonný viceprezident, Locke Dodávky, řekl, že potenciál hospodářského růstu na trhu, jakož i podstatné zvýšení nákladů na zboží, alespoň pro všechny kovové výrobky, bude působivých v blízké budoucnosti. On také předpovídá, phaseout trvalé split kondenzátor (PSC) motory bude mít významný vliv na pre-koupí vzduchu manipulátory a pecí.

James Luce, majitel/generální ředitel, Luce, Schwab & Kase Inc. 56, je optimistický nedávné daňové škrty umožní podnikům pokračovat v utrácení a modernizaci svých zařízení a dát více peněz do kapes spotřebitelů v průběhu roku 2018. Také, změny v Oddíle 179 nyní umožňují odpisy odpis pro zařízení HVAC jít od 39 let na jeden rok. To bude mít velmi pozitivní dopad tím, že povzbudí majitele komerčních budov, aby investovali do nového vybavení.

Patrick Newland, marketingový ředitel společnosti Hercules Industries, je znepokojen cenami oceli a nedostatkem pracovních sil.

Jim Fabricatore, viceprezident, Dunphey & Assoc (Dasco Dodávky), Č. 59, také má jeho oko na ocelové tarify, které věří, že bude i nadále zvyšovat ceny na vše, co společnost prodává; nicméně, on je optimistický, že je dost komerční aktivity na knihy, aby se v roce 2018 a 2019 rekordní let pro společnost.

Steve Bellar, prezident, Thrifty Supply, č. 63, je znepokojen nedostatkem finančního kapitálu na podporu nové výstavby.

Ben Curwin, firemní HVAC ředitel, VP Supply Corp., No. 65, věří, že v roce 2018 bude pravděpodobně další trend rostoucí význam pro distributory, aby digitálních nástrojů k dispozici pro zákazníky a účinným, které se zabývají, a úmyslné prodejní síly.

Další faktory distributorů zmínil obsahovat škodlivý větších distributorů, nahlodává okraje, komerční výstavbu, daňové škrty, podnebí/počasí, nová výstavba, ekonomika, oceli a hliníku sazby a dopad na celkovou poptávku, klesající cena a poptávka po R-22, spotřebitelská důvěra, prodeje přes internet/e-commerce, unitární a ductless výrobce společných podniků, federální daňové změny, návrat geotermální daňové úlevy, inflace, nedostatek kvalifikovaných zaměstnanců, rodinných nová výstavba, ductless VRF, nové bydlení začíná a významné stavby z kancelářských prostor, vedení časy z továrny, poškozený inventář, měnící se očekávání zákazníků, náboru lidí, utility slevy, cyklické zpomalení hospodářského růstu, informační technologie týkající se sběru dat/analýzy a on-line procesů, cenové prostředí s Oem a celkové zdraví spotřebitele, ceny surovin, diskreční výdaje spotřebitelů, a plánování nástupnictví.

Ne všichni z Top 10 Distributorů v naší segmentovaný seznam byly v celkové Top 50.