digitális marketing magánklubok és golf üdülőhelyek egy összetett művelet, mert ha helyesen tette, támaszkodik több stratégiák futó szinkronban elérni a közös cél. Amikor a hangsúly a golf-és vendéglátóiparra összpontosít, ez még nagyobb kihívást jelent, mivel a digitális marketingnek javítania kell a belső célokat, például az ADR-t, hogy javítsa a klub vagy az üdülőhely GOP-ját.
tehát miért különbözik a klubmarketing 2019-ben? Ne feledje, hogy a tagok és a vendégek több mint 90% – a felkeresi a Google-t, hogy megkeresse ideális klubját vagy golfpályáját. Ez azt jelenti, hogy a tartalomnak ki kell elégítenie a Google legjobb gyakorlatait, miközben továbbra is rendkívül releváns marad az ideális tagok és vendégek megcélzásában.
2018-ban számos Google algoritmusfrissítés történt, amelyek hatással vannak arra, hogy a klubok és a golf üdülőhely tulajdonságai hogyan jelennek meg a keresőmotorban. Ezen felül, a célközönség már nem érdeklődni egy szeszély; vesznek részt tonna online kutatás előtt, hogy az első hívást. Az áttekintő oldalak olvasásától kezdve a golf útmutatók letöltéséig a luxus üdülőhelyeken, a blogok olvasásáig és a jelenlegi és korábbi vendégek közösségi média platformokon történő bevonásáig az ideális ügyfél sok időt és energiát fektet be a végső döntés meghozatalába. Ez az oka annak, hogy a klubközpontú digitális marketing ügynökséggel való együttműködés, amely rendelkezik az átfogó növekedési marketing stratégia működtetéséhez szükséges technológiával és tapasztalattal, elengedhetetlen a célok eléréséhez, valamint a klubok tagságának és bevételi céljainak javításához.
több mint 15 éves klubmarketing iparági tapasztalattal úgy döntöttünk, hogy megosztunk néhány stratégiát, amellyel segítjük klubpartnereinket céljaik elérésében. Ez a cikk célja, hogy segítse a magánklubokat és végrehajtó csapataikat a klubmarketing csapattal való együttműködés értékének felismerésében, miközben megosztja néhány stratégiánkat és megközelítésünket azok számára, akik belsőleg szeretnék kipróbálni ezeket a taktikákat. Ezek a hackek és tippek erőteljes fegyverek lehetnek a magánklubok számára 2019-ben, arra törekedve, hogy uralják iparukat és felülmúlják versenytársaikat.
A Facebook SEO stratégiában való felhasználása, a helyes út
a SEO és a Facebook együttműködésének módja 2019-ben megváltozott az előző évekhez képest. A Facebook hírcsatornájának kereskedelmi tartalmának korlátozása érdekében Zuckerberg 2018 januárjában kijelentette, hogy ennek a tartalomnak a csökkentése lesz a fő hangsúly a barátok és a család által megosztott tartalom növelése érdekében.
amikor a kereskedelmi tartalmat megosztják, lájkolják és rákattintanak, erőteljes közösségi jeleket küldenek a Google-nak, tudatva a keresőmotorral, hogy az emberek kedvelik a tartalmat. Ennek eredményeként a weboldal domain jogosultsága növekszik, valamint a kulcsszavak és kifejezések rangsorolása általában. Ez azt jelenti, hogy a régi stratégiák nem lesznek olyan hatékonyak. Nem azt kell mondanom, hogy a SEO-nak nincs helye a Facebook mellett dolgozni. Éppen ellenkezőleg, rengeteg lead és foglalás generálható egy SEO Facebook hibrid stratégiából. A stratégia mögött meghúzódó logikát és annak munkapontjait vissza kell állítani, hogy összhangban legyenek a Google algoritmusának fejlődésével és a Facebook szűrőjének változásával.
mit jelent ez a klubmarketing szempontjából? Ez: a kattintások generálása a felhasználó által megosztott tartalomból, szemben a kereskedelmi tartalom automatizálásával (bár a Facebook tartalmának automatizálása továbbra is értéket képvisel) a 2019-es év jobb játékát jelenti, ha az organikus keresés optimalizálása az átfogó stratégia része. SEO / Facebook klub marketing kampány végrehajtásakor a legjobb digitális marketing ügynökségek olyan Facebook felhasználói profilokat hoznak létre, amelyek tükrözik ügyfelük ideális tagszemélyét. A vendéglátóipari marketingszakemberek ezeket használják, és részt vesznek olyan társadalmi csoportokban, amelyek a golf -, klub-és vendéglátóiparra összpontosítanak, ahol beszélgetési stratégiákat kezdeményeznek az adatok kinyerésére a tartalommarketing és a közönség célzási taktikájának javítása érdekében. Ezen túlmenően az ilyen stratégiák a felhasználókat is bevonják, miközben természetes módon osztják meg a tartalmat, amely támogatja a pontos klubtulajdont, amely ideális embereket céloz meg, akik valószínűleg megtérnek. A beszélgetési stratégiát úgy alakítják ki, hogy bármilyen személyiségtípussal működjön együtt, amely részt vehet a beszélgetésben, és létezik egy cél, hogy az adott személyt vezetővé alakítsák, lefoglalt vendég, vagy az ingatlan szószólója. A céltartalom megosztásával a SEO javulhat, csakúgy, mint a közvetlen foglalások. Ez mélyreható hatással és bizonyított megtérüléssel járhat a befektetéseden, és érdemes a 2019-es SEO szempontok és a Facebook újonnan továbbfejlesztett szűrője a kereskedelmi tartalmakra.
határozza meg a növekedési Marketing cél eléréséhez szükséges megfelelő költségvetést
a marketing költségvetést egy olyan agilis környezetben kell elosztani, amely képes átvészelni a szokásos és váratlan viharokat, amelyek természetesen versenyterületen jönnek. Az elmúlt néhány évben a legtöbb klub nagy változásokat hajtott végre költségvetésében az offline csatornákról, például a nyomtatott hirdetésekről a mérhetőbb online marketing csatornákra. De a különböző digitális marketing csatornákkal jön a kihívás, hogy tudjuk, melyik a legjobban eléri a közönséget, hogyan lehet őket más stratégiákkal és eszközökkel kihasználni, és hogyan lehet őket az Általános stratégiába szőni, miközben az egészséges ROI elérése érdekében. A logikai keretrendszer és a megfelelő marketingcsatornák kiválasztásának és összehangolásának képessége nélkül a káosz az idő és a dollár pazarlását okozhatja.
A privát klub digitális marketing ügynökségei rendkívül értékesnek bizonyulnak abban, hogy segítsék a vendéglátó márkákat a csatornák közötti költségvetési allokáció kihívásainak leküzdésében. Hacsak klubjának nincs korlátlan költségvetése, ez nem lesz kihívás. De a valóság az, hogy minden komoly klubnak van költségvetése, még akkor is, ha nyomon követi a növekedést és a célok elérésének ütemét, miközben mindig tudatában van annak, hogy a költségvetés hígítása a digitális marketing csatornákon több belső problémát okoz.
A költségvetés hígítása akkor fordul elő, amikor a marketingszakemberek kis összegeket osztanak ki a költségvetésből számos csatornán, szemben azzal, hogy a költségvetés nagyobb részét veszik igénybe, és hatásosabb módon használják fel egy gondosan kiválasztott, testreszabott egyedi stratégián keresztül, amely többcsatornás megközelítésben él, ahol a különböző stratégiák kihasználják egymást-amit a legjobb klub digitális marketing ügynökségek ismertek az ellenőrzésről.A költségvetés hígítása akkor fordul elő, amikor a marketingszakemberek kis mennyiségű költségvetést osztanak ki számos csatornán, szemben azzal, hogy a költségvetés nagyobb részét veszik igénybe, és hatásosabb módon használják fel egy gondosan kiválasztott, testreszabott egyedi stratégián keresztül, amely többcsatornás megközelítésben él, ahol a különböző stratégiák kihasználják egymást-valami a legjobb klub digitális marketing ügynökségek ismertek az ellenőrzésről.
saját tulajdonú eszközök létrehozása
marketingstratégiájának nemcsak a megfelelő közönség vonzására és átalakítására kell törekednie, hanem olyan adatokat is be kell hoznia, amelyek segítenek létrehozni és növelni a saját tulajdonú eszközöket, amelyek biztosítják, hogy a közönség célzása mindig releváns legyen, így lehetővé téve egy olyan stratégiát, amely továbbra is a vendégek igényeit célozza meg. A cél nem az, hogy olyan tartalmakat és taktikákat hozzunk létre, amelyek teljesen örökzöldek, mivel a klubipar és vásárlói túl gyorsan fejlődnek. A legtöbb vevői igény azonban következetes marad, és ez az, ahol a tulajdonában lévő eszközök rengeteg értéket adhatnak a marketingbefektetéshez.
az e-mail adatbázisok az egyik legértékesebb tulajdonban lévő eszköz a vendéglátás marketing világában. Annak érdekében, hogy kiváló minőségű e-mail listákat hozzon létre, amelyek egyedi kohorszokra oszthatók, mindegyiknek megvan a saját lead nurturing munkafolyamata, először extrapolálni kell az ügyfelek betekintését a megfelelő típusú tartalom létrehozása érdekében, amely vezetéseket generál. Például a megfelelő technológiával és témaspecifikus letölthető tartalommal párosított, kiváló minőségű blogok információkat gyűjthetnek az emberekről, és kiváló minőségű leadekké alakíthatják őket, amelyek már felfedik azokat a témákat, amelyek törődnek az észlelt elvárásaikkal együtt. Ezek a betekintések lehetővé teszik a szegmentálást, így nagyobb értéket adva az e-mail adatbázisának.
az e-mail Marketing az automatizálási technológiával hatékony eszköz lehet
az e-mail rossz hírnévnek örvend, mint túlzottan használt marketing eszköz. De ha helyesen tette, így nem spam címzettek, ismert, hogy az egyik leghatékonyabb eszköz a klub marketing. Minél több rossz e-mailt küld a klub, annál alacsonyabb a nyitott Arány. Ez egyszerűen a rosszul átgondolt, rohanó e-mail robbantások következménye, amelyek nem rezonálnak a potenciális vendégekkel.
már beszéltünk arról, hogy a tulajdonban lévő eszközök, például az értékes e-mail listák kulcsfontosságúak a magánklubok számára. Annak érdekében, hogy végre egy nyerő e-mail marketing stratégia, szüksége van egy kiváló minőségű listát tartalom megy ki, hogy a vezet érdekel. De ne feledje, hogy a legjobb E-Mail kapcsolatok valószínűleg több versenytárs adatbázisában találhatók. Ez azt jelenti, hogy kulcsfontosságú a megfelelő tartalom létrehozása egy munkafolyamaton belül, hatékony ütemgel, amely a megfelelő csoportokat célozza meg, és valami, amit a növekedési stackeket kínáló klubmarketing ügynökségek rendkívül jól teljesítenek a fejlett versenytárs insight technológiának köszönhetően, amelyről ismertek ügyfeleiknek.
nemrégiben egy középnyugati luxusfejlesztő csoporttal dolgoztunk együtt, hogy segítsünk nekik pontosan meghatározni azokat az adatokat, amelyek fontosak ahhoz, hogy jobban megértsék ügyfeleiket és azokat a megoldásokat, amelyeket keresnek a 2.otthoni privát klub ingatlanok kutatásakor. Az ingatlancégek és klubok rengeteg adatot szerezhetnek, de a legtöbb a repedéseken keresztül esik a rosszul képzett belső csapatok és a technológia hiánya miatt (közös fájdalompont).
folyamatunk során egy hatékony CRM és analitikai nyomkövető eszközt vezettünk be, amely rögzítette és feltérképezte az összes digitális érintési pontot, amelyen a vendégek keresztülmentek a weboldal felfedezése során, valamint az utat, amelyen keresztül a weboldal megtalálásához mentek. Azonnali hatás volt, miután az adatokat tenyésztették, elemezték és felhasználták a weboldal optimalizálására, miközben a növekedési verem személyre szabott tartalmi stratégiákat hozott létre, majd az automatizálás táplálta. Az ügyféladatok mennyisége hetek alatt több mint háromszorosára nőtt, és az újonnan felfedezett vevői fájdalompontokat megcélzó logikai alapú tartalom a webhely forgalmának növekedését, és ami még fontosabb, a valódi értékesítéssé alakuló vezetéseket. Emellett az egyes stratégiákból és csatornákból származó közvetlen bevételek meghatározása segített a marketing költségvetés hatékonyságának javításában.
Club Digital Marketing Growth Stacks
röviden kitértünk arra, hogy a többcsatornás megközelítés használata a vendégek vonzására és konvertálására a klub marketingstratégiájának központi része. És pontosan ez az, amit egy klub digitális marketing növekedési Stack jár (valamint a többi stratégiák ebben a cikkben). Ne feledje, hogy a növekedési verem egy testreszabott eszközkészlet és stratégia, amelyet úgy terveztek, hogy szinkronban fusson egy közös cél (vagy célok) elérése érdekében. A privát Klubmarketing növekedési Vereme olyan logikát használ, amely annak megértésén alapul, hogy az ügyfelek hogyan vesznek részt a klubtulajdon tartalmában, valamint az iparághoz kapcsolódó tartalmakban. Ezután többcsatornás megközelítéssel a klub marketing ügynökségek vonzzák, oktatják és konvertálják a vezetőket időben, miközben a költségvetésen belül maradnak.
míg a versenytársak valószínűleg fizetett médiába, SEO-ba és közösségi média stratégiákba fektetnek be, valószínűleg nulla kommunikáció van az egyik stratégiáról a másikra. És amikor több stratégia nem beszél egymással, az ólom minősége és az áramlás gyakran merül fel. Ez az, ahol a hozzáértő digitális marketing ügynökségekkel partner klubok szárnyalhatnak a verseny felett, kihasználva gyengeségüket. Ne feledje, hogy a növekedési stackek felhatalmazzák a magánklubokat, hogy maximalizálják marketingstratégiájuk minden karját, miközben másokat ugyanabban a megközelítésben használnak fel. Ennek eredményeként időt takarít meg, a beruházásokat a költségvetésen belül tartja, és értékes adatokat gyűjthet és felhasználhat a folyamat folytatásához, így biztosítva, hogy a stratégia továbbra is releváns és hiperközpontú legyen, hogy rezonáljon az ideális vendégekkel.
a technológia fejlődésével az ideális vendégek is keresik a privát klubokat és a golf üdülőhelyeket. Ez az öt fő stratégia, amelyet a privát Klubmarketing általában testreszabott megközelítésben alkalmaz minden ügyfél számára, akik együtt működtetik őket, hogy felhatalmazzák az üzleti növekedést a kivételes klubok és üdülőhelyek számára. De az Ön egyedi céljai és ügyfelei alapján más taktikák is hozzáadhatók a maximális eredmény és a megtérülés érdekében. Annak érdekében, hogy versenyképesek maradjanak, a kluboknak naprakésznek kell lenniük a leadek vonzására és átalakítására szolgáló módszereikben, és a növekedési Stack az ideális mesterstratégia, amely mérhető eredményeket kínál.