2018のトップ50HVACR販売代理店

2017は卸売HVACR販売にとって素晴らしい年でした。 流通センターの上位50社のうち17社は、2017年度の売上高が2桁増加したと報告しています。 これは昨年の調査を上回り、トップ50の代理店のうち13社が2016年度に二桁の成長を遂げました。＜5623＞＜4807＞今年の調査に回答した67社のうち、2017年度の売上高は91％となり、2016年度の90％から再び増加しました。 2017年度の平均増加率は8.5%でした。 調査対象の販売代理店の記録的な98パーセントは、2018年度の売上高の増加を予測しており、平均8.9パーセントです。

2014年の調査では、96％の80人以上の回答者が2013年度のHVACRの売上高の増加を報告し、91％が次の会計年度の増加を予測していることがわかりました。 2015年の調査では、75%の回答者が2014年度の売上高を発表して以来、売上高が前年比で増加している販売代理店の割合は着実に増加しています。

今年の調査回答者は、HVACRの売上高が合計177億ドルであり、これは昨年の合計169億ドルよりも大幅に増加しました。

回答した67社のうち、9％が500万ドル以上の売上高を持っていた、1％が400万ドルから499.9万ドルの売上高を持っていた、3％が300万ドルから399万ドルの売上高を持っていた。9百万円、9割が売$200百万ドルとな299.9百万円33％、売上高100ドル百万ドルとな199.9万円、30%が売上高の50百万ドルドル99.9万6％、売上高は35百万ドルドル49.9万円です。

HARDIメンバーは全回答者の98％を占め、組織の影響力をさらに示しています。

“これらのトップ50代理店での昨年のパフォーマンスを見ると、業界の強力で持続的な成長の素晴らしい指標です”とHARDIのCeoであるTalbot Gee氏は述べています。 “我々は、このグループのうち、多くはまた、強力な経済と後退規制侵害を指摘し、二桁の成長を見たことを参照してください。 私は今年発効した最近の減税が2018のこれらのトップパフォーマーに与える影響を見ることに興奮しています。”

スターパフォーマー

トップ50リストに、Winsupply、ムンクの供給、Lohmiller&Co.、センチュリー-ホールディングス、ファーガソン、ヘラクレス-インダストリーズ、コンクリン-メタル-インダストリーズ、モルスコ、グッディン、米国のエアコン販売代理店、F.W.Webb、AC Pro、Shearer Supply、Hunton Distribution、S.G.Torrice Co.、Hajoca（推定）、および標準供給&は、（株）流通を提供しています。 （推定）2017年にはすべての経験豊富な二桁の売上高が増加しました。 Vp Supply Corp.とThrifty Supplyの上位50社のすぐ外にランクインした2社も、2桁の成長を達成しました。

ムンクの供給量は2017年の21位から2018年の12位に急増した。 ムンクはカンザス州に拠点を置くオコナー社のLenexaを買収した。 2017年12月には、2017年のトップ50リストで38位にランクインしたため、O’Connor Co. リストには表示されなくなりました。

今年ランクアップした他の企業には、MORSCOが27位から2017年にNo. 平成22年（2018年）30号から24号までヘラクレス工業、グッドイン株式会社。 第45号から第39号、第46号から第40号までコンクリン金属工業、第4225号からローミラー&株式会社。 第34号から第28号まで。

アメリカン-メタル-サプライとチャールズ-D-ジョーンズ ちょうどトップ50の中にランクされて逃しました2017. 2018年のAmerican Metals Supplyは第45位、Charles D.Jonesは第47位に落ち着いた。

私たちのリストに新しい他の代理店には、ハントンディストリビューション、No.27でデビュー、ロックサプライ株式会社が含まれています。 第36号、第48号、S.G.Torrice Co. 50番で。

トップ10セグメントチャートに記載されている両社は、トップ50の総合ランキングチャートには表示されませんでした。 オリコンチャートでは初登場8位、最高10位を記録したが、総合トップ50では55位にランクインした。 ダンカン-サプライ(Duncan Supply Co. オリコンチャートでは8位にランクインしたが、総合ランキングでは57位に終わった。

その他の変更

2017年6月、株式会社ワッツコ（Watsco Inc.）は、株式会社ワッツコ（Watsco Inc.）に社名を変更しました。 WatscoとCarrierの合弁会社であるCarrier Enterprise business unitが、Russell Sigler Inc.の35%の所有権を取得したと発表しました。 今Siglerの卸し売りディストリビューターとして作動して、会社は今年の上の50のリストの第5位にランク付けしました。

「Sigler組織は、歴史的な成功の上に構築するためのアイデアと支援を提供するという我々の尊敬、賞賛、コミットメントを持っています」とWatscoの会長兼CEOであ

Watscoは、この投資は、確立された企業と提携する戦略を継続し、米国西部への投資を表していると述べた。 同社はまた、将来売却することを選択する可能性のある現在の株主から所有権を購入する排他的権利を持っていると述べた。

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Watscoは、Decを終了した会計年度の過去最高の業績を報告しました。 31, 2017. 同社はこれを、ビジネスをより簡単にし、顧客がより収益性の高いビジネスを成長させるために設計された技術への継続的な投資に帰しました。 2017年には、製品情報の詳細なデータベースを備えたiOS/Android対応アプリやwebサイトを通じた電子商取引によるWatscoの市場のデジタル化が大幅に進展しました。 請負業者は、製品を検索し、注文を配置し、顧客の採用を増加させた技術サポートを得るためにWatsco24/7と対話することができます。

また、従業員は、顧客のニーズに応えるために、より良いデータ、プロセス、および機能を提供する権限を与えられています。

Watscoはまた、今年の売上高は以下の通りであると指摘した。: 売上高は3％増、空調機器は4％増（売上高の67％）、その他の空調製品は1％増（売上高の28％）、業務用冷凍製品は横ばい（売上高の5％）。

Johnstone Supplyは2017年5月に、年間売上高が20億ドルに達したと発表した。 1953年に設立され、1981年に会員所有の協同組合に変換され、そのメンバーは現在、六つの地域の物流センターによってサポートされている410の場所を運営してい メンバーは、米国全体の47の州に位置して都市部と農村部の請負業者の両方にサービスを提供しています、グアム、カナダ。 HVACR装置に加えて、会社は住宅、商業、冷凍および設備維持の建築業者のための修理および交換部品を供給し、ほぼあらゆる主要な装置のブランドのためのOEM また、業界をリードするウェブサイトやモバイルアプリを維持し、時間とお金を節約する便利さを請負業者に提供するために、追加の技術ベースの効率

ファーガソン リストの3つは、商業建築業者、HVACの建築業者、産業建築業者、配管の建築業者、場所の仕事の建築業者および実用的な建築業者にHVAC装置、部品および供給を 会社は住宅、商業、新建設、修理部品、薄板金、冷凍、アフター-マーケットの部品、hydronicsおよび機械類を含む多数の市場区分にプロダクトを、提供します。 ファーガソンHVACは、各個々の市場に関連する製品在庫を維持するために専用の各場所で131の州で19の場所を運営しています。 Fergusonブランドに加えて、ferguson HVAC/Lyon Conklin、Ferguson HVAC/Air Cold、Ferguson Heating&Cooling、Ferguson HVAC/EastWest Airとして全国的に事業を展開しています。 各場所は上の製造業者からの領土の配分の一致を示しました。

ハントンディストリビューションは、トレーン最大の世界的な住宅販売代理店の一つです。 また、Hunton Groupの一部であり、エネルギー効率の高いHVAC製品とシステムを提供し、統合と制御システムを構築する相乗効果のある企業のコングロマリットです。 2017年7月、Hunton Distributionはヒューストン地域に75,000平方フィートの物流センターを開発することを発表しました。 これは、ハントン流通のためのヒューストンエリアの第三の住宅センターとハントングループのための第五の場所になります。

Locke Supplyは、オクラホマシティにある配管、電気、およびHVAC製品の成長している従業員所有の販売代理店です。 1955年にDon J.LockeとWanda Lockeによって設立され、オクラホマ州バートルズビルに卸売配管供給店をオープンしました。 現在、同社は45エーカーの流通センターを持ち、5つの州に165以上の店舗を供給しています。 2017年、オクラホマ州はロック-サプライをこの地域でトップの職場の一つと命名した。 ロック-サプライは南西部で最も進歩的なサプライ-ハウスの一つであると考えている。

Epting Distributorsは、1964年にBill Eptingによって、サウスカロライナ州コロンビアの暖房および空調請負業者にサービスを提供する小さな家族経営のビジネスとして設立されました。 長年にわたり、同社はノースカロライナ州、サウスカロライナ州、ジョージア州全体で13の支店と250のHVACディーラーを含むように成長してきました。 EptingはTempstarの住宅HVAC装置、商業および専門プロダクトおよび革新的なマーケティングおよび訓練サービスを提供する。

S.G.Torriceは1958年にマサチューセッツ州ウィルミントンでSamuel G.Torriceによって設立されました。

同社の現在の100,000平方フィートの本社には、トレーニングセンター、顧客サービスカウンター、在庫豊富な倉庫、板金店が含まれています。

スティーヴン-トリス、社長は、創業者の息子です。 会社は暖房および冷却プロダクトの複数の枝、全サービスディストリビューターです。

事業の内訳

セグメントの売上高は、すべての回答者のHVAC暖房（空気）/冷却84％、ハイドロニック暖房5％、冷凍5％、その他6％でした。

人材派遣について質問したところ、84％が近い将来に従業員数を増やす予定であると回答し、16％が同じ従業員数を維持する予定であると回答しました。

すべての回答者の平均支店数は、HVACRのみが32、HVACおよびその他のカテゴリが25、非HVACRが15であった。

全回答者のうち、平均して69%が住宅、31%が商業である。

業界の見通し

この調査では、回答者が2018年のHVACRの流通に最も影響を与えると予想される要因を尋ねられました。 彼らの反応は、経済から政府の規制、価格設定などに至るまでの範囲を走りました。

Ferguson HVACのバイスプレジデントであるCarlton Harwood氏は、製品の可用性と価格、eコマースとオムニチャネルの売上高の伸び、ダクトレスおよび可変冷媒フロー（VRF）の売上高の増加、およびコネクテッドホーム製品への新進の関心は、短期的に最も大きな影響を与えると予想されると述べた。

“強い米国 雇用と可処分所得の増加が継続すると予想され、個人消費の増加、住宅改善の需要の高まり、住宅着工の増加につながる”と述べた。 “HVAC流通業界は、HVACメーカーと直接競合するという課題に直面するでしょう。 金利の潜在的な上昇は、建設活動だけでなく、家庭の手頃な価格の両方に影響を与える可能性があります。 環境の持続可能性のためのプッシュは、増加したHVACの交換を駆動し、順番に、業界の成長を支援します。”

Lanny Sigler、Sigler卸売代理店の副社長は、アメリカ経済は2018年に絶対に爆発すると考えています。

「個人減税は消費者、つまり究極の顧客に役立ち、法人減税はこの需要の増加に対応するために事業を成長させるのに役立ちます」と彼は言いました。 “私たちは、少なくともいくつかの政府界では、より多くのビジネスに優しい態度を見ていることを嬉しく思います。”

Abco HVACR Supply+SolutionsのチーフマーケティングオフィサーであるRobert Cesiro氏は、今日のHVACRのニーズはより多くのサプライヤーから利用可能であるため、競争の激化が主な要因であると述べた。

「在庫、配送能力、技術サポートを拡大することが不可欠だ」と彼は語った。 “教育とトレーニングは、技術、スマートコントロール、および変化する規制のすべての進歩を持つ顧客だけでなく、従業員の両方にとっても重要です。 それはまた、HVACR企業が顧客と直面するビジネス課題の完全な理解を含める必要がありますように、必要な知識は、機器の販売とサービスを超えて行きま これには、長期的なソリューションと短期的なソリューション、キャッシュフロー、資金調達、市場における新たな機会が含まれます。 業界として、私たちはHVACRの古い学校の認識を持つ若い人たちが存在するキャリアと機会をより認識させるために、より多くを行う必要があります。 私たちは、私たちの食べ物をより安全に、世界をより環境に優しく、人々をより快適にするために、他のどの業界よりも多くのことをしながら、エレクトロニクス、コン”

ティム-ブルックス、ローミラー社長&Co.、達成し、労働を保持することは挑戦であり続けることを信じます。

「我々の市場の失業率は2％だ」と彼は言った。 “働きたい従業員は、すでに今日採用されています。 これはプラグアンドプレイ産業ではありません。 一貫して値を追加する代理店は、常にこの市場での場所を持つことになります。 私は、住宅所有者や建物の所有者が設置する労働力を見つけるためにオンラインで購入した炉や屋上ユニットを提供する無人機を見ません。「

Mike Muzny、locke Supplyのエグゼクティブ・バイスプレジデントは、市場あたりの経済成長の可能性と、少なくともすべての金属製品に対する商品コストの大幅な増加は、近い将来に影響を及ぼすだろうと述べた。 彼はまた、永久分割コンデンサ（PSC）モータの段階的廃止は、空気ハンドラと炉の事前購入に大きな影響を与えると予測しています。

James Luce,owner/CEO,Luce,Schwab&Kase Inc. 56位にランクされている、最近の減税は、企業が支出を継続し、施設をアップグレードし、2018を通じて消費者のポケットに多くのお金を入れることを可能にするだろうと楽観的である。 また、セクション179の変更は現在、39年から一年に行くためにHVAC機器のための減価償却費を可能にします。 これは新しい装置に投資するために商業建物の所有者を励ますことによって非常に肯定的な影響を有する。

ヘラクレス-インダストリーズのマーケティング-ディレクターであるパトリック-ニューランドは、鉄鋼価格と労働力不足を懸念している。

Dunphey&assoc（Dasco Supply）no.59の副社長Jim Fabricatoreも鉄鋼関税に目を向けており、同社が販売しているすべてのものの価格を引き上げ続けると考えているが、2018年と2019年の記録的な年を作るのに十分な商業活動があると楽観的である。

Thrifty Supply no.63のSteve Bellar社長は、新しい建設を支援するための金融資本の不足を懸念している。

Ben Curwin、corporate HVAC director、Vp Supply Corp.、No.65は、2018年には、ディストリビューターが顧客と効果的で、従事し、意図的な販売力にデジタルツールを利用できるようにすることの重要性

その他の要因ディストリビューターが言及したものには、より大きなディストリビューターの脅威、マージンの侵食、商業建設、減税、気候/天候、新築、経済、鉄鋼およびアル 工場からの時間、破損した在庫、顧客の期待の変化、人材の募集と保持、ユーティリティのリベート、循環的な景気減速、データ収集/分析とオンラインプロセスに関

私たちのセグメント化されたリストのトップ10の代理店のすべてが全体的なトップ50にあったわけではありません。