Top 50 HVACR distributeurs van 2018

2017 was een ongelooflijk jaar voor groothandel HVACR distributie. Zeventien van de top 50 distributeurs van Distribution Center rapporteerden omzetstijgingen met dubbele cijfers voor het fiscale jaar 2017. Dat overtreft het onderzoek van vorig jaar, toen 13 van de top 50 distributeurs in het fiscale jaar 2016 een groei met dubbele cijfers kenden.

van de 67 bedrijven die reageerden op de enquête van dit jaar, plus de twee waarvoor we schatten, had 91 procent een hogere omzet in het boekjaar 2017, opnieuw een stijging van 90 procent in het boekjaar 2016. De gemiddelde stijging in het boekjaar 2017 was 8,5 procent. Een record 98 procent van de ondervraagde distributeurs projecteert een omzetstijging voor het fiscale jaar 2018, gemiddeld 8,9 procent.

in 2014 bleek uit het onderzoek dat 96 procent van de meer dan 80 respondenten een stijging van de HVACR-omzet voor het boekjaar 2013 meldde en 91 procent voorspelde stijgingen voor het volgende boekjaar. Sinds ons onderzoek van 2015, toen 75 procent van de respondenten een hogere omzet voor het fiscale jaar 2014 verklaarde, is er een gestage groei in het percentage distributeurs met omzet stijgt jaar op jaar.

de respondenten van dit jaar vertegenwoordigden een totaal van $17,7 miljard aan HVACR-verkopen, wat een aanzienlijke stijging is ten opzichte van het totaal van vorig jaar van $16,9 miljard.

onder de 67 bedrijven die reageren, 9 procent had een omzet van $ 500 miljoen of meer, 1 procent had een omzet van $ 400 miljoen tot $ 499,9 miljoen, 3 procent had een omzet van $ 300 miljoen tot $ 399.9 miljoen, 9 procent had een omzet van $ 200 miljoen tot $ 299,9 miljoen, 33 procent had een omzet van $ 100 miljoen tot $ 199,9 miljoen, 30 procent had een omzet van $ 50 miljoen tot $ 99,9 miljoen, en 6 procent had een omzet van $ 35 miljoen tot $ 49,9 miljoen.98% van alle respondenten was lid van HARDI, wat de invloed van de organisatie aantoont.

“het is zo’ n fantastische indicator van sterke, aanhoudende groei in onze industrie als we kijken naar de prestaties van het afgelopen jaar in deze top 50 distributeurs,” aldus Talbot Gee, CEO van HARDI. “We zien dat veel van deze groep zag dubbelcijferige groei, die ook wijst op een sterke economie en teruglopende regelgeving inbreuk. Ik ben blij om de impact te zien van de recente belastingverlagingen die dit jaar van kracht zijn geworden voor deze top performers in 2018.”

Star Performers

On the Top 50 list, Winsupply, Munch ‘ s Supply, Lohmiller & Co. Century Holdings, Ferguson, Hercules Industries, Conklin Metal Industries, MORSCO, Goodin Co., U. S. airco Distributors, F. W. Webb, AC Pro, Shearer Supply, Hunton Distribution, S. G. Torrice Co., Hajoca (geschat), en Standaard Levering & Distributing Co. (geschat) alle ervaren dubbelcijferige omzetstijgingen in 2017. Twee bedrijven die net buiten de top 50 stonden — VP Supply Corp. en Thrifty Supply-bereikten ook een groei met dubbele cijfers.Munch ‘ s aanbod steeg van nr. 21 in 2017 naar Nr. 12 in 2018. Munch heeft het in Lenexa, Kansas gevestigde O ‘ Connor Co. in December 2017, Dat was nummer 38 in de 2017 Top 50 lijst, dus O ‘ Connor Co. verschijnt niet meer op de lijst.

andere bedrijven die dit jaar in de rangen zijn opgeklommen, zijn MORSCO van nummer 27 in 2017 naar nummer 27. 22 in 2018, Hercules Industries van Nr. 30 tot Nr. 24, Goodin Co. van nr. 45 tot Nr. 39, Conklin Metal Industries van nr. 46 tot nr. 40, en Lohmiller & Co. van nr. 34 tot Nr. 28.American Metals Supply and Charles D. Jones Co. net gemist worden gerangschikt in de top 50 in 2017. American Metals Supply stond op nummer 45 in 2018 en Charles D. Jones vestigde zich op nummer 47.

andere Distributeurs nieuw op onze lijst zijn Hunton Distribution, debuterend op nr. 27; Locke Supply Co. op nr. 36; Eptingdistributeurs op nr. 48; en S. G. Torrice Co. op nummer 50.

twee ondernemingen die in de top 10-segmentgrafieken staan, kwamen niet voor in de algemene ranglijst van de top 50. Eerste levering werd gerangschikt op nummer 8 in de Top 10 van de verwarming van water, maar in termen van de totale top 50, het gerangschikt op nummer 55. Duncan Supply Co. gerangschikt nummer 8 op de top 10 koeling grafiek, maar in termen van de algemene ranglijst, het eindigde op nummer 57.

Overige Wijzigingen

In Juni 2017, Watsco Inc. kondigde haar Carrier Enterprise business unit, een joint venture tussen Watsco en Carrier, had verworven 35 procent eigendom van Russell Sigler Inc. Nu actief als Sigler groothandel distributeurs, het bedrijf gerangschikt nummer 5 op de top 50 van dit jaar lijst.”The Sigler organization has our respect, bewondering, and commitment to provide ideas and assistance to build on its historical success,” said Albert Nahmad, chairman and CEO, Watsco, in a statement.

in zijn aankondiging merkte Watsco op dat deze investering zijn strategie om samen te werken met gevestigde bedrijven voortzet en een investering in het westen van de VS vertegenwoordigt. Het bedrijf zei ook dat het exclusieve rechten heeft om eigendomsbelangen te kopen van huidige aandeelhouders die kunnen kiezen om te verkopen in de toekomst.

een nadere blik

Watsco rapporteerde record bedrijfsresultaten voor het boekjaar dat Dec eindigde. 31, 2017. Het bedrijf schreef dit toe aan zijn voortdurende investeringen in technologieën die het gemakkelijker maken om zaken te doen en klanten te helpen hun bedrijf rendabeler te laten groeien. De digitalisering van Watsco ‘ s marketplace via e-commerce via IOS/Android-apps en websites met een diepgaande database van productinformatie heeft in 2017 aanzienlijke vooruitgang geboekt. Aannemers zijn in staat om 24/7 te communiceren met Watsco om producten te vinden, bestellingen te plaatsen en technische ondersteuning te verkrijgen, wat de acceptatie van klanten heeft verhoogd.

ook zijn werknemers in staat om betere gegevens, processen en capaciteiten te leveren om aan de behoeften van hun klanten te voldoen.

Watsco noteerde ook de volgende verkoopresultaten voor het jaar: een omzetstijging van 3 procent, een stijging van 4 procent in HVAC-apparatuur (67 procent van de omzet), een stijging van 1 procent in andere HVAC-producten (28 procent van de omzet) en een vlakke verkoop in commerciële koelproducten (5 procent van de omzet).Johnstone Supply kondigde in Mei 2017 aan dat het een jaaromzet van $2 miljard had bereikt. Opgericht in 1953 en omgezet in een coöperatie in 1981, haar leden hebben momenteel 410 locaties die worden ondersteund door zes regionale distributiecentra. Leden bedienen zowel stedelijke als landelijke aannemers met locaties in 47 staten in de VS. Guam en Canada. Naast HVACR-apparatuur levert het bedrijf reparatie-en vervangingsonderdelen voor residentiële, commerciële, koel-en faciliteitenonderhoudsbedrijven en draagt het OEM-onderdelen voor bijna elk belangrijk apparatuurmerk. Het onderhoudt ook een toonaangevende website en mobiele app en biedt extra op technologie gebaseerde efficiëntieprogramma ‘ s om aannemers te voorzien van tijd – en geldbesparende gemakken.

Ferguson, No. 3 op de lijst, distribueert HVAC apparatuur, onderdelen, en leveringen aan commerciële aannemers, HVAC aannemers, industriële aannemers, loodgieterswerk aannemers, site werk aannemers, en nut aannemers. Het bedrijf levert producten aan meerdere marktsegmenten, waaronder residentiële, commerciële, nieuwbouw, reparatie onderdelen, plaatwerk, koeling, aftermarket onderdelen, hydronics, en machines. Ferguson HVAC exploiteert 131 locaties in 19 staten met elke locatie gewijd aan het bijhouden van product voorraden relevant zijn voor elke individuele markt. Naast het merk Ferguson is het bedrijf landelijk actief als Ferguson HVAC / Lyon Conklin, Ferguson HVAC / Air Cold, Ferguson Heating & Cooling en Ferguson HVAC/EastWest Air. Elke locatie heeft aangewezen territoriale distributieovereenkomsten van top fabrikanten.Hunton Distribution is een van Trane ‘ s grootste residentiële distributeurs wereldwijd. Het maakt ook deel uit van de Hunton Group, een conglomeraat van synergetische bedrijven die energie-efficiënte HVAC-producten en-systemen leveren, evenals integratie-en besturingssystemen voor gebouwen. In juli 2017 kondigde Hunton Distribution de ontwikkeling aan van een 75.000 vierkante meter groot distributiecentrum in de omgeving van Houston, dat in oktober zal beginnen. Dit is het derde Wooncentrum in Houston voor Hunton Distribution en de vijfde locatie voor de Hunton Group.Locke Supply is een groeiende distributeur van loodgieterswerk, elektriciteit en HVAC-producten, gevestigd in Oklahoma City. Het werd opgericht in 1955 door Don J. Locke en Wanda Locke, die de groothandel sanitair supply outlet in Bartlesville, Oklahoma. Vandaag de dag heeft het bedrijf een distributiecentrum van 45 hectare dat meer dan 165 winkels in vijf staten levert. In 2017, De Oklahoman genaamd Locke leveren een van de top werkplekken in de omgeving. Locke Supply beschouwt zichzelf als een van de meest vooruitstrevende bevoorradingshuizen in het zuidwesten.Epting Distributors werd in 1964 opgericht door Bill Epting als een klein familiebedrijf dat verwarming en airconditioning aannemers bedient in Columbia, South Carolina. In de loop der jaren is het bedrijf uitgegroeid tot 13 filialen en 250 HVAC dealers in North Carolina, South Carolina en Georgia. Epting biedt Tempstar residentiële HVAC apparatuur, commerciële en speciale producten, en innovatieve marketing en training diensten.S. G. Torrice werd in 1958 opgericht in Wilmington, Massachusetts door Samuel G. Torrice, die het bedrijf oprichtte met twee werknemers in een klein magazijn.

het huidige hoofdkantoor van het bedrijf omvat een opleidingscentrum, een klantendienst, een volledig bevoorraad magazijn en een plaatwerkwinkel.Stephen Torrice, president, is de zoon van de oprichter. Het bedrijf is een multi-branch, full-service distributeur van verwarmings-en koelproducten.

uitsplitsing naar bedrijf

Segmentverkoop voor alle respondenten was 84 procent HVAC-Verwarming (lucht)/koeling, 5 procent hydronische verwarming, 5 procent koeling en 6 procent overige.

op de vraag naar personeelsbezetting verklaarde 84 procent van de respondenten van plan te zijn het aantal werknemers in de nabije toekomst te verhogen, terwijl 16 procent van plan was hetzelfde aantal werknemers te behouden.

het gemiddelde aantal bijkantoren/locaties voor alle respondenten was 32 voor die met alleen HVACR, 25 voor die met HVAC en andere categorieën, en 15 voor die met geen HVACR.

van alle respondenten is gemiddeld 69 procent van hun bedrijven residentieel en 31 procent commercieel.

Sectorvooruitzichten

in het onderzoek werd de respondenten gevraagd welke factoren zij verwachten de grootste impact te hebben op de verdeling van HVACR in 2018. Hun reacties liepen het gamma van de economie aan de regelgeving van de overheid aan prijzen en meer.Carlton Harwood, vice president van HVAC, Ferguson, zei dat beschikbaarheid en prijzen van producten, groei van e-commerce en omnichannelverkoop, een toename van de verkoop van ductless en variable refrigerant flow (VRF) en een groeiende interesse in aangesloten thuisproducten naar verwachting het grootste effect op korte termijn zullen hebben.

” Strong U. S. werkgelegenheid en hogere besteedbare inkomens zullen naar verwachting blijven, wat zal leiden tot hogere consumentenuitgaven, een sterkere vraag naar huis verbeteringen, en verhoogde huisvesting begint,” zei hij. “De HVAC-distributiesector staat voor de uitdaging om rechtstreeks met HVAC-fabrikanten te concurreren. Potentiële rentestijgingen kunnen gevolgen hebben voor zowel de bouwactiviteit als de betaalbaarheid van woningen. Het streven naar milieuduurzaamheid zal leiden tot meer vervanging van HVAC en zal op zijn beurt de groei van de industrie ondersteunen.”

Lanny Sigler, vice president, Sigler Wholesale Distributors, gelooft dat de Amerikaanse economie in 2018 absoluut zal exploderen.

” de persoonlijke belastingverlagingen zullen consumenten helpen – onze ultieme klanten-en de verlaging van de vennootschapsbelasting zal ons helpen ons bedrijf te laten groeien om aan deze toegenomen vraag te voldoen,” zei hij. “Ik ben blij dat we zien een meer business-vriendelijke houding, althans in sommige kringen van de overheid.”

Robert Cesiro, chief marketing officer, ABCO HVACR Supply + Solutions, zei dat meer concurrentie een belangrijke factor is omdat de huidige HVACR-behoeften bij meer leveranciers beschikbaar zijn.

“het is noodzakelijk om de inventaris hebben uitgebreid, levering vermogen, en technische ondersteuning,” zei hij. “Onderwijs en training is ook van cruciaal belang voor zowel klanten als werknemers met alle vooruitgang op het gebied van technologie, smart controls en veranderende regelgeving. De vereiste kennis gaat verder dan de verkoop en het onderhoud van apparatuur, omdat het ook een volledig begrip moet omvatten van de zakelijke uitdagingen waarmee HVACR-bedrijven worden geconfronteerd met hun klanten. Dit zou langetermijnoplossingen ten opzichte van kortetermijnoplossingen, cashflow, financiering en nieuwe kansen op de markt omvatten. Als bedrijfstak moeten we meer doen om jongeren met een ouderwetse perceptie van HVACR bewuster te maken van de loopbanen en kansen die er zijn. We moeten hen helpen inzien dat we nu bezig zijn met elektronica, computerwetenschappen en zakelijke ondernemers, terwijl we meer dan enige andere industrie doen om ons voedsel veiliger te maken, de wereld groener te maken en de mensen comfortabeler te maken.”

Tim Brooks, president, Lohmiller & Co., gelooft het bereiken en behouden van Arbeid zal een uitdaging blijven.

” de werkloosheid in onze markt is 2 procent,” zei hij. “Werknemers die willen werken zijn vandaag al in dienst. Dit is geen plug-and-play-industrie. Distributeurs die op consistente basis waarde toevoegen, zullen altijd een plaats in deze markt hebben. Ik zie geen drone die een oven of dakeenheid levert die online werd gekocht voor een huiseigenaar of eigenaar van het gebouw om de arbeid te installeren te vinden.”

Mike Muzny, executive vice president, Locke Supply, zei dat het economische groeipotentieel per markt en een aanzienlijke stijging van de kosten van goederen, althans voor alle metaalproducten, in de nabije toekomst van invloed zullen zijn. Hij voorspelt ook dat de uitfasering van permanent split condensator (PSC) motoren een belangrijke invloed zal hebben op pre-buys van luchtbehandelaars en Ovens.

James Luce, eigenaar / CEO, Luce, Schwab & Kase Inc., die nummer 56, is optimistisch de recente belastingverlagingen zal bedrijven in staat stellen om te blijven uitgeven en upgraden van hun faciliteiten en meer geld in de zakken van de consument in 2018. Bovendien maken de wijzigingen in punt 179 het nu mogelijk dat de afschrijvingskosten voor HVAC-apparatuur van 39 jaar naar één jaar gaan. Dit zal een zeer positief effect hebben door eigenaren van commerciële gebouwen aan te moedigen te investeren in nieuwe apparatuur.Patrick Newland, marketing director, Hercules Industries, maakt zich zorgen over staalprijzen en tekorten aan arbeidskrachten.Jim Fabricatore, vice president, Dunphey & Assoc (Dasco Supply), nr. 59, heeft ook zijn oog op de staaltarieven, waarvan hij gelooft dat ze de prijzen zullen blijven verhogen op alles wat het bedrijf verkoopt; hij is echter optimistisch dat er genoeg commerciële activiteit op de boeken om 2018 en 2019 recordjaren voor het bedrijf te maken.Steve Bellar, president van Thrifty Supply, Nr. 63, maakt zich zorgen over het gebrek aan financieel kapitaal om nieuwbouw te ondersteunen.

Ben Curwin, corporate HVAC director, VP Supply Corp., nr. 65, is van mening dat 2018 waarschijnlijk de trend zal bevorderen om het belang voor distributeurs om digitale tools beschikbaar voor klanten en een effectieve, betrokken, en opzettelijke verkoopteam te vergroten.

andere genoemde factoren distributeurs omvatten de dreiging van Grotere distributeurs, erosie van marges, commerciële bouw, belastingverlagingen, klimaat / weer, nieuwbouw, economie, staal-en aluminiumtarieven en de impact op de totale vraag, dalende prijs en vraag naar R-22, consumentenvertrouwen, internetverkoop/e-commerce, unitaire en ductless manufacturer joint ventures, federale belastingwijzigingen, de terugkeer van de geothermische belastingkredieten, inflatie, gebrek aan gekwalificeerd personeel, eengezins nieuwbouw, ductless VRF, nieuwe woningen en belangrijke bouw van kantoorruimte, lood tijden van fabrieken, beschadigde inventaris, veranderende verwachtingen van klanten, werving en behoud van mensen, nutsvoorzieningen, cyclische economische vertraging, informatietechnologie met betrekking tot gegevensverzameling/ – analyse en online processen, prijsstelling met OEM ‘ s en de algehele gezondheid van de consument, grondstoffenprijzen, discretionaire uitgaven door consumenten, en opvolgingsplanning.

niet alle van de top 10 distributeurs in onze gesegmenteerde lijst stonden in de Algemene Top 50.