există două tipuri de luare a deciziilor: în primul rând, există luarea deciziilor perceptive, care se bazează pe informații senzoriale: am timp să traversez drumul înainte ca mașina să se apropie? Apoi, există luarea deciziilor bazate pe valoare, atunci când nu există o decizie bună sau rea ca atare, dar trebuie făcută o alegere între mai multe propuneri: vreau să mănânc mere sau caise? Atunci când se iau decizii bazate pe valoare, alegerile se fac foarte repede dacă există o diferență mare de valoare între diferitele propuneri. Dar când propunerile sunt similare, luarea deciziilor devine foarte complexă, chiar dacă, în realitate, niciuna dintre alegeri nu este mai rea decât oricare alta. De ce este asta?
valoarea unei alegeri constă în diferența
Satohiro Tajima, cercetător în cadrul Departamentului de Neuroștiințe de bază din cadrul Facultății de Medicină a UNIGE, a proiectat un model matematic simplu care demonstrează următoarele: strategia optimă atunci când vă confruntați cu două propoziții este să rezumați valorile asociate amintirilor pe care le aveți la fiecare alegere, apoi să calculați diferența dintre aceste două sume (am mai multe amintiri pozitive legate de eclairs sau macaroons de ciocolată?). Decizia se ia atunci când această diferență atinge o valoare de prag, fixată în avans, care determină timpul luat în luarea deciziei. Acest model duce la luarea rapidă a deciziilor atunci când valorile celor două posibilități sunt foarte îndepărtate. Dar când două alegeri au aproape aceeași valoare, avem nevoie de mai mult timp, pentru că trebuie să ne bazăm pe mai multe amintiri, astfel încât această diferență să atingă pragul de decizie. Este același proces la locul de muncă atunci când trebuie să alegem între trei sau mai multe posibilități?
media valorilor pentru fiecare alegere decide câștigătorul
pentru fiecare alegere, dorim să maximizăm câștigul posibil în timpul minim. Deci, cum procedăm? „Primul pas este exact același ca atunci când faceți o alegere binară: adunăm amintirile pentru fiecare alegere, astfel încât să putem estima valoarea lor combinată”, explică Alexandre Pouget, profesor la Departamentul de Neuroștiințe de bază al UNIGE. Apoi, folosind un model matematic bazat pe teoria controlului scolastic optim, în loc să se uite la valoarea cumulativă asociată cu fiecare alegere în mod independent, decizia se bazează pe diferența dintre valoarea cumulativă a fiecărei alegeri și valoarea medie a valorilor acumulate asupra tuturor alegerilor. Ca și în cazul anterior, decizia se ia atunci când una dintre aceste diferențe atinge o valoare de prag predeterminată. „Faptul că decizia se bazează pe valoarea cumulativă minus media valorilor tuturor posibilităților explică de ce alegerile interferează unele cu altele, chiar și atunci când unele diferențe sunt evidente”, continuă profesorul Pouget.
dacă diferitele opțiuni posibile au valori similare, media va fi aproape identică cu valoarea fiecărei alegeri, rezultând un timp de luare a deciziilor foarte lung. „A face o alegere simplă poate dura 300 de milisecunde, dar o alegere complicată durează uneori o viață”, notează cercetătorul din Geneva.
studiul UNIGE arată că creierul nu ia decizii în funcție de valoarea fiecărei oportunități, ci pe baza diferenței dintre ele. „Acest lucru subliniază importanța sentimentului de a maximiza posibilele câștiguri care pot fi obținute”, spune profesorul Pouget. Neurologii se vor concentra acum asupra modului în care creierul revizuiește memoria pentru a apela la amintirile asociate cu fiecare alegere posibilă și cum simulează informațiile atunci când se confruntă cu necunoscutul și când nu poate lua o decizie bazată pe amintiri.