Top 50 distribuitori HVACR din 2018

2017 a fost un an incredibil pentru distribuția HVACR cu ridicata. Șaptesprezece dintre distribuitorii Top 50 ai Centrului de distribuție au raportat creșteri de vânzări de două cifre pentru anul fiscal 2017. Acest lucru depășește sondajul de anul trecut, când 13 dintre primii 50 de distribuitori s-au bucurat de o creștere de două cifre în anul fiscal 2016.

dintre cele 67 de companii care au răspuns la sondajul din acest an, plus cele două pentru care am estimat, 91% au avut vânzări mai mari în anul fiscal 2017, în creștere din nou de la 90% în anul fiscal 2016. Creșterea medie în anul fiscal 2017 a fost de 8,5%. Un procent record de 98% dintre distribuitorii chestionați estimează o creștere a vânzărilor pentru anul fiscal 2018, în medie 8,9%.

în 2014, sondajul a constatat că 96% dintre cei peste 80 de respondenți au raportat o creștere a vânzărilor HVACR pentru anul fiscal 2013 și 91% au estimat creșteri pentru următorul an fiscal. De la sondajul nostru din 2015, când 75% dintre respondenți au declarat vânzări mai mari pentru anul fiscal 2014, a existat o creștere constantă a procentului de distribuitori, cu creșteri de vânzări de la an la an.

respondenții sondajului din acest an au reprezentat un total de 17,7 miliarde de dolari în vânzări HVACR, ceea ce reprezintă o creștere semnificativă față de totalul de 16,9 miliarde de dolari de anul trecut.

dintre cele 67 de companii care au răspuns, 9 la sută au avut vânzări de 500 milioane dolari sau mai mult, 1 la sută au avut vânzări de 400 milioane dolari până la 499,9 milioane dolari, 3 la sută au avut vânzări de 300 milioane dolari până la 399 dolari.9 milioane, 9 la sută au avut vânzări de la 200 milioane la 299,9 milioane dolari, 33 la sută au avut vânzări de la 100 milioane la 199,9 milioane dolari, 30 la sută au avut vânzări de la 50 milioane la 99,9 milioane dolari și 6 la sută au avut vânzări de la 35 milioane la 49,9 milioane dolari.

membrii HARDI au reprezentat 98% din totalul respondenților, demonstrând în continuare influența organizației.

„este un indicator fantastic al creșterii puternice și susținute a industriei noastre atunci când ne uităm la performanța de anul trecut în acești Top 50 distribuitori”, a declarat Talbot Gee, CEO, HARDI. „Vedem că mulți din acest grup au înregistrat o creștere de două cifre, ceea ce indică, de asemenea, o economie puternică și o încălcare a reglementărilor. Sunt încântat să văd impactul pe care reducerile fiscale recente care au intrat în vigoare în acest an îl vor avea pentru acești performeri de top în 2018.”

interpreți Stele

pe lista de top 50, Winsupply, oferta Munch, Lohmiller & Co., Century Holdings, Ferguson, Hercules Industries, Conklin Metal Industries, MORSCO, Goodin Co., Distribuitorii de aer condiționat din SUA, F. W. Webb, AC Pro, Shearer Supply, Hunton Distribution, S. G. Torrice Co., Hajoca (estimat) și furnizarea Standard & distribuirea Co. (estimat) toate vânzările cu două cifre au crescut în 2017. Două companii care s — au clasat chiar în afara topului 50 — VP Supply Corp.și Thrifty Supply-au obținut, de asemenea, o creștere de două cifre.

oferta Munch a crescut de la numărul 21 în 2017 la numărul 12 în 2018. Munch a achiziționat O ‘ Connor Co Din Lenexa, Kansas. în decembrie 2017, care a fost numărul 38 în lista Top 50 din 2017, astfel O ‘ Connor Co. nu mai apare pe listă.

alte companii care au urcat în clasament în acest an includ MORSCO de la locul 27 în 2017 la nr. 22 în 2018, Hercules Industries de la numărul 30 la numărul 24, Goodin Co. de la nr.45 la nr. 39, Conklin Metal Industries de la nr. 46 la nr. 40, și Lohmiller & Co. de la numărul 34 la numărul 28.

American Metals Supply și Charles D. Jones Co. doar ratat fiind clasat printre primele 50 în 2017. American Metals Supply s-a clasat pe locul 45 în 2018, iar Charles D. Jones s-a stabilit pe locul 47.

alți distribuitori noi pe lista noastră includ Hunton Distribution, debutând pe locul 27; Locke Supply Co. 36; distribuitorii Epting la numărul 48; și S. G. Torrice Co. la numărul 50.

două companii care sunt listate în top 10 diagrame de segment nu au apărut în clasamentul general al Top 50. Prima aprovizionare a fost clasată pe locul 8 în top 10 graficul de încălzire hidronică, dar în ceea ce privește top 50 GLOBAL, s-a clasat pe locul 55. Duncan Supply Co. clasat pe locul 8 în top 10 graficul de refrigerare, dar în ceea ce privește clasamentul general, a terminat pe locul 57.

Alte Modificări

În Iunie 2017, Watsco Inc. a anunțat unitatea de afaceri Carrier Enterprise, o societate mixtă între Watsco și Carrier, a achiziționat 35% din proprietatea Russell Sigler Inc. Acum funcționează ca distribuitori en-gros Sigler, compania clasat pe locul 5 pe lista de top 50 din acest an.

„Organizația Sigler are respectul, admirația și angajamentul nostru de a oferi idei și asistență pentru a construi pe succesul său istoric”, a declarat Albert Nahmad, președinte și CEO, Watsco, într-o declarație.

în anunțul său, Watsco a menționat că această investiție își continuă strategia de parteneriat cu întreprinderi bine stabilite și reprezintă o investiție în vestul SUA. Compania a mai spus că are drepturi exclusive de a cumpăra participații de proprietate de la acționarii actuali care ar putea alege să vândă în viitor.

o privire mai atentă

Watsco a raportat rezultate operaționale record pentru anul fiscal care s-a încheiat în decembrie. 31, 2017. Compania a atribuit acest lucru investițiilor sale continue în tehnologii concepute pentru a facilita desfășurarea afacerilor și pentru a ajuta clienții să își dezvolte afacerile mai profitabil. Digitalizarea pieței Watsco prin intermediul comerțului electronic prin aplicații și site-uri web compatibile cu iOS/Android, cu o bază de date aprofundată cu informații despre produse, a făcut progrese semnificative în 2017. Contractorii pot interacționa cu Watsco 24/7 pentru a găsi produse, a plasa comenzi și a obține asistență tehnică, ceea ce a sporit adoptarea clienților.

de asemenea, angajații sunt împuterniciți cu date, procese și capacități mai bune pentru a satisface nevoile clienților lor.

Watsco a remarcat, de asemenea, următoarele rezultate de vânzări pentru anul: o creștere de 3% a vânzărilor, o creștere de 4% a echipamentelor HVAC (67% din vânzări), o creștere de 1% a altor produse HVAC (28% din vânzări) și vânzări plate în produse frigorifice comerciale (5% din vânzări).

Johnstone Supply a anunțat în mai 2017 că a ajuns la vânzări anuale de 2 miliarde de dolari. Fondată în 1953 și transformată într-o cooperativă deținută de membri în 1981, membrii săi operează în prezent 410 locații care sunt susținute de șase centre regionale de distribuție. Membrii servesc atât contractori urbani, cât și rurali, cu locații în 47 de state din SUA. Guam și Canada. În plus față de echipamentele HVACR, COMPANIA furnizează piese de reparații și înlocuire pentru contractori rezidențiali, comerciali, frigorifici și de întreținere a instalațiilor și transportă piese OEM pentru aproape fiecare marcă majoră de echipamente. De asemenea, menține un site web și o aplicație mobilă de vârf în industrie și oferă programe suplimentare de eficiență bazate pe tehnologie pentru a oferi contractanților facilități de economisire a timpului și a banilor.

Ferguson, Nr. 3 pe listă, distribuie echipamente HVAC, piese și consumabile contractorilor comerciali, contractorilor HVAC, contractorilor industriali, contractorilor de instalații sanitare, contractorilor de lucrări pe șantier și contractorilor de utilități. Compania oferă produse pe mai multe segmente de piață, inclusiv rezidențiale, comerciale, construcții noi, piese de reparații, tablă, refrigerare, piese aftermarket, hidronică și mașini. Ferguson HVAC operează 131 de locații în 19 state, fiecare locație fiind dedicată păstrării stocurilor de produse relevante pentru fiecare piață în parte. Pe lângă marca Ferguson, compania face afaceri la nivel național ca Ferguson HVAC/Lyon Conklin, Ferguson HVAC/Air Cold, Ferguson Heating & Cooling și Ferguson HVAC/EastWest Air. Fiecare locație a desemnat acorduri de distribuție teritorială de la producători de top.

Hunton Distribution este unul dintre cei mai mari distribuitori rezidențiali globali ai Trane. De asemenea, face parte din grupul Hunton, un conglomerat de companii sinergizate care furnizează produse și sisteme HVAC eficiente din punct de vedere energetic, precum și sisteme de integrare și control al clădirilor. În iulie 2017, Hunton Distribution a anunțat dezvoltarea unui centru de distribuție de 75.000 de metri pătrați în zona Houston, care este programat să înceapă în octombrie. Acesta va fi al treilea centru rezidențial din zona Houston pentru Hunton Distribution și a cincea locație pentru grupul Hunton.

Locke Supply este un distribuitor în creștere deținut de angajați de produse sanitare, electrice și HVAC situate în Oklahoma City. A fost fondată în 1955 De Don J. Locke și Wanda Locke, care au deschis priza de aprovizionare cu instalații sanitare cu ridicata în Bartlesville, Oklahoma. Astăzi, compania are un centru de distribuție de 45 de acri care furnizează peste 165 de magazine în cinci state. În 2017, Oklahomanul numit Locke furnizează unul dintre locurile de muncă de top din zonă. Locke Supply se consideră una dintre cele mai progresive case de aprovizionare din sud-vest.

distribuitorii Epting a fost fondată în 1964 de Bill Epting ca o mică afacere de familie care deservește contractori de încălzire și aer condiționat în zona Columbia, Carolina de Sud. De-a lungul anilor, compania a crescut pentru a include 13 filiale și 250 de dealeri HVAC din Carolina de Nord, Carolina de Sud și Georgia. Epting oferă echipamente HVAC rezidențiale Tempstar, produse comerciale și de specialitate și servicii inovatoare de marketing și instruire.

S. G. Torrice a fost fondată în 1958 în Wilmington, Massachusetts, de Samuel G. Torrice, care a început compania cu doi angajați într-un mic depozit.

sediul actual al companiei de 100.000 de metri pătrați include un centru de instruire, un contor de servicii pentru clienți, un depozit complet aprovizionat și un magazin de tablă.

Stephen Torrice, Președinte, este fiul fondatorului. Compania este un distribuitor multi-ramură, cu servicii complete de produse de încălzire și răcire.

defalcarea afacerii

vânzările segmentului pentru toți respondenții au fost de 84% Încălzire HVAC (aer)/răcire, 5% încălzire hidronică, 5% refrigerare și 6% altele.

când au fost întrebați despre personal, 84% dintre respondenți au declarat că intenționează să crească numărul de angajați în viitorul apropiat, în timp ce 16% au spus că intenționează să mențină același număr de angajați.

numărul mediu de sucursale/locații pentru toți respondenții a fost de 32 pentru cei care transportă doar HVACR, 25 pentru cei care transportă HVAC și alte categorii și 15 pentru cei care nu sunt HVACR.

dintre toți respondenții, 69% din afacerile lor sunt rezidențiale și 31% Sunt comerciale, în medie.

perspectivele industriei

în cadrul sondajului, respondenții au fost întrebați ce factori se așteaptă să aibă cel mai mare impact asupra distribuției HVACR în 2018. Răspunsurile lor au variat de la economie la reglementările guvernamentale la prețuri și multe altele.

Carlton Harwood, vicepreședinte HVAC, Ferguson, a declarat că disponibilitatea și prețurile produselor, creșterea vânzărilor de comerț electronic și omni-canal, o creștere a vânzărilor de flux de agent frigorific variabil (VRF) și un interes în devenire pentru produsele casnice conectate vor avea cel mai mare impact pe termen scurt.

” SUA puternice. se așteaptă ca ocuparea forței de muncă și veniturile disponibile mai mari să continue, ceea ce va duce la creșterea cheltuielilor consumatorilor, la o cerere mai puternică de îmbunătățiri ale locuințelor și la începerea creșterii locuințelor”, a spus el. „Industria de distribuție HVAC se va confrunta cu provocarea de a concura direct cu producătorii HVAC. Creșterile potențiale ale ratelor dobânzilor pot avea un impact atât asupra activității de construcție, cât și asupra accesibilității locuințelor. Presiunea pentru durabilitatea mediului va conduce la creșterea înlocuirilor HVAC și, la rândul său, va ajuta la creșterea industriei.”

Lanny Sigler, vicepreședinte, Sigler angro Distributors, consideră că economia americană va exploda absolut în 2018.

„reducerile fiscale personale vor ajuta consumatorii — clienții noștri finali — iar reducerea impozitului pe profit ne va ajuta să ne dezvoltăm afacerea pentru a satisface această cerere crescută”, a spus el. „Sunt mulțumit că vedem o atitudine mai prietenoasă cu mediul de afaceri, cel puțin în unele cercuri guvernamentale.”

Robert Cesiro, chief marketing officer, ABCO HVACR Supply + Solutions, a declarat că creșterea concurenței este un factor major, deoarece nevoile HVACR de astăzi sunt disponibile de la mai mulți furnizori.

„este imperativ să avem inventar extins, capacitate de livrare și suport tehnic”, a spus el. „Educația și instruirea sunt, de asemenea, esențiale atât pentru clienți, cât și pentru angajați, cu toate progresele tehnologice, controalele inteligente și reglementările în schimbare. Cunoștințele necesare depășesc vânzările și service-ul echipamentelor, deoarece trebuie să includă și o înțelegere completă a provocărilor de afaceri cu care se confruntă companiile HVACR cu clienții lor. Aceasta ar include soluții pe termen lung versus soluții pe termen scurt, flux de numerar, finanțare și oportunități emergente pe piață. Ca industrie, trebuie să facem mai mult pentru ca tinerii cu percepții de școală veche despre HVACR să fie mai conștienți de carierele și oportunitățile care există. Trebuie să-i ajutăm să vadă că suntem acum despre electronică, informatică și antreprenori de afaceri, în timp ce facem mai mult decât orice altă industrie pentru a face alimentele noastre mai sigure, lumea mai ecologică și oamenii mai confortabili.”

Tim Brooks, președinte, Lohmiller & Co., consideră că atingerea și păstrarea forței de muncă va continua să fie o provocare.

” rata șomajului pe piața noastră este de 2%”, a spus el. „Angajații care doresc să lucreze sunt deja angajați astăzi. Aceasta nu este o industrie plug-and-play. Distribuitorii care adaugă valoare în mod consecvent vor avea întotdeauna un loc pe această piață. Nu văd o dronă care livrează un cuptor sau o unitate de acoperiș care a fost achiziționată online pentru ca un proprietar de casă sau un proprietar de clădire să găsească forța de muncă de instalat.”

Mike Muzny, vicepreședinte executiv, Locke Supply, a declarat că potențialul de creștere economică pe piață, precum și o creștere substanțială a costului bunurilor, cel puțin pentru toate produsele metalice, vor avea impact în viitorul apropiat. De asemenea, el prezice că eliminarea treptată a motoarelor cu condensator divizat permanent (PSC) va avea o influență semnificativă asupra pre-cumpărărilor de manipulatoare de aer și cuptoare.

James Luce, proprietar / CEO, Luce, Schwab & Kase Inc. 56, este optimist că recentele reduceri de impozite vor permite companiilor să continue să cheltuiască și să-și modernizeze facilitățile și să pună mai mulți bani în buzunarele consumatorilor pe tot parcursul anului 2018. De asemenea, modificările din secțiunea 179 permit acum cheltuielile de depreciere pentru echipamentele HVAC să treacă de la 39 de ani la un an. Acest lucru va avea un impact foarte pozitiv prin încurajarea proprietarilor de clădiri comerciale să investească în echipamente noi.

Patrick Newland, director de marketing, Hercules Industries, este preocupat de prețurile oțelului și de lipsa forței de muncă.

Jim Fabricatore, vicepresedinte, Dunphey & Assoc (Dasco Supply), nr.59, are, de asemenea, ochii pe tarifele de oțel, pe care el crede că va continua să crească prețurile la tot ceea ce compania vinde; cu toate acestea, el este optimist că există suficientă activitate comercială pe cărți pentru a face 2018 și 2019 ani record pentru companie.

Steve Bellar, președinte, Thrifty Supply, No.63, este preocupat de lipsa de capital financiar pentru a sprijini Construcții noi.

Ben Curwin, corporate HVAC director, VP Supply Corp., Nr. 65, consideră că 2018 va continua probabil tendința de creștere a importanței pentru distribuitori de a avea instrumente digitale disponibile clienților și o forță de vânzări eficientă, angajată și intenționată.

alți factori distribuitorii menționați includ amenințarea distribuitorilor mai mari, marjele de erodare, construcțiile comerciale, reducerile fiscale, clima/vremea, construcțiile noi, economia, tarifele pentru oțel și aluminiu și impactul asupra cererii globale, scăderea prețului și a cererii pentru R-22, încrederea consumatorilor, vânzările pe internet/comerțul electronic, întreprinderile mixte unitare și fără conducte, modificările fiscale federale, returnarea creditelor fiscale geotermale, inflația, lipsa angajaților calificați, construcția nouă unifamilială, VRF fără conducte, începerea locuințelor noi și construcția semnificativă a spațiilor de birouri, modificările fiscale de plumb timpii de la fabrici, inventarul deteriorat, schimbarea așteptărilor clienților, recrutarea și reținerea oamenilor, reducerile de utilități, încetinirea economică ciclică, tehnologiile informaționale legate de colectarea/analiza datelor și procesele online, mediul de stabilire a prețurilor cu OEM și sănătatea generală a consumatorului, prețurile materiilor prime, cheltuielile discreționare ale consumatorilor și planificarea succesiunii.

nu toți primii 10 distribuitori din lista noastră segmentată au fost în top 50.