topp 50 HVACR distributörer av 2018

2017 var ett otroligt år för grossist HVACR distribution. Sjutton av Distributionscentrets topp 50 distributörer rapporterade tvåsiffriga försäljningsökningar för räkenskapsåret 2017. Det överträffar förra årets undersökning, då 13 av de 50 bästa distributörerna hade tvåsiffrig tillväxt under räkenskapsåret 2016.

av de 67 företag som svarade på årets undersökning, plus de två som vi uppskattade, hade 91 procent högre försäljning under räkenskapsåret 2017, upp igen från 90 procent under räkenskapsåret 2016. Den genomsnittliga ökningen under räkenskapsåret 2017 var 8,5 procent. En rekord 98 procent av de undersökta distributörerna projicerar en försäljningsökning för räkenskapsåret 2018, i genomsnitt 8.9 procent.

i 2014 fann undersökningen att 96 procent av de 80-plus respondenterna rapporterade en ökning av HVACR-försäljningen för räkenskapsåret 2013 och 91 procent beräknade ökningar för nästa räkenskapsår. Sedan Vår 2015-undersökning, när 75 procent av de svarande förklarade högre försäljning för räkenskapsåret 2014, har andelen distributörer ökat stadigt med försäljningsökningar från år till år.

årets undersökningsdeltagare representerade totalt $17.7 miljarder i HVACR-försäljning, vilket är en betydande ökning jämfört med förra årets totala $16.9 miljarder.

bland de 67 företag som svarade hade 9 procent en försäljning på 500 miljoner dollar eller mer, 1 procent hade en försäljning på 400 miljoner dollar till 499,9 miljoner dollar, 3 procent hade en försäljning på 300 miljoner dollar till 399 dollar.9 miljoner, 9 procent hade en försäljning på 200 miljoner dollar till 299,9 miljoner dollar, 33 procent hade en försäljning på 100 miljoner dollar till 199,9 miljoner dollar, 30 procent hade en försäljning på 50 miljoner dollar till 99,9 miljoner dollar och 6 procent hade en försäljning på 35 miljoner dollar till 49,9 miljoner dollar.

HARDI-medlemmar stod för 98 procent av alla svarande, vilket ytterligare demonstrerade organisationens inflytande.

”det är en sådan fantastisk indikator på stark, ihållande tillväxt i vår bransch när vi tittar på det gångna årets resultat i dessa topp 50 distributörer”, säger Talbot Gee, VD, HARDI. ”Vi ser att många av denna grupp såg tvåsiffrig tillväxt, vilket också pekar på en stark ekonomi och avtagande regleringsintrång. Jag är glad att se effekten de senaste skattesänkningarna som trädde i kraft i år kommer att ha för dessa toppresterande i 2018.”

stjärnartister

på topp 50-listan, Winsupply, Munch ’ s Supply, Lohmiller & Co., Century Holdings, Ferguson, Hercules Industries, Conklin Metal Industries, MORSCO, Goodin Co., Amerikanska Luftkonditioneringsdistributörer, FW Webb, AC Pro, Shearer Supply, Hunton Distribution, SG Torrice Co., Hajoca (uppskattad) och Standardförsörjning & distribuera Co. (beräknad) alla erfarna tvåsiffriga försäljningsökningar i 2017. Två företag som rankades strax utanför Topp 50 — VP Supply Corp.och Thrifty Supply-uppnådde också tvåsiffrig tillväxt.

Munchs utbud hoppade från nr 21 2017 till nr 12 2018. Munchs förvärvade Lenexa, Kansas-baserade O ’ Connor Co. i December 2017, som var nr 38 i 2017 Top 50-listan, alltså O ’ Connor Co. visas inte längre på listan.

andra företag som flyttade upp i rankningarna i år inkluderar MORSCO från nr 27 i 2017 till nr. 22 år 2018, Hercules Industries från nr 30 till nr 24, Goodin Co. från nr 45 till nr 39, Conklin Metal Industries från nr 46 till nr 40 och Lohmiller & Co. från nr 34 till nr 28.

American Metals Supply och Charles D. Jones Co. missade bara att rankas bland topp 50 i 2017. American Metals Supply rankades som nr 45 2018 och Charles D. Jones bosatte sig på nr 47.

andra distributörer som är nya på vår lista inkluderar Hunton Distribution, debuterar på No. 27; Locke Supply Co. på nr 36; Epting-distributörer på nr 48; och S. G. Torrice Co. vid nr 50.

två företag som är listade i topp 10 segmentdiagram visas inte i det övergripande rankingdiagrammet för topp 50. First Supply rankades som nr 8 på Top 10 Hydronic Heating chart men när det gäller den totala top 50 rankades den som nr 55. Duncan Supply Co. rankad nr 8 På Topp 10 Kyldiagram men när det gäller den totala rankningen slutade den på nr 57.

Andra Ändringar

I Juni 2017, Watsco Inc. meddelade sin Carrier Enterprise affärsenhet, ett joint venture mellan Watsco och Carrier, hade förvärvat 35 procent ägande av Russell Sigler Inc. Nu fungerar som Sigler grossistdistributörer, rankade företaget nr 5 på årets topp 50-lista.

”Sigler-organisationen har vår respekt, beundran och engagemang för att ge ideer och hjälp för att bygga vidare på sin historiska framgång”, säger Albert Nahmad, ordförande och VD, Watsco, i ett uttalande.

i sitt tillkännagivande noterade Watsco att denna investering fortsätter sin strategi att samarbeta med väletablerade företag och representerar en investering i västra USA. Företaget sa också att det har exklusiva rättigheter att köpa ägarintressen från nuvarande aktieägare som kan välja att sälja i framtiden.

en närmare titt

Watsco rapporterade rekord rörelseresultat för räkenskapsåret som slutade december. 31, 2017. Företaget tillskrev detta till sin fortsatta investering i teknik som är utformad för att göra det lättare att göra affärer och för att hjälpa kunderna att växa sina företag mer lönsamt. Digitaliseringen av Watsco: s marknadsplats via e-handel via iOS/Android-aktiverade appar och webbplatser med en djupgående databas med produktinformation gjorde betydande framsteg under 2017. Entreprenörer kan interagera med Watsco 24/7 för att hitta produkter, beställa och få teknisk support, vilket har ökat kundantagandet.

anställda har också bättre data, processer och kapacitet för att tillgodose sina kunders behov.

Watsco noterade också följande försäljningsresultat för året: en försäljningsökning på 3 procent, 4 procent ökning av VVS-utrustning (67 procent av försäljningen), 1 procent ökning av andra VVS-produkter (28 procent av försäljningen) och platt försäljning av kommersiella kylprodukter (5 procent av försäljningen).

Johnstone Supply meddelade i maj 2017 att det hade nått 2 miljarder dollar i årlig försäljning. Grundades 1953 och omvandlades till ett medlemsägt kooperativ 1981, dess medlemmar driver för närvarande 410 platser som stöds av sex regionala Distributionscentra. Medlemmar tjänar både stads-och landsbygdsentreprenörer med platser i 47 stater över hela USA., Guam och Kanada. Förutom HVACR-Utrustning levererar företaget reparations-och reservdelar till bostäder, kommersiella, kyl-och anläggningsunderhållsentreprenörer och bär OEM-delar för nästan alla större utrustningsmärken. Det upprätthåller också en branschledande webbplats och mobilapp och erbjuder ytterligare teknikbaserade effektivitetsprogram för att ge entreprenörer tids-och pengarbesparande bekvämligheter.

Ferguson, Nr. 3 på listan distribuerar VVS-utrustning, delar och leveranser till kommersiella entreprenörer, VVS-entreprenörer, industriella entreprenörer, VVS-entreprenörer, byggentreprenörer och entreprenörer. Företaget tillhandahåller produkter till flera marknadssegment, inklusive bostäder, kommersiella, nybyggnation, Reparationsdelar, plåt, kylning, eftermarknadsdelar, hydronik och maskiner. Ferguson HVAC Driver 131 platser i 19 stater med varje plats dedikerad till att hålla produktlager relevanta för varje enskild marknad. Förutom varumärket Ferguson gör företaget affärer över hela landet som Ferguson HVAC / Lyon Conklin, Ferguson HVAC / Air Cold, Ferguson Heating & Cooling och Ferguson HVAC/EastWest Air. Varje plats har utsett territoriella distributionsavtal från ledande tillverkare.

Hunton Distribution är en av Tranes största globala bostadsdistributörer. Det är också en del av Hunton Group, ett konglomerat av synergiserade företag som levererar energieffektiva HVAC-produkter och system samt bygger integrations-och styrsystem. I juli 2017 tillkännagav Hunton Distribution utvecklingen av ett distributionscenter på 75 000 kvadratmeter i Houston-området som är planerat att bryta mark i oktober. Detta kommer att vara det tredje bostadscentret i Houston-området för Hunton Distribution och den femte platsen för Hunton Group.

Locke Supply är en växande anställd ägd distributör av VVS, el och VVS-produkter i Oklahoma City. Det grundades 1955 av Don J. Locke och Wanda Locke, som öppnade wholesale VVS supply outlet i Bartlesville, Oklahoma. Idag har företaget ett 45 hektar stort distributionscenter som levererar mer än 165 butiker i fem stater. I 2017, Oklahoman som heter Locke leverera en av de bästa arbetsplatserna i området. Locke Supply anser sig vara ett av de mest progressiva försörjningshusen i sydväst.

Epting Distributors grundades 1964 av Bill Epting som ett litet familjeföretag som betjänar värme-och luftkonditioneringsentreprenörer i Columbia, South Carolina, område. Under åren har företaget vuxit till att omfatta 13 filialer och 250 VVS-återförsäljare i hela North Carolina, South Carolina och Georgia. Epting erbjuder Tempstar bostäder VVS-utrustning, kommersiella och specialprodukter, och innovativa marknadsföring och utbildningstjänster.

S. G. Torrice grundades 1958 i Wilmington, Massachusetts, av Samuel G. Torrice, som startade företaget med två anställda i ett litet lager.

företagets nuvarande huvudkontor på 100 000 kvadratmeter inkluderar ett träningscenter, kundservicedisk, välfylld lager och en plåtbutik.

Stephen Torrice, president, är son till grundaren. Företaget är en multi-branch, fullservicedistributör av värme-och kylprodukter.

Affärsfördelning

Segmentförsäljningen för alla svarande var 84 procent HVAC-uppvärmning (luft)/kylning, 5 procent hydronisk uppvärmning, 5 procent kylning och 6 procent annat.

på frågan om bemanning sa 84 procent av de svarande att de planerade att öka antalet anställda inom en snar framtid, medan 16 procent sa att de avser att behålla samma antal anställda.

det genomsnittliga antalet filialer / platser för alla svarande var 32 för dem som bara bär HVACR, 25 för dem som bär HVAC och andra kategorier och 15 för dem som inte är HVACR.

bland alla svarande är 69 procent av deras företag bostäder och 31 procent är i genomsnitt kommersiella.

Industry Outlook

i undersökningen frågades respondenterna vilka faktorer de förväntar sig ha mest inverkan på HVACR-distributionen 2018. Deras svar sprang allt från ekonomin till statliga regler till prissättning och mer.

Carlton Harwood, vice president för HVAC, Ferguson, sade att produkttillgänglighet och prissättning, tillväxt inom e-handel och omni-kanalförsäljning, en ökning av försäljningen av kanalfritt och variabelt köldmedieflöde (VRF) och ett växande intresse för anslutna hemprodukter förväntas ha störst kortsiktig inverkan.

” starkt USA. sysselsättning och högre disponibla inkomster förväntas fortsätta, vilket kommer att leda till ökade konsumtionsutgifter, en starkare efterfrågan på bostadsförbättringar och ökade bostadsstart”, sa han. ”HVAC-distributionsindustrin kommer att möta utmaningen att konkurrera direkt med HVAC-tillverkare. Potentiella räntehöjningar kan påverka både byggverksamhet samt hem överkomliga priser. Drivkraften för miljömässig hållbarhet kommer att driva ökade HVAC-ersättningar och i sin tur kommer att bidra till industrins tillväxt.”

Lanny Sigler, vice president, Sigler Wholesale Distributors, tror att den amerikanska ekonomin kommer att explodera helt 2018.

”de personliga skattesänkningarna kommer att hjälpa konsumenterna-våra ultimata kunder-och bolagsskattesänkningen hjälper oss att växa vår verksamhet för att möta denna ökade efterfrågan”, sa han. ”Jag är glad att vi ser en mer affärsvänlig attityd, åtminstone i vissa regeringskretsar.”

Robert Cesiro, chief marketing officer, ABCO HVACR Supply + Solutions, sa att ökad konkurrens är en viktig faktor eftersom dagens HVACR-behov är tillgängliga från fler leverantörer.

”det är absolut nödvändigt att ha utökat lager, leveranskapacitet och teknisk support”, sa han. ”Utbildning och utbildning är också avgörande för både kunder och anställda med alla framsteg inom teknik, smarta kontroller och förändrade regler. Den nödvändiga kunskapen går utöver försäljning och service av utrustning, eftersom den också måste innehålla en fullständig förståelse för de affärsutmaningar som HVACR-företag står inför med sina kunder. Detta skulle inkludera långsiktiga kontra kortsiktiga lösningar, kassaflöde, finansiering och nya möjligheter på marknaden. Som bransch måste vi göra mer för att göra yngre människor med gamla skoluppfattningar om HVACR mer medvetna om de karriärer och möjligheter som finns. Vi måste hjälpa dem att se att vi nu handlar om elektronik, datavetenskap och affärsföretagare samtidigt som vi gör mer än någon annan bransch för att göra vår mat säkrare, världen grönare och människor bekvämare.”

Tim Brooks, ordförande, Lohmiller & Co., tror att uppnå och behålla arbetskraft kommer att fortsätta att vara en utmaning.

”arbetslösheten på vår marknad är 2 procent”, sa han. ”Anställda som vill arbeta är redan anställda idag. Detta är inte en plug-and-play-bransch. Distributörer som tillför värde på ett konsekvent sätt kommer alltid att ha en plats på denna marknad. Jag ser inte en drone som levererar en ugn eller takenhet som köptes online för en husägare eller byggnadsägare för att hitta arbetet att installera.”

Mike Muzny, executive vice president, Locke Supply, sade ekonomisk tillväxtpotential per marknad samt en betydande ökning av kostnaden för varor, åtminstone för alla metallprodukter, kommer att påverka inom en snar framtid. Han förutspår också utfasningen av permanenta split kondensator (PSC) motorer kommer att ha en betydande inverkan på pre-köper av lufthanterare och ugnar.

James Luce, ägare / VD, Luce, Schwab & Kase Inc., som rankades nr 56, är optimistisk de senaste skattesänkningarna kommer att göra det möjligt för företag att fortsätta spendera och uppgradera sina anläggningar och lägga mer pengar i konsumenternas fickor under 2018. Ändringarna i avsnitt 179 tillåter nu också att avskrivningsutgifter för VVS-utrustning går från 39 år till ett år. Detta kommer att ha en mycket positiv inverkan genom att uppmuntra kommersiella fastighetsägare att investera i ny utrustning.

Patrick Newland, marknadschef, Hercules Industries, är oroad över stålpriser och arbetskraftsbrist.

Jim Fabricatore, vice president, Dunphey & Assoc (Dasco Supply), nr 59, har också sitt öga på ståltullarna, som han tror kommer att fortsätta höja priserna på allt företaget säljer; men han är optimistisk att det finns tillräckligt med kommersiell verksamhet på böckerna för att göra 2018 och 2019 rekordbrytande år för företaget.

Steve Bellar, president, Thrifty Supply, nr 63, är oroad över bristen på finansiellt kapital för att stödja nybyggnation.

Ben Curwin, corporate HVAC director, VP Supply Corp., nr 65, tror att 2018 sannolikt kommer att främja trenden att öka vikten för distributörer att ha digitala verktyg tillgängliga för kunder och en effektiv, engagerad och avsiktlig säljkår.

andra faktorer distributörer som nämns inkluderar hotet om större distributörer, eroderande marginaler, kommersiellt byggande, skattesänkningar, klimat / väder, nybyggnation, ekonomi, stål och aluminium tariffer och inverkan på den totala efterfrågan, sjunkande pris och efterfrågan på R-22, konsumenternas förtroende, Internet försäljning / e-handel, enhetliga och ductless tillverkare joint ventures, federala skatteförändringar, avkastningen av geotermiska skattelättnader, inflation, brist på kvalificerade medarbetare, enfamiljshus nybyggnation, ductless VRF, nya bostäder startar och betydande konstruktion av kontorslokaler, leda tider från fabriker, skadade lager, förändrade kundförväntningar, rekrytera och behålla människor, nytta rabatter, cyklisk ekonomisk avmattning, informationsteknik i samband med datainsamling/analys och online-processer, prissättning miljö med OEM och den allmänna hälsan hos konsumenten, råvaror prissättning, diskretionära utgifter av konsumenterna, och successionsplanering.

inte alla topp 10 distributörer i vår segmenterade lista var i den totala topp 50.