Top 50 HVACR forgalmazók 2018

2017 hihetetlen év volt a nagykereskedelmi HVACR forgalmazás. Tizenhét Distribution Center Top 50 forgalmazók jelentett kétszámjegyű árbevétel-növekedés pénzügyi év 2017. Ez meghaladja a tavalyi felmérést, amikor az 13 Top 50 forgalmazói kétszámjegyű növekedést élveztek a 2016 pénzügyi évben.

a 67 vállalat közül, amelyek válaszoltak az idei felmérésre, plusz a kettő, amelyre becsültünk, 91% – UK magasabb árbevételt ért el a 2017-es pénzügyi évben, ismét 90% – kal szemben a 2016-os pénzügyi évben. A 2017-es pénzügyi év átlagos növekedése 8,5 százalék volt. A megkérdezett forgalmazók rekord 98 százaléka tervezi az értékesítés növekedését a 2018-as pénzügyi évre, átlagosan 8,9 százalékkal.

2014-ben a felmérés megállapította, hogy a több mint 80 válaszadó 96 százaléka számolt be a HVACR értékesítésének növekedéséről a 2013-as pénzügyi évre, 91 százaléka pedig a következő pénzügyi évre tervezett növekedést. A 2015-ös felmérésünk óta, amikor a válaszadók 75% – a magasabb árbevételt jelentett be a 2014-es pénzügyi évre, folyamatosan nőtt a forgalmazók százalékos aránya az értékesítés növekedésével az előző év azonos időszakához képest.

az idei felmérés válaszadói összesen 17,7 milliárd dollárt képviseltek a HVACR értékesítésében, ami jelentős növekedés a tavalyi 16,9 milliárd dollárhoz képest.

a válaszadó 67 vállalat közül 9 százaléknak 500 millió dollár vagy annál nagyobb árbevétele volt, 1 százaléknak 400 millió dollár 499, 9 millió dollár, 3 százaléknak 300 millió dollár 399 millió dollár árbevétele volt.9 millió, 9 százalékának értékesítése 200 millió dollárról 299, 9 millió dollárra, 33 százalékának értékesítése 100 millió dollárról 199, 9 millió dollárra, 30 százalékának 50 millió dollárról 99, 9 millió dollárra, 6 százalékának pedig 35 millió dollárról 49, 9 millió dollárra esett.

a HARDI tagjai az összes válaszadó 98 százalékát tették ki, ami tovább bizonyítja a szervezet befolyását.

“ez olyan fantasztikus mutatója az iparág erős, tartós növekedésének, ha megnézzük az elmúlt év teljesítményét ezen Top 50 Disztribútornál” – mondta Talbot Gee, a HARDI vezérigazgatója. “Látjuk, hogy ebből a csoportból sokan kétszámjegyű növekedést tapasztaltak, ami szintén erős gazdaságra és a szabályozási beavatkozás visszaszorulására utal. Izgatottan várom, hogy a legutóbbi adócsökkentések, amelyek ebben az évben léptek hatályba, milyen hatással lesznek ezekre a legjobban teljesítőkre 2018-ban.”

csillag előadók

a Top 50 listán, Winsupply, Munch ‘ s Supply, Lohmiller & Co., Century Holdings, Ferguson, Hercules Industries, Conklin Metal Industries, MORSCO, Goodin Co., Amerikai légkondicionáló forgalmazók, F. W. Webb, AC Pro, Shearer Supply, Hunton Distribution, S. G. Torrice Co., Hajoca (becsült), és szabványos ellátás & elosztó Co. (becsült) az összes tapasztalt kétszámjegyű árbevétel-növekedés 2017-ben. Két vállalat, amely a Top 50 — en kívül helyezkedett el-a VP Supply Corp. és a Thrifty Supply-szintén kétszámjegyű növekedést ért el.

Munch kínálata a 21.számról 2017-ben a 12. számra ugrott 2018-ban. Munch megszerezte a Lenexát, Kansas-alapú O ‘ Connor Co. 2017 decemberében, amely a 38. helyen állt a 2017-es Top 50 listán, így O ‘ Connor Co. már nem jelenik meg a listán.

más cégek, amelyek ebben az évben feljebb léptek a rangsorban, a MORSCO a 27.számról az 2017-ra a No-ra. 22 2018-ban a Hercules Industries a 30.számtól a 24. számig, Goodin Co. a 45-től a 39-ig, a Conklin Metal Industries a 46-tól a 40-ig, a Lohmiller & Co. 34-től 28-ig.

American Metals Supply és Charles D. Jones Co. csak hiányzott, hogy a Top 50 közé kerüljön 2017-ben. Az American Metals Supply a 45.helyet foglalta el 2018-ban, Charles D. Jones pedig a 47. helyen telepedett le.

a listán új forgalmazók közé tartozik a Hunton Distribution, amely a 27. helyen debütált; Locke Supply Co. a 36. helyen; az Epting Distributors a 48.helyen; és az S. G. Torrice Co. 50. szám alatt.

két vállalat, amely szerepel a Top 10 szegmens diagramok nem jelenik meg a teljes rangsor chart a Top 50. Az első ellátás a 8.helyen állt a Top 10 hidraulikai fűtési listán, de az összesített top 50-et tekintve az 55. helyet foglalta el. Duncan Supply Co. a 8.helyet szerezte meg a Top 10 hűtési listán, de az Általános rangsort tekintve az 57. helyen végzett.

Egyéb Változások

2017 Júniusában A Watsco Inc. bejelentette, hogy a Watsco és a Carrier közös vállalkozása, a Carrier Enterprise business unit 35 százalékos tulajdonrészt szerzett a Russell Sigler Inc. – ben. A Sigler nagykereskedelmi forgalmazóként működő vállalat az 5. helyet foglalta el az idei Top 50 listán.

“a Sigler szervezet tisztelettel, csodálattal és elkötelezettséggel rendelkezik, hogy ötleteket és segítséget nyújtson a történelmi sikeréhez” – mondta Albert Nahmad, a Watsco elnök-vezérigazgatója.

bejelentésében a Watsco megjegyezte, hogy ez a beruházás folytatja stratégiáját, hogy jól megalapozott vállalkozásokkal működjön együtt, és befektetést jelent az Egyesült Államok nyugati részén. A Társaság azt is elmondta, hogy kizárólagos jogokkal rendelkezik a jelenlegi részvényesek tulajdonosi érdekeltségeinek megvásárlására, amelyek a jövőben eladhatják.

közelebbről

a Watsco rekord működési eredményeket jelentett a Dec-t lezáró pénzügyi évben. 31, 2017. A vállalat ezt annak tulajdonította, hogy folyamatosan befektetett olyan technológiákba, amelyek célja az üzleti tevékenység megkönnyítése és az ügyfelek nyereségesebb növekedésének elősegítése. A Watsco piacterének digitalizálása az e-kereskedelem révén iOS/Android-kompatibilis alkalmazásokon és weboldalakon keresztül, a termékinformációk mélyreható adatbázisával jelentős előrelépést tett 2017-ben. A vállalkozók képesek együttműködni a Watsco 24/7-rel, hogy termékeket találjanak, megrendeléseket tegyenek és technikai támogatást kapjanak, ami növelte az ügyfelek elfogadását.

emellett az alkalmazottak jobb adatokkal, folyamatokkal és képességekkel rendelkeznek, hogy kiszolgálják ügyfeleik igényeit.

a Watsco az év következő értékesítési eredményeit is megjegyezte: az értékesítés 3% – os növekedése, a HVAC berendezések 4% – os növekedése (az értékesítés 67% – a), az egyéb HVAC termékek 1% – os növekedése (az értékesítés 28% – a), valamint a kereskedelmi hűtési termékek Lapos értékesítése (az értékesítés 5% – a).

a Johnstone Supply 2017 májusában jelentette be, hogy éves árbevétele elérte a 2 milliárd dollárt. Az 1953-ban alapított és 1981-ben tagi tulajdonú szövetkezetté alakított tagok jelenleg 410 telephelyet működtetnek, amelyeket hat regionális elosztóközpont támogat. A tagok mind a városi, mind a vidéki vállalkozókat szolgálják, amelyek az Egyesült Államok 47 államában találhatók. Guam és Kanada. A HVACR berendezések mellett a vállalat javítási és cserealkatrészeket szállít lakossági, kereskedelmi, hűtő-és létesítmény-karbantartási vállalkozók számára, és szinte minden nagyobb berendezésmárka számára OEM alkatrészeket szállít. Emellett iparágvezető weboldalt és mobilalkalmazást is tart fenn, és további technológián alapuló hatékonysági programokat kínál, amelyek idő-és pénztakarékos kényelmet biztosítanak a vállalkozóknak.

Ferguson, No. 3 a listán a HVAC berendezéseket, alkatrészeket és kellékeket forgalmazza kereskedelmi vállalkozóknak, HVAC vállalkozóknak, ipari vállalkozóknak, vízvezeték-vállalkozóknak, helyszíni vállalkozóknak és közüzemi vállalkozóknak. A vállalat több piaci szegmensnek nyújt termékeket, beleértve a lakossági, kereskedelmi, újépítésű, javító alkatrészeket, fémlemezeket, hűtést, utángyártott alkatrészeket, hidronikát és gépeket. A Ferguson HVAC 131 helyszínt üzemeltet 19 államban, mindegyik helyszín az egyes piacok szempontjából releváns termékkészletek megőrzésére szolgál. A Ferguson márka mellett a vállalat országszerte üzleti tevékenységet folytat Ferguson HVAC/Lyon Conklin, Ferguson HVAC/Air Cold, Ferguson Heating & Cooling és Ferguson HVAC/EastWest Air néven. Minden helyszín kijelölt területi elosztási megállapodásokat a legjobb gyártóktól.

a Hunton Distribution a Trane egyik legnagyobb globális lakossági disztribútora. Ez is része a Hunton Group, egy konglomerátum a szinergikus vállalatok, amelyek az energiahatékony HVAC termékek és rendszerek, valamint az épület integrációs és ellenőrzési rendszerek. 2017 júliusában a Hunton Distribution bejelentette egy 75 000 négyzetméteres elosztó központ fejlesztését Houston területén, amelynek a tervek szerint októberben meg kell szakítania a terepet. Ez lesz a Houston területén a Hunton Distribution harmadik lakóközpontja, a Hunton Group ötödik helyszíne.

a Locke Supply egyre növekvő munkavállalói tulajdonú vízvezeték -, elektromos és HVAC-termékek forgalmazója Oklahoma Cityben. 1955-ben alapította Don J. Locke és Wanda Locke, akik megnyitották a nagykereskedelmi vízvezeték-ellátó üzletet Bartlesville-ben, Oklahomában. Ma a vállalatnak 45 hektáros elosztóközpontja van, amely öt államban több mint 165 üzletet szállít. 2017-ben a Locke nevű Oklahoman a környék egyik legjobb munkahelyét kínálja. A Locke Supply az egyik legprogresszívebb ellátási háznak tartja magát délnyugaton.

az Epting Distributors-t 1964-ben alapította Bill Epting, mint egy kis családi vállalkozás, amely fűtési és légkondicionáló vállalkozókat szolgál ki Columbia, Dél-Karolina területén. Az évek során a vállalat 13 kirendeltséggel és 250 HVAC-kereskedővel bővült Észak-Karolinában, Dél-Karolinában és Georgiában. Az Epting Tempstar lakossági HVAC berendezéseket, Kereskedelmi és speciális termékeket, valamint innovatív marketing és képzési szolgáltatásokat kínál.

az S. G. Torrice-t 1958-ban alapította Wilmington, Massachusetts, Samuel G. Torrice, aki két alkalmazottal kezdte a céget egy kis raktárban.

a vállalat jelenlegi 100 000 négyzetméteres vállalati központja képzési központot, ügyfélszolgálati pultot, teljesen felszerelt raktárt és fémlemezboltot tartalmaz.

Stephen Torrice elnök, az alapító fia. A cég egy multi-branch, teljes körű szolgáltatást forgalmazó fűtési és hűtési termékek.

üzleti bontás

az összes válaszadó szegmensének értékesítése 84% volt HVAC fűtés (levegő)/hűtés, 5% hidraulikus fűtés, 5% hűtés és 6% Egyéb.

amikor a személyzetről kérdezték, a válaszadók 84 százaléka azt mondta, hogy a közeljövőben növelni kívánja az alkalmazottak számát, míg 16 százalék azt mondta, hogy ugyanazt a létszámot kívánja fenntartani.

az összes válaszadó fióktelepeinek/telephelyeinek átlagos száma 32 volt azoknál, amelyek csak HVACR-t szállítottak, 25 azok számára, akik HVAC-t és egyéb kategóriákat szállítottak, és 15 azok számára, akik nem HVACR-ek.

az összes válaszadó közül vállalkozásaik 69% – a lakossági, 31% – a pedig kereskedelmi jellegű.

ipari kilátások

a felmérésben a válaszadókat megkérdezték, hogy várhatóan milyen tényezők befolyásolják a HVACR eloszlását 2018-ban. Válaszaik a gazdaságtól a kormányzati szabályozáson át az árképzésig terjedtek.

Carlton Harwood, a HVAC alelnöke, Ferguson elmondta, hogy a termékek elérhetősége és árazása, az e-kereskedelem és az omni-channel eladások növekedése, a ductless és a variable hűtőközeg flow (VRF) eladások növekedése, valamint a hálózatba kapcsolt otthoni termékek iránti növekvő érdeklődés várhatóan a legnagyobb rövid távú hatással jár.

“erős USA. a foglalkoztatás és a magasabb rendelkezésre álló jövedelmek várhatóan folytatódnak, ami a fogyasztói kiadások növekedéséhez, a lakásfelújítások iránti erősebb kereslethez és a megnövekedett lakhatáshoz vezet” – mondta. “A HVAC disztribúciós iparnak szembe kell néznie azzal a kihívással, hogy közvetlenül versenyezzen a HVAC gyártókkal. A kamatlábak potenciális növekedése hatással lehet mind az építési tevékenységre, mind az otthoni megfizethetőségre. A környezeti fenntarthatóságra való törekvés növeli a HVAC-cseréket, és elősegíti az ipar növekedését.”

Lanny Sigler, a Sigler nagykereskedelmi forgalmazók alelnöke úgy véli, hogy az amerikai gazdaság 2018-ban teljesen felrobban.

“a személyi adócsökkentés segíteni fogja a fogyasztókat — végső ügyfeleinket -, a társasági adócsökkentés pedig segít abban, hogy növekedjünk üzleti tevékenységünk, hogy kielégítsük ezt a megnövekedett keresletet” – mondta. “Örülök, hogy üzletbarátabb hozzáállást látunk, legalábbis néhány kormányzati körben.”

Robert Cesiro, az ABCO HVACR Supply + Solutions marketing igazgatója szerint a megnövekedett verseny fontos tényező, mivel a mai HVACR igények több beszállítótól érhetők el.

“elengedhetetlen a bővített készlet, a szállítási képesség és a technikai támogatás” – mondta. “Az oktatás és a képzés kritikus fontosságú mind az ügyfelek, mind az alkalmazottak számára a technológia, az intelligens vezérlések és a változó szabályozások terén. A szükséges tudás túlmutat a berendezések értékesítésén és szervizelésén, mivel magában kell foglalnia az üzleti kihívások teljes megértését is, amelyekkel a HVACR vállalatok ügyfeleikkel szembesülnek. Ez magában foglalná a hosszú távú és a rövid távú megoldásokat, a cash flow-t, a finanszírozást és a piacon felmerülő lehetőségeket. Mint iparág, többet kell tennünk annak érdekében, hogy a HVACR régi iskolai felfogásával rendelkező fiatalok jobban tudatában legyenek a létező karriereknek és lehetőségeknek. Segítenünk kell nekik meglátni, hogy most az elektronikáról, a számítástechnikáról és az üzleti vállalkozókról van szó, miközben minden más iparágnál többet teszünk azért, hogy élelmiszereink biztonságosabbak legyenek, a világ zöldebb legyen, és az emberek kényelmesebbek legyenek.”

Tim Brooks, elnök, Lohmiller & Co. úgy véli, hogy a munkaerő megszerzése és megtartása továbbra is kihívást jelent.

“a munkanélküliségi ráta a piacon 2 százalék” – mondta. “Azok a munkavállalók, akik dolgozni akarnak, ma már foglalkoztatottak. Ez nem egy plug-and-play iparág. Azok a forgalmazók, amelyek következetes alapon adnak hozzá értéket, mindig helyet kapnak ezen a piacon. Nem látok olyan drónt, amely kemencét vagy tetőtéri egységet szállít, amelyet online vásároltak egy háztulajdonos vagy épület tulajdonosa számára, hogy megtalálja a telepítendő munkaerőt.”

Mike Muzny, a Locke Supply ügyvezető alelnöke elmondta, hogy a közeljövőben hatással lesz a piaconkénti gazdasági növekedési potenciál, valamint az áruk költségeinek jelentős növekedése, legalábbis az összes fémtermék esetében. Azt is jósolja, hogy az állandó osztott kondenzátoros (PSC) motorok fokozatos megszüntetése jelentős hatással lesz a légkezelők és kemencék előzetes vásárlására.

James Luce, tulajdonos/vezérigazgató, Luce, Schwab & Kase Inc. az 56. helyen álló vállalat optimista, a közelmúltbeli adócsökkentések lehetővé teszik a vállalkozások számára, hogy továbbra is költsenek és korszerűsítsék létesítményeiket, és több pénzt helyezzenek a fogyasztók zsebébe 2018 folyamán. Ezenkívül a 179. szakasz változásai lehetővé teszik, hogy a HVAC berendezések értékcsökkenési költsége 39 évről egy évre menjen. Ennek nagyon pozitív hatása lesz, mivel ösztönzi a kereskedelmi épülettulajdonosokat, hogy fektessenek be új berendezésekbe.

Patrick Newland, a Hercules Industries marketing igazgatója aggódik az acélárak és a munkaerőhiány miatt.

Jim Fabricatore, alelnök, Dunphey & Assoc (Dasco Supply), No.59, szintén szemmel tartja az acél tarifákat, amelyek véleménye szerint továbbra is emelik az árakat minden, amit a vállalat értékesít; azonban optimista, hogy elegendő kereskedelmi tevékenység van a könyvekben, hogy 2018 és 2019 rekordéveket tegyen a vállalat számára.

Steve Bellar, a Thrifty Supply 63.számú elnöke aggódik az új építés támogatásához szükséges pénzügyi tőke hiánya miatt.

Ben Curwin, a vállalati HVAC igazgatója, VP Supply Corp., No.65, úgy véli, hogy 2018 valószínűleg tovább növeli azt a tendenciát, hogy a forgalmazók egyre fontosabbak legyenek az ügyfelek rendelkezésére álló digitális eszközök és hatékony, elkötelezett és szándékos értékesítési erő.

egyéb tényezők forgalmazók említett közé tartozik a fenyegető nagyobb forgalmazók, erodáló árrés, kereskedelmi építés, adócsökkentések, éghajlat/időjárás, új építés, gazdaság, acél és alumínium tarifák és hatása az általános kereslet, Csökkenő ár és a kereslet az R-22, a fogyasztói bizalom, internetes értékesítés/e-kereskedelem, egységes és ductless gyártó közös vállalkozások, szövetségi adóváltozások, a visszatérés a geotermikus adójóváírás, az infláció, a képzett alkalmazottak hiánya, egy család új építés, ductless VRF, új lakások kezdődik és jelentős építése irodahelyiség, ólom idők a gyárakból, sérült készlet, változó vevői elvárások, emberek toborzása és megtartása, közüzemi árengedmények, ciklikus gazdasági lassulás, az adatgyűjtéshez/elemzéshez és az online folyamatokhoz kapcsolódó információs technológiák, az OEM-ekkel kapcsolatos árképzési környezet és a fogyasztó általános egészségi állapota, nyersanyagárak, a fogyasztók diszkrecionális kiadásai és az utódlás tervezése.

a szegmentált listánkban szereplő Top 10 disztribútor közül nem mindegyik volt a teljes Top 50-ben.