Topp 50 HVACR Distributører av 2018

2017 var et utrolig år for engros HVACR distribusjon. Sytten Av Distribusjonssenterets Topp 50 Distributører rapporterte tosifrede salgsøkninger for regnskapsåret 2017. Det overgår fjorårets undersøkelse, da 13 Av de 50 beste distributørene hadde tosifret vekst i regnskapsåret 2016.

av de 67 selskapene som svarte på årets undersøkelse, pluss de to som vi anslo, hadde 91 prosent høyere salg i regnskapsåret 2017, opp igjen fra 90 prosent i regnskapsåret 2016. Den gjennomsnittlige økningen i regnskapsåret 2017 var 8,5 prosent. En rekord 98 prosent av de undersøkte distributørene projiserer en salgsøkning for regnskapsåret 2018, i gjennomsnitt 8,9 prosent.

i 2014 fant undersøkelsen at 96 prosent av de 80 pluss respondentene rapporterte en økning I HVACR-salget for regnskapsåret 2013 og 91 prosent projiserte økninger for neste regnskapsår. Siden vår 2015-undersøkelse, da 75 prosent av respondentene erklærte høyere salg for regnskapsåret 2014, har det vært jevn vekst i andelen distributører med salgsøkninger år over år.

årets respondenter representerte totalt 17,7 milliarder DOLLAR I HVACR-salg, noe som er en betydelig økning i forhold til fjorårets totalt 16,9 milliarder dollar.

blant de 67 selskapene som svarte, hadde 9 prosent salg på $500 millioner eller mer, 1 prosent hadde salg på $400 millioner til $ 499,9 millioner, 3 prosent hadde salg på $300 millioner til $ 399.9 millioner, 9 prosent hadde salg på $200 millioner til $ 299,9 millioner, 33 prosent hadde salg på $100 millioner til $ 199,9 millioner, 30 prosent hadde salg på $50 millioner til $ 99,9 millioner, og 6 prosent hadde salg på $35 millioner til $ 49,9 millioner.

HARDI-medlemmer utgjorde 98 prosent av alle respondentene, og demonstrerte videre organisasjonens innflytelse.

«Det er en fantastisk indikator på sterk, vedvarende vekst i vår bransje når vi ser på det siste årets resultater i disse Topp 50 Distributører,» Sier Talbot Gee, CEO, HARDI. «Vi ser at mange av denne gruppen så tosifret vekst, noe som også peker på en sterk økonomi og avtagende regulatorisk inngrep. Jeg er spent på å se effekten de siste skattelettelsene som trådte i kraft i år, vil ha for disse toppspillerne i 2018.»

Star Performers

På topp 50-listen, Winsupply, Munch ‘ S Supply, Lohmiller & Co., Conklin Metall Industries, MORSCO, Goodin Co., Usa Aircondition Distributører, F. W. Webb, AC Pro, Shearer Forsyning, Hunton Distribusjon, S. G. Torrice Co., Hajoca (estimert), Og Standard Forsyning & Distribuere Co. (estimert) alle erfarne tosifrede salg oker i 2017. To selskaper som rangerte like utenfor Topp 50-VP Supply Corp. og Thrifty Supply — oppnådde også tosifret vekst.

Munchs Forsyning hoppet fra nr. 21 I 2017 Til nr.12 i 2018. Munchs kjøpte Lenexa, Kansas-baserte O ‘ Connor Co. i desember 2017, Som Var Nr. 38 i 2017 Top 50-listen, dermed O ‘ Connor Co. vises ikke lenger på listen.

ANDRE selskaper som flyttet opp i rekkene i år inkluderer MORSCO Fra nr. 27 I 2017 Til Nr. 22 i 2018, Hercules Industries Fra nr.30 Til Nr. 24, Goodin Co. Fra No. 45 Til No. 39, Conklin Metal Industries Fra No. 46 Til no. 40, Og Lohmiller & Co. fra nr. 34 Til nr. 28.

Amerikanske Metaller Forsyning Og Charles D. Jones Co. bare savnet å bli rangert blant Topp 50 i 2017. American Metals Supply rangert Som Nr. 45 I 2018, Og Charles D. Jones slo Seg Inn På Nr. 47.

andre distributører nye på vår liste inkluderer Hunton Distribution, debuterte På No. 27; Locke Supply Co. 36; Epting Distributører På nr 48; Og S. G. Torrice Co. på Nr. 50.

To selskaper som er oppført i topp 10-segmentdiagrammer, vises ikke i det samlede rangeringsdiagrammet For Topp 50. Første Forsyning ble rangert Som nr. 8 På Top 10 Hydronic Heating chart, men når det gjelder de samlede topp 50, ble det rangert Som Nr. 55. Duncan Supply Co. rangert Som Nr. 8 På Topp 10 Kjølekart, men når det gjelder den samlede rangeringen, endte Den På Nr. 57.

Andre Endringer

I Juni 2017, Watsco Inc. carrier Enterprise business unit, et joint venture Mellom Watsco Og Carrier, hadde kjøpt 35 prosent eierskap Av Russell Sigler Inc. Nå opererer Som Sigler Engros Distributører, selskapet rangert Nr 5 på årets Topp 50 liste.

» Sigler-organisasjonen har vår respekt, beundring og forpliktelse til å gi ideer og hjelp til å bygge videre på sin historiske suksess,» Sa Albert Nahmad, styreformann Og ADMINISTRERENDE DIREKTØR, Watsco, i en uttalelse.

Watsco bemerket i sin kunngjøring at denne investeringen fortsetter sin strategi for å samarbeide med veletablerte bedrifter og representerer en investering I Det Vestlige USA Selskapet sa også at det har enerett til å kjøpe eierandeler fra nåværende aksjonærer som kan velge å selge i fremtiden.

En Nærmere Titt

Watsco rapporterte rekordresultat for regnskapsåret som endte Desember. 31, 2017. Selskapet tilskrev dette til sin fortsatte investering i teknologier designet for å gjøre det lettere å gjøre forretninger og for å hjelpe kundene med å utvide sine virksomheter mer lønnsomt. Digitaliseringen Av Watscos markedsplass via e – handel via iOS / Android-aktiverte apper og nettsteder med en grundig database med produktinformasjon gjorde betydelige fremskritt i 2017. Entreprenører er i stand til å samhandle med Watsco 24/7 for å finne produkter, legge inn bestillinger og få teknisk støtte, noe som har økt kundeadopsjonen.

også, ansatte er bemyndiget med bedre data, prosesser og evner til å betjene sine kunders behov.

Watsco noterte også følgende salgsresultater for året: en 3 prosent økning i salget, 4 prosent økning I HVAC-utstyr (67 prosent av salget), 1 prosent økning i ANDRE HVAC-produkter (28 prosent av salget) og flatt salg i kommersielle kjøleprodukter (5 prosent av salget).

Johnstone Supply annonsert I Mai 2017 det hadde nådd $2 milliarder i årlig omsetning. Stiftet i 1953 og omgjort til et medlemseid kooperativ i 1981, opererer medlemmene for tiden 410 steder som støttes av seks regionale distribusjonssentre. Medlemmer tjener både urbane og landlige entreprenører med steder i 47 stater OVER HELE USA Guam Og Canada. I TILLEGG TIL HVACR utstyr leverer selskapet reparasjon og reservedeler for boliger, kommersielle, kjøling, og fasiliteter vedlikehold entreprenører og bærer OEM deler for nesten alle store utstyr merkevare. Det opprettholder også et bransjeledende nettsted og mobilapp og tilbyr flere teknologibaserte effektivitetsprogrammer for å gi entreprenører tids-og pengebesparende bekvemmeligheter.

Ferguson, Nr. 3 på listen distribuerer VVS-utstyr, deler og forsyninger til kommersielle entreprenører, VVS-entreprenører, industrielle entreprenører, vvs-entreprenører, anleggsarbeidsentreprenører og verktøyentreprenører. Selskapet tilbyr produkter til flere markedssegmenter, inkludert boliger, kommersielle, nybygg, reparasjonsdeler, metallplater, kjøling, ettermarkedet deler, hydronics, og maskiner. Ferguson HVAC har 131 lokasjoner i 19 delstater, og hvert lokasjon er dedikert til å holde produktlager relevante for hvert enkelt marked. I Tillegg til Ferguson-merket, driver Selskapet landsdekkende virksomhet Som Ferguson HVAC / Lyon Conklin, Ferguson HVAC / Air Cold, Ferguson Heating & Cooling og Ferguson HVAC/EastWest Air. Hvert sted har utpekt territoriale distribusjonsavtaler fra topp produsenter.

Hunton Distribution er En av Tranes største globale boligdistributører. Det er også en del Av Hunton Group, et konglomerat av synergiserte selskaper som leverer energieffektive HVAC-produkter og-systemer, samt bygningsintegrasjons-og kontrollsystemer. I juli 2017 annonserte Hunton Distribution utviklingen av et 75.000 kvadratmeter distribusjonssenter I Houston-området som er planlagt å bryte bakken i oktober. Dette blir det tredje boligområdet I Houston-området For Hunton Distribution og det femte stedet For Hunton Group.

Locke Supply er en voksende ansatt-eide distributør av vvs, elektriske og HVAC produkter i Oklahoma City. Det ble grunnlagt I 1955 Av Don J. Locke Og Wanda Locke, som åpnet engros rørleggerarbeid supply outlet I Bartlesville, Oklahoma. I dag har selskapet et 45 hektar stort distribusjonssenter som leverer mer enn 165 butikker i fem stater. I 2017 Leverer Oklahoman kalt Locke en av de beste arbeidsplassene i området. Locke Supply anser seg selv som Et Av De mest progressive forsyningshusene I Sørvest.

Epting Distributors ble grunnlagt i 1964 av Bill Epting som en liten familiedrevet virksomhet som serverer oppvarming og klimaanlegg entreprenører I Columbia, South Carolina, området. Gjennom årene har selskapet vokst til å omfatte 13 avdelingskontorer og 250 HVAC forhandlere Over Hele North Carolina, South Carolina Og Georgia. Epting tilbyr Tempstar bolig HVAC utstyr, kommersielle og spesialprodukter, og innovative markedsføring og opplæring tjenester.

S. G. Torrice ble grunnlagt i 1958 I Wilmington, Massachusetts, Av Samuel G. Torrice, som startet selskapet med to ansatte i et lite lager.

selskapets nåværende 100.000 kvadratmeter hovedkontor inkluderer et treningssenter, kundeserviceteller, fullt lager lager og en metallbutikk.

Stephen Torrice, president, er sønn av grunnleggeren. Selskapet er en multi-gren, full-service distributør av varme-og kjøleprodukter.

Driftsavbrudd

Segmentsalg for alle respondenter var 84 prosent HVAC-oppvarming (luft)/kjøling, 5 prosent hydronisk oppvarming, 5 prosent kjøling og 6 prosent andre.

når de ble spurt om bemanning, sa 84 prosent av respondentene at de planla å øke antall ansatte i nær fremtid, mens 16 prosent sa at de har til hensikt å opprettholde samme antall ansatte.

gjennomsnittlig antall grener/steder for alle respondenter var 32 for de som bare bærer HVACR, 25 for DE SOM bærer HVAC og andre kategorier, og 15 for de som ikke ER HVACR.

blant alle respondentene er 69 prosent av deres virksomheter boliger og 31 prosent er kommersielle i gjennomsnitt.

Industry Outlook

i undersøkelsen ble respondentene spurt om hvilke faktorer de forventer å ha størst innvirkning PÅ HVACR-distribusjonen i 2018. Deres svar løp spekteret fra økonomien til regjeringsforskrifter til prising og mer.

Carlton Harwood, visepresident FOR HVAC, Ferguson, sa produkttilgjengelighet og prising, vekst i e-handel og omni-kanal salg, en økning i ductless OG variabel kjølemiddelstrøm (VRF) salg, og en spirende interesse for tilkoblede hjemmeprodukter forventes å ha størst kortsiktig effekt.

«Sterk U. S. sysselsetting og høyere disponibel inntekt forventes å fortsette, noe som vil føre til økt forbruk, en sterkere etterspørsel etter hjem forbedringer, og økt bolig starter,» sa han. «HVAC-distribusjonsindustrien vil møte utfordringen med å konkurrere direkte med HVAC-produsenter. Potensielle renteøkninger kan påvirke både byggeaktiviteten og boligoverkommeligheten. Push for miljømessig bærekraft vil drive økt HVAC erstatninger og, i sin tur, vil hjelpe industrien vekst.»

lanny Sigler, visepresident, Sigler Engros Distributører, mener Den Amerikanske økonomien kommer til å absolutt eksplodere i 2018.

«de personlige skattekuttene vil hjelpe forbrukerne — våre ultimate kunder — og bedriftsskattekutt vil hjelpe oss med å utvide vår virksomhet for å møte denne økte etterspørselen,» sa han. «Jeg er glad for at vi ser en mer forretningsvennlig holdning, i hvert fall i noen regjeringskretser.»

Robert Cesiro, chief marketing officer, ABCO HVACR Supply + Solutions, sa økt konkurranse er en viktig faktor som dagens HVACR behov er tilgjengelig fra flere leverandører.

«Det er viktig å ha utvidet lager, leveringsevne og teknisk støtte,» sa han. «Utdanning og opplæring er også avgjørende for både kunder og ansatte med alle fremskritt innen teknologi, smarte kontroller og endrede forskrifter. Den nødvendige kunnskapen går utover utstyrssalg og service, da DET også må inneholde en fullstendig forståelse AV forretningsutfordringene HVACR-selskaper står overfor med sine kunder. Dette vil inkludere langsiktige versus kortsiktige løsninger, kontantstrøm, finansiering og nye muligheter i markedet. Som en industri må vi gjøre mer for å gjøre yngre mennesker med gammeldags oppfatninger AV HVACR mer oppmerksomme på karriere og muligheter som eksisterer. Vi må hjelpe dem med å se at vi nå handler om elektronikk, datavitenskap og forretningsentreprenører, mens vi gjør mer enn noen annen bransje for å gjøre maten tryggere, verden grønnere og folk mer komfortable.»

Tim Brooks, president, Lohmiller & Co. vi tror at det å oppnå og beholde arbeidskraft fortsatt vil være en utfordring.

» arbeidsledigheten i vårt marked er 2 prosent,» sa han. «Ansatte som ønsker å jobbe er allerede ansatt i dag . Dette er ikke en plug-and-play industri. Distributører som tilfører verdi på en konsistent basis vil alltid ha en plass i dette markedet. Jeg ser ikke en drone som leverer en ovn eller takenhet som ble kjøpt online for et hus eller en bygningseier for å finne arbeidet å installere.»

Mike Muzny, konserndirektør, Locke Supply, sa økonomisk vekstpotensial per marked, samt en betydelig økning i varekostnaden, i hvert fall for alle metallprodukter, vil være effektive i nær fremtid. Han spår også faseout av permanent split kondensator (PSC) motorer vil ha en betydelig innflytelse på pre-kjøper av luft handlers og ovner.

James Luce, eier/ADMINISTRERENDE DIREKTØR, Luce, Schwab & Kase Inc. 56, er optimistisk de siste skattelettelsene vil gjøre det mulig for bedrifter å fortsette å bruke og oppgradere sine fasiliteter og legge mer penger i forbrukernes lommer gjennom 2018. Endringene I Seksjon 179 tillater nå avskrivningsutgifter FOR HVAC-utstyr å gå fra 39 år til ett år. Dette vil ha en svært positiv innvirkning ved å oppmuntre kommersielle byggeiere til å investere i nytt utstyr.

Patrick Newland, markedsdirektør I Hercules Industries, er bekymret for stålprising og mangel på arbeidskraft.

Jim Fabricatore, vice president, Dunphey & Assoc (Dasco Supply), no. 59, har også øye på ståltariffer, som han mener vil fortsette å heve prisene på alt selskapet selger; men han er optimistisk det er nok kommersiell aktivitet på bøkene for å gjøre 2018 og 2019 rekordår for selskapet.

Steve Bellar, president, Thrifty Supply, no. 63, er bekymret for mangelen på finansiell kapital for å støtte nybygg.

Ben Curwin, CORPORATE HVAC director, VP Supply Corp., no. 65, mener 2018 vil trolig fremme trenden med å øke viktigheten for distributører å ha digitale verktøy tilgjengelig for kunder og en effektiv, engasjert og forsettlig salgsstyrke.

andre faktorer distributører nevnt inkluderer trusselen om større distributører, undergraver marginer, kommersiell konstruksjon, skattelettelser, klima/vær, nybygg, økonomi, stål og aluminium tariffer og innvirkning på total etterspørsel, fallende pris og etterspørsel Etter R-22, forbrukertillid, internett-salg/e-handel, enhetlig og ductless produsent joint ventures, føderale skatteendringer, retur av geotermiske skattekreditter, inflasjon, mangel på kvalifiserte medarbeidere, enfamilie nybygg, ductless VRF, nye boliger starter og betydelig bygging av kontorlokaler, bly tider fra fabrikker, skadet inventar, endrede kundeforventninger, rekruttering og oppbevaring av mennesker, bruksrabatter, syklisk økonomisk nedgang, informasjonsteknologi relatert til datainnsamling / analyse og online prosesser, prisingsmiljø med Oem og forbrukerens generelle helse, råvarepriser, skjønnsmessige utgifter av forbrukere og etterfølgerplanlegging.

Ikke alle Topp 10-Distributørene i vår segmenterte liste var i Topp 50.