top 50 LVI jakelijat 2018

2017 oli uskomaton vuosi tukku LVI jakelun. Seitsemäntoista jakelukeskuksen 50 suurimmasta jakelijasta ilmoitti kaksinumeroisesta myynnin kasvusta tilivuodelle 2017. Tämä ylittää viime vuoden tutkimuksen, kun 13 suosituinta jakelijaa nautti kaksinumeroisesta kasvusta tilivuonna 2016.

67 yrityksestä, jotka vastasivat tämän vuoden kyselyyn, plus kaksi, joille arvioimme, 91 prosenttia oli suurempi myynti verotuksessa 2017, jälleen 90 prosenttia verovuonna 2016. Tilikauden 2017 keskimääräinen kasvu oli 8,5 prosenttia. Ennätykselliset 98 prosenttia tutkituista jakelijoista ennustaa myynnin kasvua tilikaudelle 2018, keskimäärin 8,9 prosenttia.

vuonna 2014 tutkimuksessa todettiin, että 96 prosenttia 80-plus vastaajat raportoitu kasvua LVI myynti tilivuonna 2013 ja 91 prosenttia ennustetaan kasvua seuraavan tilikauden. Koska meidän 2015 tutkimus, kun 75 prosenttia vastaajista ilmoitti korkeampi myynti tilivuonna 2014, on ollut tasaista kasvua prosenttiosuus jakelijoiden myynti kasvaa vuosi vuodelta.

tämän vuoden tutkimuksen vastaajien LVI-autojen myynti oli 17,7 miljardia dollaria, mikä on merkittävä kasvu viime vuoden 16,9 miljardiin dollariin verrattuna.

niistä 67 yritykset vastasivat, 9 prosenttia oli myynti $500 miljoonaa tai enemmän, 1 prosentti oli myynti $400 miljoonaa dollaria 499,9 miljoonaa dollaria, 3 prosenttia oli myynti $300 miljoonaa dollaria 399 dollaria.9 miljoonaa, 9 prosenttia oli myynti $200 miljoonaa $ 299,9 miljoonaa, 33 prosenttia oli Myynti $100 miljoonaa $199,9 miljoonaa, 30 prosenttia oli myynti $50 miljoonaa $99,9 miljoonaa, ja 6 prosenttia oli myynti $35 miljoonaa $49,9 miljoonaa euroa.

Hardin jäseniä oli 98 prosenttia kaikista vastaajista, mikä osoittaa edelleen järjestön vaikutusvallan.

”se on niin fantastinen indikaattori vahvasta, kestävästä kasvusta teollisuudessamme, kun tarkastelemme viime vuoden suorituskykyä näissä Top 50 jakelijoissa,” sanoi Talbot Gee, toimitusjohtaja, HARDI. ”Näemme, että monet tästä ryhmästä näkivät kaksinumeroista kasvua, mikä viittaa myös vahvaan talouteen ja väistyvään sääntelyyn. Olen innoissani siitä, millainen vaikutus tänä vuonna voimaan tulleilla veronalennuksilla on näille vuoden 2018 huippusuorittajille.”

Tähtiesiintyjät

Top 50-listalla, Winsupply, Munch ’ s Supply, Lohmiller & Co., Century Holdings, Ferguson, Hercules Industries, Conklin Metal Industries, MORSCO, Goodin Co., U. S. aircondition Distributors, F. W. Webb, AC Pro, Shearer Supply, Hunton Distribution, S. G. Torrice Co., Hajoca (arvio) ja Vakiotarjonta & Distributing Co. (arvio) kaikki kokeneet kaksinumeroisen myynnin kasvun vuonna 2017. Kaksi yritystä, jotka sijoittuivat hieman Top 50: n ulkopuolelle — VP Supply Corp. ja Thrifty Supply — saavuttivat myös kaksinumeroisen kasvun.

Munchin tarjonta hyppäsi sijalle 21 vuonna 2017 sijalle 12 vuonna 2018. Munch osti Lenexan, Kansasissa sijaitsevan O’Connor Co. joulukuuta 2017, joka oli vuoden 2017 Top 50-listalla sijalla 38, joten O ’ Connor Co. ei enää näy listalla.

muita tänä vuonna sijoittuneita yrityksiä ovat MORSCO vuodelta 2017 sijalta 27 sijalle No. 22 vuonna 2018, Hercules Industries No. 30-No. 24, Goodin Co. 45: stä 39: ään, Conklin Metal Industries 46: sta 40: een ja Lohmiller & Co. 34: stä 28: aan.

American Metals Supply ja Charles D. Jones Co. jäi vain sijoittumatta 50 parhaan joukkoon vuonna 2017. American Metals Supply sijoittui vuonna 2018 sijalle 45, ja Charles D. Jones sijoittui sijalle 47.

muita listallamme uusia jakelijoita ovat Hunton Distribution, joka debytoi sijalla 27; Locke Supply Co. at No. 36; Epting Distributors at No. 48; and S. G. Torrice Co. sijalle 50.

kaksi yritystä, jotka on listattu top 10-segmenttilistalle, eivät ilmestyneet 50 parhaan joukkoon. First Supply sijoittui Top 10 Hydronic Heating-listalla sijalle 8, mutta Top 50-listalla se sijoittui sijalle 55. Duncan Supply Co. sijalle 8 Top 10 Refrigeration-listalla, mutta kokonaissijoituksessa mitattuna se sijoittui sijalle 57.

Muut Muutokset

Kesäkuussa 2017, Watsco Inc. ilmoitti, että sen Carrier Enterprise-liiketoimintayksikkö, joka on Watscon ja Carrierin yhteisyritys, oli hankkinut 35 prosentin omistusosuuden Russell Sigler Inc: stä. Nyt Sigler Wholesale Distributors-nimellä toimiva yhtiö sijoittui tämän vuoden Top 50-listalla sijalle 5.

”Sigler-organisaatiolla on kunnioituksemme, ihailumme ja sitoutumisemme tarjota ideoita ja apua historiallisen menestyksensä pohjaksi”, sanoi Watscon puheenjohtaja ja toimitusjohtaja Albert Nahmad tiedotteessa.

tiedotteessaan Watsco totesi investoinnin jatkavan strategiaansa kumppanina vakiintuneiden yritysten kanssa ja edustavan sijoitusta Yhdysvaltain länsiosissa. Yhtiö kertoi myös, että sillä on yksinoikeus ostaa omistusosuuksia nykyisiltä osakkeenomistajilta, jotka saattavat tulevaisuudessa myydä.

lähempi tarkastelu

Watsco raportoi ennätyksellisen liiketuloksen joulukuuhun päättyneeltä tilikaudelta. 31, 2017. Yritys perusteli tätä sillä, että se investoi jatkuvasti teknologioihin, joiden tarkoituksena on helpottaa liiketoimintaa ja auttaa asiakkaita kasvattamaan liiketoimintaansa kannattavammin. Watscon markkinapaikan digitalisointi sähköisen kaupankäynnin kautta iOS/Android-sovellusten ja verkkosivustojen kautta, joilla on perusteellinen tuotetietokanta, edistyi merkittävästi vuonna 2017. Urakoitsijat voivat olla vuorovaikutuksessa Watsco 24/7 löytää tuotteita, tehdä tilauksia, ja saada teknistä tukea, joka on lisännyt asiakkaiden hyväksymistä.

myös työntekijöillä on paremmat tiedot, prosessit ja valmiudet palvella asiakkaidensa tarpeita.

Watsco huomioi myös seuraavat vuoden myyntitulokset: 3 prosentin myynnin kasvu, 4 prosentin kasvu LVI-laitteissa (67 prosenttia myynnistä), 1 prosentin kasvu muissa LVI-tuotteissa (28 prosenttia myynnistä) ja tasainen myynti kaupallisissa kylmätuotteissa (5 prosenttia myynnistä).

Johnstone Supply ilmoitti toukokuussa 2017 saavuttaneensa 2 miljardin dollarin vuosimyynnin. Vuonna 1953 perustettu ja vuonna 1981 jäsenkunnaksi muutettu osuuskunta toimii tällä hetkellä 410 paikkakunnalla, joita tukee kuusi alueellista jakelukeskusta. Jäsenet palvelevat sekä kaupunkien ja maaseudun urakoitsijat toimipaikat 47 osavaltioissa eri puolilla Yhdysvaltoja., Guam ja Kanada. LVI-laitteiden lisäksi yritys toimittaa korjaus-ja vaihto-osia asuin -, kauppa -, jäähdytys-ja tilahuoltourakoitsijoille ja kuljettaa OEM-osia lähes jokaiseen merkittävään laitebrändiin. Se ylläpitää myös alan johtavaa verkkosivustoa ja mobiilisovellusta ja tarjoaa muita teknologiaan perustuvia tehokkuusohjelmia, joilla urakoitsijat voivat tarjota aikaa ja rahaa säästäviä mukavuuksia.

Ferguson, Ei. 3 luettelossa, jakelee LVI laitteet, osat, ja tarvikkeet kaupalliset urakoitsijat, LVI urakoitsijat, teollisuuden Urakoitsijat, LVI urakoitsijat, työmaa urakoitsijat, ja utility urakoitsijat. Yhtiö toimittaa tuotteita useille markkinasegmenteille, mukaan lukien asuin -, liike -, uudisrakennus -, korjausosat, ohutlevyt, jäähdytys -, jälkimarkkinaosat, hydroniikka ja koneet. Ferguson LVIC: llä on 131 toimipaikkaa 19 osavaltiossa, ja jokainen toimipaikka on omistautunut pitämään tuotevarastot merkityksellisinä kullekin yksittäiselle markkinalle. Ferguson-brändin lisäksi yhtiö harjoittaa liiketoimintaa valtakunnallisesti nimillä Ferguson HVAC/Lyon Conklin, Ferguson HVAC/Air Cold, Ferguson Heating & Cooling ja Ferguson HVAC / EastWest Air. Jokaisella paikkakunnalla on nimetyt alueelliset jakelusopimukset huippuvalmistajilta.

Hunton Distribution on yksi Tranen suurimmista maailmanlaajuisista asuntojakelijoista. Se on myös osa Hunton Groupia, joka on monialakonserni, joka tuottaa energiatehokkaita LVI-tuotteita ja-järjestelmiä sekä rakentaa integraatio-ja ohjausjärjestelmiä. Heinäkuussa 2017 Hunton Distribution ilmoitti kehittävänsä Houstonin alueelle 75 000 neliön jakelukeskuksen, jonka on määrä murtautua lokakuussa. Tämä tulee olemaan kolmas asuinkeskus Houstonin alueella Hunton Distributionille ja viides paikka Hunton Groupille.

Locke Supply on Oklahoma Cityssä sijaitseva kasvava työntekijöiden omistama LVI -, sähkö-ja LVI-tuotteiden jakelija. Sen perustivat vuonna 1955 Don J. Locke ja Wanda Locke, jotka avasivat LVI-alan tukkukaupan Oklahoman Bartlesvilleen. Nykyään yhtiöllä on 45 hehtaarin jakelukeskus, joka toimittaa yli 165 myymälää viidessä osavaltiossa. Vuonna 2017 Oklahomalainen nimesi Locke Supplyn yhdeksi alueen parhaista työpaikoista. Locke Supply pitää itseään yhtenä edistyksellisimmistä toimitiloista lounaassa.

Epting Distributors on Bill Eptingin vuonna 1964 perustama pieni perheyritys, joka palvelee lämmitys-ja ilmastointialan urakoitsijoita Columbian alueella Etelä-Carolinassa. Vuosien varrella yhtiö on kasvanut käsittämään 13 haarakonttoria ja 250 LVI-jälleenmyyjää eri puolilla Pohjois-Carolinaa, Etelä-Carolinaa ja Georgiaa. Epting tarjoaa Tempstar-asuinrakennusten LVI-laitteita, kaupallisia ja erikoistuotteita sekä innovatiivisia markkinointi-ja koulutuspalveluja.

S. G. Torricen perusti vuonna 1958 Massachusettsin Wilmingtonissa Samuel G. Torrice, joka perusti yrityksen kahden työntekijän voimin pienessä varastossa.

yhtiön nykyinen 100 000 neliön pääkonttori sisältää koulutuskeskuksen, asiakaspalvelutiskin, täyteen varustetun varaston ja peltipajan.

presidentti Stephen Torrice on perustajan poika. Yritys on monialayritys, täyden palvelun Lämmitys-ja jäähdytystuotteiden jakelija.

Liiketoimintajakauma

segmentin myynti kaikille vastaajille oli 84 prosenttia LVI-lämmitystä (ilma)/jäähdytystä, 5 prosenttia vesivoimalämmitystä, 5 prosenttia kylmälämmitystä ja 6 prosenttia muuta.

henkilöstömitoituksesta kysyttäessä 84 prosenttia vastaajista kertoi aikovansa lisätä henkilöstömäärää lähitulevaisuudessa, kun taas 16 prosenttia kertoi aikovansa säilyttää saman henkilöstömäärän.

toimipisteitä/toimipaikkoja oli kaikkien vastaajien osalta keskimäärin 32 ainoastaan LVI-alalla, 25 LVI-ja muissa luokissa ja 15 toimipaikassa, jotka eivät kuulu LVI-alaan.

kaikista vastanneista 69 prosenttia yrityksistä on asuinrakennuksia ja keskimäärin 31 prosenttia kaupallisia.

Toimialanäkymät

kyselyssä vastaajilta kysyttiin, mitkä tekijät vaikuttavat eniten LVI-jakeluun vuonna 2018. Heidän vastauksensa ulottuivat taloudesta hallituksen sääntelyyn, hinnoitteluun ja muuhun.

Carlton Harwood, varatoimitusjohtaja, LVI, Ferguson, sanoi, että tuotteiden saatavuudella ja hinnoittelulla, verkkokaupan ja monikanavaisen myynnin kasvulla, ilman ja vaihtelevien kylmäainevirtojen (VRF) myynnin kasvulla ja orastavalla kiinnostuksella liitettyihin kotituotteisiin odotetaan olevan suurin vaikutus lyhyellä aikavälillä.

” vahva U. S. työllisyyden ja korkeampien käytettävissä olevien tulojen odotetaan jatkuvan, mikä johtaa kulutusmenojen kasvuun, asuntoremonttien vahvempaan kysyntään ja asumisen aloittamisen lisääntymiseen, hän sanoi. ”LVI-jakelualan haasteena on kilpailla suoraan LVI-valmistajien kanssa. Mahdollinen korkojen nousu voi vaikuttaa sekä rakennustoimintaan että asuntojen edullisuuteen. Ympäristön kestävyyden edistäminen lisää LVI-korvaavien tuotteiden määrää ja tukee teollisuuden kasvua.”

Lanny Sigler, Sigler Wholesale Distributorsin varatoimitusjohtaja, uskoo Yhdysvaltain talouden räjähtävän täysin vuonna 2018.

”henkilökohtaiset veronkevennykset auttavat kuluttajia — perimmäisiä asiakkaitamme — ja yritysveronkevennys auttaa meitä kasvattamaan liiketoimintaamme vastaamaan tähän kasvaneeseen kysyntään”, hän sanoi. ”Olen tyytyväinen siihen, että ainakin joissakin hallituspiireissä on havaittavissa yritysystävällisempää asennetta.”

Robert Cesiro, abco HVACR Supply + Solutions-yhtiön markkinointijohtaja, sanoi, että lisääntynyt kilpailu on merkittävä tekijä, koska nykypäivän LVI-tarpeet ovat saatavilla useammilta toimittajilta.

”on välttämätöntä laajentaa varastoa, toimitusvalmiutta ja teknistä tukea”, hän sanoi. ”Koulutus on myös erittäin tärkeää sekä asiakkaille että työntekijöille, joilla on kaikki teknologiset edistysaskeleet, älykäs ohjaus ja muuttuvat säädökset. Tarvittava osaaminen ulottuu laitteiden myyntiä ja huoltoa laajemmalle, sillä siihen on sisällyttävä myös täydellinen ymmärrys LVI-alan yritysten asiakkaiden kanssa kohtaamista liiketoimintahaasteista. Tämä sisältäisi pitkän aikavälin vs. lyhyen aikavälin ratkaisuja, kassavirtaa, rahoitusta ja uusia mahdollisuuksia markkinoilla. Teollisuudenalana meidän on tehtävä enemmän, jotta nuoremmat ihmiset, joilla on vanhan koulukunnan käsitys LVI-alasta, tiedostaisivat paremmin olemassa olevat urat ja mahdollisuudet. Meidän on autettava heitä näkemään, että olemme nyt elektroniikan, tietojenkäsittelytieteiden ja yrittäjien alalla, samalla kun teemme enemmän kuin mikään muu teollisuus tehdäksemme elintarvikkeistamme turvallisempia, maailmasta vihreämpää ja ihmisistä mukavampia.”

Tim Brooks, puhemies, Lohmiller & Co., uskoo työvoiman saavuttamisen ja säilyttämisen jatkuvan haasteena.

”työttömyysaste markkinoillamme on 2 prosenttia”, hän sanoi. ”Työntekijät, jotka haluavat tehdä töitä, työllistyvät jo tänään. Tämä ei ole plug and play-ala. Jakelijoilla, jotka tuottavat jatkuvasti lisäarvoa, on aina paikkansa näillä markkinoilla. En näe lennokkia, joka toimittaisi uunia tai kattoyksikköä, joka oli ostettu netistä asunnonomistajalle tai rakennuksen omistajalle etsimään työvoimaa asennettavaksi.”

Mike Muzny, Locke Supplyn varatoimitusjohtaja, sanoi, että talouden kasvupotentiaali markkinakohtaisesti sekä tavarakustannusten huomattava nousu, ainakin kaikkien metallituotteiden osalta, vaikuttavat lähitulevaisuudessa. Hän ennustaa myös pysyvän split kondensaattori (PSC) moottoreiden vaiheistaminen on merkittävä vaikutus esiostot ilman käsittelijöiden ja uunien.

James Luce, owner / CEO, Luce, Schwab & Kase Inc., joka sijoittui sijalle 56, on optimistinen viimeaikaisten veronalennusten ansiosta yritykset voivat jatkaa menoja ja parantaa niiden tilat ja laittaa enemmän rahaa kuluttajien taskuihin koko 2018. Lisäksi pykälän 179 muutokset mahdollistavat nyt LVI-laitteiden poistokulujen nousemisen 39 vuodesta yhteen vuoteen. Tällä on erittäin myönteinen vaikutus, sillä se kannustaa liikerakennusten omistajia investoimaan uusiin laitteisiin.

Hercules Industriesin markkinointijohtaja Patrick Newland on huolissaan teräksen hinnoittelusta ja työvoimapulasta.

Jim Fabricatore, varatoimitusjohtaja, Dunphey & Assoc (Dasco Supply), nro 59, on myös hänen silmänsä terästullit, jotka hän uskoo edelleen nostaa hintoja kaiken yhtiön myy; kuitenkin, hän on optimistinen, että siellä on tarpeeksi kaupallista toimintaa kirjanpidossa tehdä 2018 ja 2019 ennätyksellisen vuotta yhtiölle.

Thrifty Supplyn toimitusjohtaja Steve Bellar, nro 63, on huolissaan taloudellisen pääoman puutteesta uudisrakentamisen tukemiseksi.

Ben Curwin, corporate LVI director, VP Supply Corp., No. 65, uskoo vuoden 2018 todennäköisesti edistävän suuntausta, jonka mukaan jakelijoilla on yhä enemmän digitaalisia työkaluja asiakkaiden saatavilla ja tehokas, sitoutunut ja tarkoituksellinen myyntivoima.

muita jakelijoiden mainitsemia tekijöitä ovat suurempien jakelijoiden uhka, marginaalien mureneminen, kaupallinen rakentaminen, veronalennukset, ilmasto / sää, uudisrakentaminen, talous, teräs-ja alumiinitariffit ja vaikutus kokonaiskysyntään, R-22: n laskeva Hinta ja kysyntä, kuluttajien luottamus, internet-myynti/sähköinen kaupankäynti, yhtenäiset ja ilman sähköä toimivat yhteisyritykset, liittovaltion veromuutokset, maalämpöverohyvitysten paluu, inflaatio, pätevien työntekijöiden puute, omakotitalojen uudisrakentaminen, kaapeliton VRF, uusien asuntojen aloittaminen ja merkittävä toimistotilojen rakentaminen, lyijy tehtaiden ajat, vaurioitunut varasto, muuttuvat asiakkaiden odotukset, ihmisten rekrytointi ja säilyttäminen, hyötyalennukset, suhdannevaihtelu, tiedonkeruuseen/analysointiin ja online-prosesseihin liittyvä tietotekniikka, Hinnoitteluympäristö OEM-valmistajilla ja kuluttajan yleinen terveys, raaka-aineiden hinnoittelu, kuluttajien harkinnanvarainen kulutus ja seuraajasuunnittelu.

kaikki segmentoidun listamme Top 10-jakelijat eivät olleet Top 50: ssä.