Top 50 HVACR distributører af 2018

2017 var et utroligt år for engros HVACR distribution. Sytten af Distributionscentrets Top 50 distributører rapporterede tocifrede salgsstigninger for regnskabsåret 2017. Det overgår sidste års undersøgelse, da 13 af de 50 bedste distributører havde tocifret vækst i regnskabsåret 2016.

af de 67 virksomheder, der svarede på dette års undersøgelse, plus de to, som vi estimerede, havde 91 procent højere salg i regnskabsåret 2017, op igen fra 90 procent i regnskabsåret 2016. Den gennemsnitlige stigning i regnskabsåret 2017 var 8,5 procent. En rekord 98 procent af de undersøgte distributører projicerer en salgsstigning for regnskabsåret 2018, i gennemsnit 8.9 procent.

i 2014 viste undersøgelsen, at 96 procent af de 80 Plus respondenter rapporterede en stigning i HVACR-salget for regnskabsåret 2013 og 91 procent forventede stigninger for det næste regnskabsår. Siden vores 2015-undersøgelse, hvor 75 procent af de adspurgte erklærede højere salg for regnskabsåret 2014, har der været en stabil vækst i procentdelen af distributører med salgsstigninger år for år.

dette års respondenter repræsenterede i alt 17,7 milliarder dollars i HVACR-salg, hvilket er en markant stigning i forhold til sidste års samlede på 16,9 milliarder dollars.

blandt de 67 virksomheder, der svarede, havde 9 procent et salg på $500 millioner eller mere, 1 procent havde et salg på $400 millioner til $499, 9 millioner, 3 procent havde et salg på $300 millioner til $ 399.9 millioner, 9 procent havde et salg på $200 millioner til $299,9 millioner, 33 procent havde et salg på $100 millioner til $199,9 millioner, 30 procent havde et salg på $50 millioner til $99,9 millioner, og 6 procent havde et salg på $35 millioner til $49,9 millioner.

HARDI-medlemmer tegnede sig for 98 procent af alle respondenter, hvilket yderligere demonstrerede organisationens indflydelse.

“det er sådan en fantastisk indikator for stærk, vedvarende vækst i vores branche, når vi ser på det forløbne års resultater i disse top 50 distributører,” sagde Talbot Gee, CEO, HARDI. “Vi ser, at mange ud af denne gruppe oplevede tocifret vækst, hvilket også peger på en stærk økonomi og tilbagegående lovgivningsmæssig indgreb. Jeg er spændt på at se virkningen af de seneste skattelettelser, der trådte i kraft i år, vil have for disse topkunstnere i 2018.”

stjernekunstnere

på top 50-listen, Vinforsyning, Munchs forsyning, Lohmiller & Co., Century Holdings, Ferguson, Hercules Industries, Conklin Metal Industries, MORSCO, Goodin Co., Amerikanske Airconditiondistributører, AC Pro, Shearer Supply, Hunton Distribution, S. G. Torrice Co., Hajoca (estimeret) og Standardforsyning & Distribution Co. (estimeret) alle oplevede tocifrede salgsstigninger i 2017. To virksomheder, der rangerede lige uden for Top 50 — VP Supply Corp. og Thrifty Supply-opnåede også tocifret vækst.

Munchs forsyning sprang fra nr.21 i 2017 til nr. 12 i 2018. Munchs opkøbte O ‘ Connor Co. i December 2017, som var nummer 38 på Top 50-listen i 2017, således O ‘ Connor Co. vises ikke længere på listen.

andre virksomheder, der rykkede op i rækken i år, inkluderer MORSCO fra nr.27 i 2017 til nr. 22 i 2018 Hercules Industries fra nr. 30 til nr. 24, Goodin Co. fra Nr.45 til nr. 39, Conklin Metal Industries fra nr. 46 Til nr. 40, og Lohmiller & Co. fra nummer 34 Til nummer 28.

American Metals Supply og Charles D. Jones Co. bare savnet at blive rangeret blandt Top 50 i 2017. 45 i 2018, og Charles D. Jones bosatte sig på nr.47.

andre distributører, der er nye på vores liste, inkluderer Hunton Distribution, debuterer på No. 27; Locke Supply Co. på nr. 36; Epting distributører på nr. 48; og S. G. Torrice Co. på nummer 50.

to virksomheder, der er opført i top 10-segmentdiagrammerne, blev ikke vist i den samlede rangliste for Top 50. 8 på Top 10 Hydronic Heating chart, men med hensyn til den samlede top 50 rangerede den nr.55. Duncan Supply Co. 8 på top 10 Kølediagrammet, men med hensyn til den samlede placering sluttede den på nr.57.

Andre Ændringer

I Juni 2017. carrier Enterprise business unit, et joint venture mellem Carrier og Carrier, havde erhvervet 35 procent ejerskab af Russell Sigler Inc. Nu opererer som Sigler grossister, selskabet rangeret No. 5 på dette års Top 50 liste.

“Sigler-organisationen har vores respekt, beundring og engagement i at give ideer og hjælp til at bygge videre på dens historiske succes,” sagde Albert Nahmad, formand og Administrerende Direktør.

denne investering fortsætter sin strategi for at samarbejde med veletablerede virksomheder og repræsenterer en investering i det vestlige USA. Selskabet sagde også, at det har eneret til at købe ejerandele fra nuværende aktionærer, der kan vælge at sælge i fremtiden.

et nærmere kig

rapporterede rekord driftsresultater for regnskabsåret, der sluttede december. 31, 2017. Virksomheden tilskrev dette sin fortsatte investering i teknologier designet til at gøre det lettere at drive forretning og hjælpe kunderne med at vokse deres virksomheder mere rentabelt. Digitaliseringen af vores markedsplads via e-handel via iOS/Android-aktiverede apps og hjemmesider med en dybdegående database med produktinformation gjorde betydelige fremskridt i 2017. Entreprenører er i stand til at interagere med 24/7 for at finde produkter, placere ordrer og få teknisk support, hvilket har øget kundeadoptionen.

medarbejderne er også bemyndiget med bedre data, processer og evner til at imødekomme deres kunders behov.

vi noterede også følgende salgsresultater for året: en stigning på 3 procent i salget, 4 procent stigning i HVAC-udstyr (67 procent af salget), 1 procent stigning i andre HVAC-produkter (28 procent af salget) og fladt salg i kommercielle køleprodukter (5 procent af salget).

Johnstone Supply annoncerede i maj 2017, at den havde nået 2 milliarder dollars i årligt salg. Grundlagt i 1953 og omdannet til et medlemsejet kooperativ i 1981 driver dets medlemmer i øjeblikket 410 lokationer, der understøttes af seks regionale distributionscentre. Medlemmer betjener både by-og landlige entreprenører med placeringer i 47 stater i hele USA. Guam og Canada. Ud over HVACR-udstyr leverer virksomheden reparations-og reservedele til entreprenører til bolig, kommerciel, køling og vedligeholdelse af faciliteter og bærer OEM-dele til næsten alle større udstyrsmærker. Det opretholder også en brancheførende hjemmeside og mobilapp og tilbyder yderligere teknologibaserede effektivitetsprogrammer for at give entreprenører tid-og pengebesparende bekvemmeligheder.

Ferguson, Nr. 3 på listen, distribuerer HVAC udstyr, dele, og forsyninger til kommercielle entreprenører, HVAC entreprenører, industrielle Entreprenører, VVS entreprenører, site arbejde entreprenører, og utility entreprenører. Virksomheden leverer produkter til flere markedssegmenter, herunder bolig, kommerciel, nybyggeri, reparationsdele, metalplader, køling, eftermarkedsdele, hydronik og maskiner. Ferguson HVAC driver 131 lokationer i 19 stater med hvert sted dedikeret til at holde produktopgørelser relevante for hvert enkelt marked. Ud over Ferguson-mærket driver virksomheden forretning landsdækkende som Ferguson HVAC/Lyon Conklin, Ferguson HVAC/Air Cold, Ferguson Heating & Cooling og Ferguson HVAC/East Vest Air. Hvert sted har udpeget territoriale distributionsaftaler fra topproducenter.

Hunton Distribution er en af Tranes største globale boligdistributører. Det er også en del af Hunton Group, et konglomerat af synergiserede virksomheder, der leverer energieffektive HVAC-produkter og-systemer samt bygningsintegrations-og kontrolsystemer. I Juli 2017 annoncerede Hunton Distribution udviklingen af et 75.000 kvadratmeter stort distributionscenter i Houston-området, der er planlagt til at bryde jorden i Oktober. Dette vil være det tredje boligcenter i Houston-området for Hunton Distribution og det femte sted for Hunton Group.

Locke Supply er en voksende medarbejderejet distributør af VVS -, el-og HVAC-produkter beliggende i Oklahoma City. Det blev grundlagt i 1955 af Don J. Locke, der åbnede engros VVS forsyning stikkontakt i Bartlesville, Oklahoma. I dag har virksomheden et 45 hektar stort distributionscenter, der leverer mere end 165 butikker i fem stater. I 2017 leverede Oklahomanen Locke en af de bedste arbejdspladser i området. Locke Supply betragter sig selv som et af de mest progressive forsyningshuse i sydvest.

Epting Distributors blev grundlagt i 1964 af Bill Epting som en lille familiedrevet virksomhed, der betjener varme-og klimaanlæg i Columbia, South Carolina, området. I årenes løb er virksomheden vokset til at omfatte 13 filialer og 250 HVAC-forhandlere i hele North Carolina, South Carolina og Georgien. Epting tilbyder Tempstar HVAC-udstyr til boliger, kommercielle produkter og specialprodukter samt innovative markedsførings-og uddannelsestjenester.

S. G. Torrice blev grundlagt i 1958 af Samuel G. Torrice, der startede virksomheden med to ansatte i et lille lager.

virksomhedens nuværende 100.000 kvadratmeter store hovedkvarter inkluderer et træningscenter, kundeservicetæller, fuldt lager lager og en pladebutik.

Stephen Torrice, præsident, er søn af grundlæggeren. Virksomheden er en multi-filial, full-service distributør af varme-og køleprodukter.

Forretningsfordeling

Segmentsalg for alle respondenter var 84 procent HVAC-opvarmning (luft)/køling, 5 procent hydronisk opvarmning, 5 procent køling og 6 procent andet.

på spørgsmålet om bemanding sagde 84 procent af de adspurgte, at de planlagde at øge antallet af ansatte i den nærmeste fremtid, mens 16 procent sagde, at de agter at opretholde det samme antal ansatte.

det gennemsnitlige antal filialer/placeringer for alle respondenter var 32 for dem, der kun bærer HVACR, 25 for dem, der bærer HVAC og andre kategorier, og 15 for dem, der ikke er HVACR.

blandt alle respondenter er 69 procent af deres virksomheder bolig og 31 procent er Kommercielle i gennemsnit.

industriudsigter

i undersøgelsen blev respondenterne spurgt, hvilke faktorer de forventer at have mest indflydelse på HVACR-distribution i 2018. Deres svar kørte farveskalaen fra økonomien til regeringens regler til prisfastsættelse og mere.

Carlton harved, vicepræsident for HVAC, Ferguson, sagde, at produkttilgængelighed og prisfastsættelse, vækst i e-handel og Omni-kanalsalg, en stigning i salg uden kanaler og variabel kølemiddelstrøm (VRF) og en spirende interesse for tilsluttede hjemmeprodukter forventes at have den største kortsigtede effekt.

” stærk U. S. beskæftigelse og højere disponible indkomster forventes at fortsætte, hvilket vil føre til øgede forbrugsudgifter, en stærkere efterspørgsel efter boligforbedringer og øget boligstart,” sagde han. “HVAC-distributionsindustrien står over for udfordringen med at konkurrere direkte med HVAC-producenter. Potentielle stigninger i renten kan påvirke både byggeaktivitet samt hjem overkommelige priser. Skubbet for miljømæssig bæredygtighed vil drive øgede HVAC-udskiftninger og, på tur, vil hjælpe industriens vækst.”

Lanny Sigler, vicepræsident, Sigler grossister, mener, at den amerikanske økonomi vil eksplodere helt i 2018.

“de personlige skattelettelser vil hjælpe forbrugerne — vores ultimative kunder — og selskabsskattenedsættelsen vil hjælpe os med at vokse vores forretning for at imødekomme denne øgede efterspørgsel,” sagde han. “Jeg er glad for, at vi ser en mere forretningsvenlig holdning, i det mindste i nogle regeringskredse.”

Robert Cesiro, chief marketing officer, ABCO HVACR Supply + Solutions, sagde, at øget konkurrence er en vigtig faktor, da dagens HVACR-behov er tilgængelige fra flere leverandører.

“det er bydende nødvendigt at have udvidet lager, leveringsevne og teknisk support,” sagde han. “Uddannelse og træning er også kritisk for både kunder såvel som medarbejdere med alle fremskridt inden for teknologi, smarte kontroller og ændrede regler. Den krævede viden går ud over salg og service af udstyr, da den også skal omfatte en komplet forståelse af de forretningsudfordringer, som HVACR-virksomheder står overfor med deres kunder. Dette vil omfatte langsigtede versus kortsigtede løsninger, pengestrøm, finansiering og nye muligheder på markedet. Som en industri, vi skal gøre mere for at gøre yngre mennesker med old-school opfattelser af HVACR mere opmærksomme på de karrierer og muligheder, der findes. Vi er nødt til at hjælpe dem med at se, at vi nu handler om elektronik, datalogi og forretningsentreprenører, mens vi gør mere end nogen anden industri for at gøre vores mad sikrere, verden grønnere og folk mere komfortable.”

Tim Brooks, præsident, Lohmiller & Co., mener at nå og fastholde arbejdskraft vil fortsat være en udfordring.

“arbejdsløsheden på vores marked er 2 procent,” sagde han. “Medarbejdere, der ønsker at arbejde, er allerede ansat i dag. Dette er ikke en plug-and-play-industri. Distributører, der tilføjer værdi på et ensartet grundlag, vil altid have en plads på dette marked. Jeg kan ikke se en drone levere en ovn eller tagterrasse enhed, der blev købt online for en boligejer eller bygningsejer at finde arbejdskraft til at installere.”

Mike Musny, administrerende direktør, Locke Supply, sagde økonomisk vækstpotentiale pr.marked samt en betydelig stigning i vareomkostningerne, i det mindste for alle metalprodukter, vil have indflydelse i den nærmeste fremtid. Han forudser også udfasning af permanente split kondensator (PSC) motorer vil have en betydelig indflydelse på pre-buys af luft handlere og ovne.

James Luce, ejer/administrerende direktør, Luce, Shab & Kase Inc. 56, er optimistisk, at de seneste skattelettelser vil gøre det muligt for virksomhederne at fortsætte med at bruge og opgradere deres faciliteter og lægge flere penge i forbrugernes lommer i hele 2018. Ændringerne i afsnit 179 giver nu mulighed for afskrivninger på HVAC-udstyr til at gå fra 39 år til et år. Dette vil have en meget positiv indvirkning ved at tilskynde kommercielle bygningsejere til at investere i nyt udstyr.

Patrick Nyland, marketingdirektør, Hercules Industries, er bekymret over stålpriser og mangel på arbejdskraft.

Jim Fabricatore, vicepræsident, Dunphey & Assoc (Dasco Supply), No. 59, har også øje med ståltarifferne, som han mener vil fortsætte med at hæve priserne på alt, hvad virksomheden sælger; han er dog optimistisk, at der er nok kommerciel aktivitet på bøgerne til at gøre 2018 og 2019 rekordstore år for virksomheden.

Steve Bellar, præsident, Thrifty Supply, No. 63, er bekymret over manglen på finansiel kapital til støtte for nybyggeri.

Ben Curvin, corporate HVAC-direktør, VP Supply Corp., No. 65, mener, at 2018 sandsynligvis vil fremme tendensen med at øge vigtigheden for distributører at have digitale værktøjer til rådighed for kunder og en effektiv, engageret og forsætlig salgsstyrke.

andre faktorer nævnte distributører inkluderer truslen om større distributører, eroderende marginer, kommerciel konstruktion, skattelettelser, klima/vejr, nybyggeri, Økonomi, stål-og aluminiumstariffer og indflydelse på den samlede efterspørgsel, faldende pris og efterspørgsel efter R-22, forbrugertillid, internetsalg/e-handel, fælles og kanalfri producent joint ventures, føderale skatteændringer, tilbagelevering af de geotermiske skattefradrag, inflation, mangel på kvalificerede medarbejdere, enfamilie nybyggeri, kanalfri VRF, nye boligstart og betydelig opførelse af kontorlokaler, blyindtagelse af de kundernes forventninger, rekruttering og fastholdelse af mennesker, nytterabatter, cyklisk økonomisk afmatning, informationsteknologier relateret til dataindsamling/analyse og online-processer, prismiljø med OEM ‘ er og forbrugernes generelle sundhed, råvarepriser, forbrugernes skønsmæssige udgifter og successionsplanlægning.

ikke alle de 10 bedste distributører på vores segmenterede liste var i den samlede Top 50.